【正文】 單地說(shuō)，空間功能的設(shè)置和思考，是以人的意志為基礎(chǔ)的，也是為人服務(wù)的。貝沙灣亦曾邀請(qǐng)?zhí)K富比的首席品酒家 Serena Sutcliffe， Wine Cigar Club舉行試酒大會(huì)特邀著名國(guó)際級(jí)小提琴家西崎崇子進(jìn)駐，教授項(xiàng)目的小朋友拉奏小提琴按照世界最優(yōu)質(zhì)的設(shè)施及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)主服務(wù)的 7大頂級(jí)會(huì)所，滿足富人從出行、宴請(qǐng)、品味生活 (藝術(shù)收藏、品酒 …) 、藝術(shù)教育等方面的私享需求。法國(guó)奢侈品牌 “ 嬌蘭 ” 亦進(jìn)駐會(huì)所提供星級(jí)水療護(hù)理服務(wù)。會(huì)所系統(tǒng)頂級(jí) 藝術(shù)館名車俱樂部Mini影院頂尖健身美容會(huì)所豪華宴會(huì)廳品酒館、雪茄館藝術(shù)少年宮搜羅了逾 300件來(lái)自全球拍賣行、藝術(shù)館及私人收藏家的藝術(shù)名作，住戶只需憑簽帳積分，即可將藝術(shù)品租借回家放置欣賞。 埃里克森設(shè)計(jì)；1梯 1戶， 360度全景觀；僅 23套；7000元 /m2裝修標(biāo)準(zhǔn)，專署設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，天國(guó)之水淋浴系統(tǒng)， 12mm手工貼制馬賽克波浪型浴缸；靜脈安防系統(tǒng)、觀光電梯、家居智能化、恒溫恒濕系統(tǒng)、軟化水系統(tǒng)、藍(lán)牙操作系統(tǒng)物管：錦江國(guó)際集團(tuán) …尊崇、神秘銷售結(jié)果：銷售價(jià)格 68萬(wàn)元 /平米，銷售率超過 50%位置 l國(guó)貿(mào)橋西南角， CBD金十字l長(zhǎng)安街第一排規(guī)模l總建面 35萬(wàn)平米l公寓部分 l柏悅居 216套l柏悅府 28套戶型l柏悅居 1居 13 13 138 平米； 2居 2 242平米l柏悅府 4001600平米價(jià)格 l70000元 /平米成功案例 2：柏悅居我有我最我是 CBD金十字長(zhǎng)安街第一排國(guó)貿(mào)正對(duì)面戶型面積： 1 240平米約翰波特曼建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)；；引入凱悅旗下頂級(jí)酒店品牌柏悅；柏悅酒店 “ 御用 ” 28 家世界頂級(jí)的國(guó)際化專業(yè)團(tuán)隊(duì)；tonychi and associates室內(nèi)設(shè)計(jì)；位于頂層 60層的、最高的酒店大堂集中中央空調(diào)全套 Miele廚房電器 …尊貴銷售結(jié)果：均價(jià) 47500元 /m2，月均銷售 2030套，銷售率超過 85%位置 l東直門l國(guó)門商圈規(guī)模 l總建面 22萬(wàn)平米l800套戶型 l140200平米l200平米以上價(jià)格 l3000050000元 /平米成功案例 3：當(dāng)代 MOMA我有我最我是 東直門國(guó)門商圈戶型面積： 140200平米， 200平米以上建筑設(shè)計(jì)：斯蒂芬 ?霍爾；空中連廊式建筑；建筑外立面：鋁鈦合金；園林設(shè)計(jì)：日本景觀大師秋山寬；空間錯(cuò)落立體園林；恒溫恒濕科技系統(tǒng)，天棚采暖、獨(dú)立新風(fēng)、600mm優(yōu)質(zhì)外維護(hù)、地源熱泵體系；室內(nèi)空間靈動(dòng)分割空中會(huì)所科技、現(xiàn)代銷售結(jié)果：月均銷售 40套，銷售均價(jià) 45000元 /平米項(xiàng)目 形象(引人注目）核心價(jià)值載體(促進(jìn)成交）昆侖公寓 尊崇 使館區(qū) +極度稀缺的頂級(jí)品質(zhì)柏悅居 尊貴 柏悅酒店MOMA 現(xiàn)代 恒溫恒濕，高科技系統(tǒng)成功案例營(yíng)銷模式 —— 建筑可以復(fù)制，精神無(wú)法超越極致形象引人注目，核心價(jià)值載體促進(jìn)成交。 2. 五星級(jí)酒店管理（深圳丹楓白露五星級(jí)精品酒店服務(wù)） 成都 城市理想28層高層，37層超高層1. 裝修2. 在裙樓的頂部，打造了一個(gè)約 5300平方米的雙層交割式立體城市空中花園，在空間的營(yíng)造上分別設(shè)置了商務(wù)泳池，兒童游樂區(qū)，全民健身區(qū)，商務(wù)休閑，綜合活動(dòng)區(qū)等。 凌俊 1. 45層、 47層超高層住宅2. 主要依托? 