【正文】 一，體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性；產(chǎn)品的香料配置上以清香淡雅為主，突出其雅而不俗，清而不濁，獨(dú)特超群的氣息；據(jù)男性不愿繁瑣 ,喜歡簡潔的消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然植物精華為主，推出自然健康的護(hù)膚概念。 返回 產(chǎn)品概述 ? 萊坤男性化妝品講究產(chǎn)品的系列化，專業(yè)化和特色化。因此，建立脫穎而出的品牌就更為重要。 返回 定位 ?萊坤是針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)，采用獨(dú)特先進(jìn)的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營養(yǎng)成份，對(duì)男性肌膚起到清潔，保護(hù)，濕潤，舒緩肌膚壓力，給予男性客戶細(xì)致周到的肌膚護(hù)理。市場占有率達(dá) 16%20%，擴(kuò)展男性化妝品市場。挖掘產(chǎn)品新性能，研發(fā)新產(chǎn)品，利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓男性化妝品市場。 第一，二年： 產(chǎn)品進(jìn)入市場，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨(dú)特品牌，初步建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。 返回 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 初期（ 13年） 替代部分女性化妝品市場，搶占別的男性化妝品市場份額。針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)，高品位，高服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者塑造完美的男性形象。 ，鎖定現(xiàn)有客戶的同時(shí)，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶，同時(shí)建立客戶檔案，通過會(huì)員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和力。 ? 隨著男性對(duì)化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，未來將會(huì)有更多公司進(jìn)入市場競爭，而且萊坤采用的終端布局及營銷方式有可能被別的公司拷貝模仿，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免，整合營銷傳播十分必要，萊坤須提升消費(fèi)者的忠誠度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)選擇購買。能對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品，但它們沒有鮮明的定位，概念不明晰，沒有獨(dú)特的品牌形象，在市場高度細(xì)分化，品牌差異化的今天顯然不合適宜。 ? 價(jià)格下降的壓力 日益激烈的競爭和各公司的市場份額戰(zhàn)略將促使男性化妝品是價(jià)格下降，如果我們不保持緊縮成本控制和利用經(jīng)濟(jì)模式總數(shù)的增長很明顯，這使萊坤的長期資金穩(wěn)定將是一個(gè)威脅。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時(shí)進(jìn)入該市場存在著較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。我們此時(shí)切入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī)。而同年我國化妝品銷售總額為 650億元，這個(gè)數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。據(jù)有關(guān)資料報(bào)道：2023年在英國男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為 ；美國市場，男性化妝品的年銷售額達(dá) 。 ? 男性的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場需求空間巨大 從男性皮膚的特點(diǎn)來，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎，男性應(yīng)選用補(bǔ)充水分，清爽不油膩的專用化妝品；從男性的生活習(xí)慣來看，一方面男性戶外活動(dòng)較多，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多，這兩方面導(dǎo)致皮膚老化和粗糙，這就決定可男性更需要呵護(hù)。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，也逐漸認(rèn)識(shí)到美容護(hù)膚不再是女性的專利，男士也該享有。 ? 無分銷渠道 對(duì)于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全的我們，既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又在一定程度上阻塞渠道傳播。 ? 直銷模式 我們的產(chǎn)品終端布局不走大流通渠道，采取店鋪 +推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約了轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本，更可以直接獲知消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的忠誠度，大大增強(qiáng)了對(duì)市場的應(yīng)變能力 ? 劣勢 ? 缺少品牌意識(shí) 作為剛成立的公司，萊坤在目標(biāo)市場上仍然沒有建立自己的品牌和形象。 返回 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 ? 專業(yè)品牌，男性色彩 現(xiàn)代男性個(gè)性消費(fèi)的趨勢，有利于在男性消費(fèi)者中樹立形象，同時(shí)也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點(diǎn)，這也是目標(biāo)細(xì)分市場 所需要的 ? 男性專用，品種齊全 萊坤男性化妝品是針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)與生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚，護(hù)膚，保養(yǎng)，到洗發(fā)，護(hù)發(fā)，香氛，沐浴，剃須用品等一應(yīng)俱全，概念一致。 ? 而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡易，快捷，安全。 ? 其中，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化妝品。 返回 市場細(xì)分 ? 萊坤主要的目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)。 ? 面對(duì)這“尚待開發(fā)是金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場，歐萊雅，迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。另一方面隨著對(duì)男性化妝品研發(fā)的不斷深入，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，已由幾年前的種類單調(diào)，大多只有一兩種面霜，洗面奶，和須后護(hù)理液等簡單品種發(fā)展為潔膚，護(hù)膚，洗發(fā)，護(hù)發(fā)，沐浴，剃須用品等多品種，多功能的產(chǎn)品類型。 ?在頭五年里每年保持 35%左右的銷售利潤率，投資回收期估計(jì)為一年零五個(gè)月。 返回 財(cái)務(wù)目標(biāo) ?第一年的損失控制在 500萬元之內(nèi)，并且在第二年里估計(jì)贏利 500萬元。 ? 產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場占有率的手段，進(jìn)行事件營銷和廣告宣傳，以期帶來市場的轟動(dòng) 性和效應(yīng)性 返回 營銷目標(biāo) ?第一年完成 300000瓶的銷量，