第六講網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與交易平臺信用評價-中文首頁-文庫吧資料
2025-01-16 10:47本頁面
【正文】 網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道不一樣的是，生產(chǎn)企業(yè)可以通過建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點，顧客可以直接從網(wǎng)站進(jìn)行訂貨，通過與一些電子商務(wù)服務(wù)機構(gòu)合作，可以通過網(wǎng)站直接提供支付結(jié)算功能。 28 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與交易平臺信用評價 ? 網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道區(qū)別 ? 網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道一樣，都是沒有營銷中間商。這一方面可以提高企業(yè)對市場反應(yīng)速度，也可以減少企業(yè)的營銷費用，特別是營銷渠道費用，以更低廉的價格為客戶提供更滿意的服務(wù)。 25 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與交易平臺信用評價 第二節(jié) 分銷渠道 一、網(wǎng)絡(luò)直接銷售 網(wǎng)上直銷型企業(yè)銷售 網(wǎng)上直銷型企業(yè)銷售是指直接提供產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)，改變傳統(tǒng)的營銷渠道，將 Inter作為新興的銷售渠道實現(xiàn)企業(yè)間的交易。 ? 銷售渠道 ? 1992年至 1998年，直銷（后和安利同被取消）。 1992年，安利投資 術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立工廠，安利（中國）總部位于廣州中信廣場和美國銀行中心。時至今日，安利已發(fā)展成為世界知名的大型日用消費品生產(chǎn)及銷售商。溫安洛和理查 ? 網(wǎng)上購買。 20 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與交易平臺信用評價 ? 分銷渠道 ? 加盟商（專賣店）。 1999年 3月，雅芳第一個產(chǎn)品專賣店在廣州建立。 廣州雅芳有限公司”。 渠道商和供應(yīng)商更大程度上像 同居關(guān)系 。但在這個價值鏈的分配過程中間，它們不是，因為對于連鎖來講，我全國是統(tǒng)一價 17 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與交易平臺信用評價 ? 您對于渠道商最不滿的是什么？ 袁信成：我覺得是要改變博弈的心理。但是連鎖他在賣的時候 他是根據(jù)他的需求他這一截的價值來決定你這個機器能賣多少錢，由于運輸不同，比如說東北，運費現(xiàn)在都知道很貴，兩三個點，在東北那邊為什么不能賣得高一點呢。 ?廠商之間最大的分歧 ？ 袁信成：比如有一部彩電，彩電從采購回來原材料到把它制成成品，這個中間需要付出成本，資金成本是需要的。 對更多的渠道商和制造商來說 ，他們之間的這種密切合作，這種關(guān)系叫 夫妻關(guān)系 。然而業(yè)內(nèi)的人都知道，我們今天依舊還不是世界家電制造強國。我可以舉幾個例子，中國原來有一個著名的品牌叫樂華，樂華這個家電產(chǎn)品它是怎么走向消亡的呢？就是因為它進(jìn)行渠道的改革，把傳統(tǒng)的渠道扔掉之后，它單獨地給大型家電連鎖合作，最后它的所有的命運都掌握在大型家電連鎖手里，我們知道如果你的命運自己不能控制，你掌握在別人手里那就有問題了，為什么呢？我們知道在中國，現(xiàn)在目前這個情況下，大型家電連鎖的發(fā)展是不健康的，如果你的命運都放在他手里去，我覺得還麻煩呢。我們 2023年在中國的家電領(lǐng)域大型家電渠道銷售只有一千億左右，今年 2023年，中國的大型電器連鎖實現(xiàn)的銷售我估計不會超過兩千億，可能在 1500億左右。但是你注意看，高檔的商品，它絕對是自己的專賣店，國際上你看也是，我覺得我賣的是品位、是品質(zhì)，我這大路貨、低質(zhì)產(chǎn)品可能會在大賣場顯得更多一點，那我覺得格力要造成世界級的品牌，是一個精品，那我就應(yīng)該走我自己的思路。 2023年，那么格力電器當(dāng)時是一百個億，那么我們第二年是 138點幾個億，那么 2023年，我們按 40個億以上的速度在增長。 有人因此預(yù)言：離開了國美的格力必死無疑。而國美電器則稱：由于格力在價格上不肯讓步，與國美“薄利多銷”的原則相違背，要求各地分公司將格力空調(diào)的庫存清理完畢。 2023年，格力全年實現(xiàn)銷售額預(yù)計突破 180億元。這是一條險路，而且也是一條人煙稀少的路。有的時候甚至大到了讓他們無利可圖。 3 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與交易平臺信用評價 ? 案例 61 2023年 3月 8日《對話》欄目召集 ? 主嘉賓 ： 珠海格力電器有限公司總裁 董明珠 ? 次嘉賓：帕勒咨詢董事 羅清啟 ? 廣州上兵伐謀企業(yè)管理有限公司董事 劉步塵 ? 中央財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 胡宗良 ? 河南格力銷售有限公司總經(jīng)理 郭書占 4 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與交易平臺信用評價 主題： 格力：打破宿命？ 5 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與交易平臺信用評價 別人說，我走過的路不長草！冤啦！ 6 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與交易平臺信用評價 ? 對話摘要 中國是一個制造業(yè)大國，但在我們這個制造業(yè)大國當(dāng)中卻盛行者這樣一種說法，叫渠道為王。 中央電視臺 2頻道（ CCTV2）《對話》欄目在 2023年 3月 8日和 2023年 4月 25日召集制造商和經(jīng)銷商就制造商和經(jīng)銷商的矛盾問題舉行了對話。本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與交易平臺信用評價 第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與交易平臺信用評價 為消費者節(jié)省每一分錢 國美電器集團(tuán)董事長 黃光裕 1 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與交易平臺信用評價 課前準(zhǔn)備 ? 傳統(tǒng)營銷渠道有哪些？ ? 傳統(tǒng)渠道中直銷與中間商有矛盾嗎？ ? 生產(chǎn)企業(yè)與中間商有矛盾嗎？ ? 網(wǎng)絡(luò)為傳統(tǒng)的分銷渠道帶來了新的革命?！爸虚g商衰退論”的說法可變成現(xiàn)實嗎？ 2 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與交易平臺信用評價 第一節(jié) 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 一、傳統(tǒng)銷售渠道的重要性 制造商非常重視傳統(tǒng)銷售渠道，它和經(jīng)營商、中間商是一個繩上兩個螞蚱，命運休戚相關(guān)，但利益沖突不斷，是矛盾的統(tǒng)一體。足以說明了傳統(tǒng)渠道的重要性。對于渠道，我們的制造商可謂是又愛又恨，愛的原因是因
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