附加面積贈(zèng)送 成都 遠(yuǎn)大朗朗風(fēng)景1. 33層高層2. 主要依托? 贈(zèng)送面積：超大露臺(tái)和空中花園，全贈(zèng)送的露臺(tái)面積多達(dá) 40多平米 ? 高科技無(wú)錫茂業(yè)城1. 3棟 44層超高層2. 主要依托? 商業(yè)（茂業(yè)百貨）? 裝修? 酒店式管理（萬(wàn)豪國(guó)際酒店 ）? 偷面積（主要特色入戶花園，入戶花園算一半面積） 2. 五星級(jí)酒店管理（深圳丹楓白露五星級(jí)精品酒店 “home more than home” 的服務(wù)理念） 武漢 晉合世家1. 三棟 29層高層2. 主要依托? 裝修（精裝成品房）? 地暖成都 ? 商業(yè)裙樓與三棟高層 競(jìng)爭(zhēng)，因稀缺，而無(wú)界限 ……我們唯有與市場(chǎng)和客戶賽跑五、價(jià)值主張憑何競(jìng)爭(zhēng)？客戶取向的研究案例研究及項(xiàng)目解析全國(guó)高端項(xiàng)目案例研究 1尋找與本項(xiàng)目在 “沒有景觀資源支撐條件下 ”的高端項(xiàng)目案例價(jià)值提升模式進(jìn)行借鑒與參考。形象上的領(lǐng)導(dǎo)者，策略上的挑戰(zhàn)者。延展時(shí)間和空間，隨著市場(chǎng)的供應(yīng)加強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目將會(huì)造成本項(xiàng)目的高低端客戶分流，需在營(yíng)銷階段不斷 強(qiáng)化項(xiàng)目差異點(diǎn)，樹立新的價(jià)值體系 使得項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫離同一競(jìng)爭(zhēng)水準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論216。需要全方位打造高端項(xiàng)目形象開發(fā)商品牌方面，金地置業(yè)在武漢尚無(wú)豪宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ,但金地集團(tuán)作為上市公司擁有品牌優(yōu)勢(shì) .本項(xiàng)目屬于城市資源項(xiàng)目，自然景觀不占優(yōu)勢(shì)。配套產(chǎn)品 地段形象景觀發(fā)展商品牌 武漢天地融科天城泛海國(guó)際居住區(qū)產(chǎn)品滿足高尚物業(yè)舒適度需求，高附加值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。資源配套對(duì)比分析資源御江苑： 一線江景、長(zhǎng)江二橋、輕軌融科天城： 解放大道與京漢大道輕軌。樓盤名稱 面積區(qū)間 戶型特點(diǎn) 產(chǎn)品附加值武漢天地 120140㎡ 一梯兩戶，多層，南北通透，雙陽(yáng)臺(tái)， 方正實(shí)用廚衛(wèi)豪華精裝修，其他一般裝修，周邊商業(yè)配套資源融科 項(xiàng)目品牌對(duì)比兩房產(chǎn)品細(xì)致對(duì)比樓盤名稱 面積區(qū)間 戶型特點(diǎn) 產(chǎn)品附加值武漢天地 95115㎡ 一梯兩戶，多層，南北通透，雙陽(yáng)臺(tái)， 方正實(shí)用廚衛(wèi)豪華精裝修，其他一般裝修，周邊商業(yè)配套資源泛海國(guó)際居住區(qū) 95㎡ 中規(guī)中矩，方正實(shí)用，雙陽(yáng)臺(tái) 武漢建設(shè)中的 CBD復(fù)地東湖國(guó)際 90100㎡ 帶入戶花園或空中庭園 較大贈(zèng)送面積華潤(rùn)中央公園 8595㎡ 帶入戶花園或空中庭園 較大贈(zèng)送面積本項(xiàng)目 9095㎡ 三陽(yáng)臺(tái)，帶花池 商業(yè)配套、江景、頂級(jí)物 業(yè)、較大贈(zèng)送面積我項(xiàng)目較大的贈(zèng)送空間，以及自身高端商業(yè)配套和頂級(jí)的物業(yè)服務(wù)，使得該戶型對(duì)自住及高端投資客均具有極大吸引力。