sunny陽光上市專營店工作指南-文庫吧資料
2025-01-16 16:45本頁面
【正文】 大講堂等） 配合階段傳播重點，制造店頭吸引，促進(jìn)集客，拉升銷售 第三部分：上市期 專營店工作重點 專營店工作重點 — “1+10” 行動計劃 重要時間節(jié)點一覽表 “10” 大行動執(zhí)行要點 （第一階段） 專營店工作重點 “ 1+10” 行動計劃 “10” 大行動 全面落實與執(zhí)行 訂車 提車 交車 新增意向客戶數(shù) 成交率 試乘試駕率 1. 培訓(xùn) 2. 二網(wǎng)工作部署 3. 店頭活動及布臵 4. 展車 5. 精品 6. 上市發(fā)布會 7. 公關(guān)傳播 8. 廣告宣傳 9. 試駕車 10. 試駕活動 “1” 大目標(biāo) = “3+3” 目標(biāo)分解至店內(nèi)各部門、 銷售顧問及二級網(wǎng)點 專營店工作重點 “ 1+10” 行動計劃 開展說明 “1”大目標(biāo)與 “ 10”大行動，為上市期重點執(zhí)行項目，各項工作內(nèi)容將面向全國專營店開展。 緊抓節(jié)前銷售高峰，促進(jìn)成交； 強化宣傳“大”與“燃油經(jīng)濟性”，通過媒體試駕報告、市場業(yè)績、首批車主證言等形式制造口碑 12月 20日（上市發(fā)布會） 全球首發(fā)，價格公布 12月 21日（媒體品鑒會） 產(chǎn)品說明、體驗，提升認(rèn)知 2月 28日 3月 12日 （ 媒體試駕會） 傳遞優(yōu)勢價值，權(quán)威引導(dǎo)市場 12月 20日 2月 3日 （ 蘊育陽光 .祝福瓶傳） 網(wǎng)聚人氣，提升市場認(rèn)知度與知名度 2月底 ~4月底 （節(jié)油試駕） 強化商品優(yōu)勢價值體驗，制造口碑，促進(jìn)銷售 2月底 ~4月底 （節(jié)油試駕網(wǎng)絡(luò)配合） 強化商品優(yōu)勢價值傳播，制造口碑，促進(jìn)銷售 專營店工作部署 廣告 宣傳 公關(guān) 傳播 上市 發(fā)布會 節(jié)油 試駕 店頭 活動 配合總部第一波上市信息宣傳，加大區(qū)域投放力度，吸引到店 以專營店活動廣告為主，詮釋“ 大 ”“ 燃油經(jīng)濟性 ”， 增強店頭銷售 展開“技術(shù)派主流中級車”的宣傳，集中傳遞產(chǎn)品力和性價比，同時加強地區(qū)上市活動的報道 節(jié)油試駕活動新聞報道、節(jié)油等優(yōu)勢價值軟文滲透 1月初 ~2月底：新春賞車會（建議） 利用新車效應(yīng)，大范圍的邀約到店賞車，促進(jìn)下訂購車 2月底 ~4月底 ：媒體試駕 意向客戶試駕 強化商品優(yōu)勢價值體驗，制造口碑，促進(jìn)銷售 春節(jié) 第二階段 銷售拉升期 第一階段 上市爆發(fā)期 階段 12月 20~31日 1月 2月 3月 4月 時間 階段目的 緊抓節(jié)前銷售高峰，促進(jìn)成交； 商品三大 USP 『 大氣動感的時尚造型 』 『 超大寬逸的舒適空間 』 『 全新高效的節(jié)油科技 』 USP＃ 1 USP＃ 2 USP＃ 3 最大氣 外觀設(shè)計 最精致 內(nèi)飾設(shè)計 最寬敞 舒適空間 最人性化 舒適裝備 最先進(jìn) 節(jié)油動力組合 超越同級五宗“最” “ 大” +“ 燃油經(jīng)濟性” =高性價比之王 中級車價值新標(biāo)桿 （最佳價值） 動力系統(tǒng)與級別設(shè)臵 ? 引 擎： （ HR15DE） ? 變速器：無級變速（ CVT） / 5速手動（ MT） 級別設(shè)置 ： （ MT/CVT） （ MT/CVT） （ MT/CVT） 基礎(chǔ)車型 中端車型 高端車型 商品溝通車色及內(nèi)飾 鈦空金 象牙白 月光銀 碧玉黑 寶石藍(lán) 玫瑰紅 ? 溝通車色： 6種顏色， 鈦空金 為主打色 ? 內(nèi)飾種類： 2種內(nèi)飾，深內(nèi)飾與淺內(nèi)飾 深內(nèi)飾 ： 應(yīng)用于車色玫瑰紅、碧玉黑的舒適版與豪華版； 淺內(nèi)飾： 應(yīng)用于車色鈦空金、象牙白、月光銀、寶石藍(lán)的所有級別，以及車色玫瑰紅、碧玉黑的尊貴版； 第二部分： SUNNY 陽光上市總體工作部署 總部工作部署 專營店 工作部署 總部工作部署 廣告 宣傳 公關(guān) 傳播 公關(guān) 活動 BTL活動 網(wǎng)絡(luò) 活動 第一波強勢 投放：宣告上市，制造登場氣勢 春節(jié) 第二階段 銷售拉升期 第一階段 上市爆發(fā)期 階段 12月 20~31日 1月 2月 3月 4月 時間 階段目的 前言 第一部分： SUNNY 陽光商品簡介 第二部分： SUNNY 陽光上市總體工作部署 第三部分： 上市期專營店工作重點 第四部分： 營銷工具一覽表 目錄 第一部分： SUNNY 陽光商品簡介 商品市場定位 商品 三大 USP
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