渠道--網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃-文庫吧資料
2025-01-24 12:21本頁面
【正文】 一般性的信息或服務(wù) ,也就是說 沒有消費(fèi)者愿意為網(wǎng)絡(luò)中間商提供的一般性的信息或服務(wù)支付費(fèi)用。 53 網(wǎng)絡(luò)中間商在三種不同情況下的 最優(yōu)定價(jià)戰(zhàn)略 分析： 1. 提供服務(wù)的 邊際成本為零 ，并且 沒有連帶外部效應(yīng) 的條件下，網(wǎng)絡(luò)中間商應(yīng)該將 所有的資源配置用于提供高質(zhì)量的專業(yè)化信息或服務(wù)上 。然而，互聯(lián)網(wǎng)上正涌現(xiàn)出來越來越多的 網(wǎng)絡(luò)中間商 ，并且他們?cè)谶@個(gè)新興的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中被賦予了新的形式和功能。 （ 3） 可跟蹤性 顧客控制貨物送貨進(jìn)度，需要 了解貨物 最近送達(dá)地方，以及什么時(shí)候送到目的地 。 37 基于互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)具有以下特點(diǎn)： （ 1） 顧客直接驅(qū)動(dòng) 對(duì)于專業(yè)性公司，物流系統(tǒng)中的物流啟 動(dòng)和運(yùn)轉(zhuǎn)都是 圍繞服務(wù)顧客 而進(jìn)行的。 （ 2） 第三方物流 ：通過選擇合作伙伴，利用專業(yè)的物 流公司為網(wǎng)上直銷提供物流服務(wù)。物流的作用是管理供應(yīng)鏈，即從供應(yīng)商到最終用戶的價(jià)值增加的流程。 因此， 網(wǎng)上商店的安全是一個(gè)長期必須注意的問題 。 由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性，網(wǎng)上信息存在被非法截取和利用的可能， 有一定的安全隱患 。 34 2. 網(wǎng)上支付方式 網(wǎng)上支付 是指電子交易的當(dāng)事人，包括 消費(fèi)者 、 廠商和金融機(jī)構(gòu) ，使用安全電子支付手段通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的 貨幣支付或資金流轉(zhuǎn) 。 （ 3） 電子銀行 這里的電子銀行不是完整意義上的電子銀行，而 是在 網(wǎng)上交易過程中 完成 銀行業(yè)務(wù)的銀行網(wǎng)關(guān) 。 33 網(wǎng)上支付包括以下四個(gè)主要部分： （ 1） 電子錢包 電子錢包負(fù)責(zé) 客戶端 數(shù)據(jù)處理。 ? 通過與生產(chǎn)者的網(wǎng)絡(luò)連接，可以 提高信息透明度 ，最大限度地控制庫存，實(shí)現(xiàn)高效物流運(yùn)轉(zhuǎn)， 降低物流運(yùn)轉(zhuǎn)成本 。 ? 生產(chǎn)者可以根據(jù)顧客的訂單按需生產(chǎn)，做到實(shí)現(xiàn)零庫存管理 ，最大限度地 控制營銷成本 。 ? 生產(chǎn)者可以通過網(wǎng)上營銷渠道為客戶直接提供 售后服務(wù)和技術(shù)支持 。 ? 網(wǎng)上營銷渠道可以提供 更加便捷 的相關(guān)服務(wù)。 ? 網(wǎng)上直銷的配送，可以利用 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 來構(gòu)造有效的 物流系統(tǒng) ，也可以通過 互聯(lián)網(wǎng)與一些專業(yè)物流公司進(jìn)行合作 ，建立有效的物流體系。 ? 網(wǎng)上直銷渠道一樣也要具有上面營銷渠道中的 訂貨功能，支付功能 和 配送功能 。 消費(fèi)者只有看到購買商品到家后，才真正感到踏實(shí) ，因此建設(shè)快速的有效配送服務(wù)系統(tǒng)是非常重要的。 ? 在選擇 結(jié)算方式 時(shí)，應(yīng)考慮目前實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)盡量提供 多種方式方便消費(fèi)者選擇 ，同時(shí)還要考慮 網(wǎng)上結(jié)算的安全性 。 美孚工業(yè)潤滑油 茵曼棉麻藝術(shù)家 17 在具體 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 時(shí)，還要考慮幾個(gè)方面： ? 從 消費(fèi)者角度 設(shè)計(jì)渠道，只有采用 消費(fèi)者比較放心 ，容易接受 的方式才有可能吸引消費(fèi)者使用網(wǎng)上購物。 網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道 網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道 14 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè) 一般來說銷售主要有兩種方式： 第一種 是 B to B ，即 企業(yè)對(duì)企業(yè) 模式，這種模式每次 交易量很大 ， 交易次數(shù)少 ，并且 購買方比較集中 ，因此
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