全面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比路徑品牌的對(duì)比配套資源對(duì)比分類產(chǎn)品的對(duì)比分析房型 戶型面積 戶型性質(zhì) 套數(shù) 比例一改二 90 平層 118 25%二房 95 平層 158 33%三房 平層 78 16%三改四 平層 22 5%五房 平層 11 2%1/2/3改多 95 復(fù)式 46 10%2/3改多 101166 復(fù)式 40 8%合計(jì) 473 100%主力項(xiàng)目名 開發(fā)商 建筑設(shè)計(jì) 景觀設(shè)計(jì) 物管公司 項(xiàng)目知名度武漢天地 瑞安 巴馬丹拿 巴馬丹拿 新昌瑞安融科天城 融科置地 澳大利亞 BBC/武漢建筑設(shè)計(jì)院 何顯毅建筑工 程師樓 中地長(zhǎng)泰泛海國(guó)際居住區(qū)王家墩 CBD建設(shè)投資股份有限公司 CCDI 貝爾高林 泛海物業(yè)復(fù)地東湖國(guó)際 復(fù)地房地產(chǎn) 深圳筑博工程 /意格環(huán)境設(shè)計(jì) 上海意格環(huán)境 設(shè)計(jì)咨詢 世邦魏理仕華潤(rùn)中央公園 華潤(rùn)置地 上海天華建筑設(shè)計(jì) 上海天華建筑 設(shè)計(jì) 華潤(rùn)置地物業(yè)本項(xiàng)目 金地 CCDI 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多為品牌地產(chǎn)發(fā)展商開發(fā)，本項(xiàng)目知名度及設(shè)計(jì)單位品牌優(yōu)勢(shì)不明顯。 天城 70000 588 95㎡二房， 110140㎡三房， 160180㎡四房 14000 2023年 5月泛海國(guó)際居住區(qū) 80000 572 95㎡二房， 125150㎡三房， 160190㎡四房 13000 2023年 6月寶利金中央榮御 15000 123 80100㎡二房， 110130㎡三房 16000 2023年 12月銀泰大智嘉園 10000 94 8595㎡二房， 115135㎡三房 10500 2023年 11月葛洲壩國(guó)際廣場(chǎng) 80000 681 95105㎡二房， 120140㎡三房 11500 2023年 3月菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 70000 589 9197二房， 130150㎡三房 10500 2023年 3月和黃花樓街地塊 80000 687 8090㎡二房， 101120㎡三房 —— 預(yù)計(jì) 2023年 10月中華城 80000 787 3842㎡一房， 7590㎡二房， 110120㎡三房 —— 預(yù)計(jì) 2023年 10月武昌復(fù)地東湖國(guó)際 80000 503 90100㎡二房， 135160㎡三房， 160190㎡四房 13500 2023年 11月萬(wàn)科金域華府 20230 261 6570㎡二房， 8388㎡三房 12600 2023年 10月福星惠譽(yù)水岸國(guó)際 80000 705 8595二房， 120140㎡三房 —— 預(yù)計(jì) 2023年 9月華潤(rùn)橡樹灣 80000 727 8595二房， 115135㎡三房 —— 預(yù)計(jì) 2023年 8月積玉橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 60000 543 90100二房， 120140㎡三房 —— 預(yù)計(jì) 2023年 9月漢陽(yáng)華潤(rùn)中央公園 80000 717 8595二房， 120150㎡三房 11600 2023年 12月世茂錦繡長(zhǎng)江 80000 516 90125㎡二房， 160180㎡三房， 180240㎡四房 8300 2023年 10月注：藍(lán)色字體為新入市項(xiàng)目。其中，在售項(xiàng)目 ㎡ ,約 5033套，新入市項(xiàng)目 38萬(wàn) ㎡，約 3449套。中華城 /19萬(wàn) /高層2023年2023年金都漢宮 / /505套 /剩 125套華潤(rùn)中央公園 /24萬(wàn) /2152套四季度一季 度 二季度 三季 度 一季 度 二季度 三季 度葛洲壩國(guó)際廣場(chǎng) /24萬(wàn) /2045套武漢天地 /15萬(wàn) /1168套寶利金中央榮御 /16萬(wàn) /1551套 /剩余 945套融科天城 /21萬(wàn) /1764套積玉橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) /9萬(wàn) /高層復(fù)地東湖國(guó)際 /24萬(wàn) /1510套福星惠譽(yù)水岸國(guó)際 /22萬(wàn) /高層菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) /20萬(wàn) /1768套2023年四季 度 四季 度三季 度泛海國(guó)際居住區(qū) /22萬(wàn) /1717套本項(xiàng)目 /6萬(wàn) /超高層主銷期項(xiàng)目入市期間高端住宅供應(yīng)平穩(wěn)，將主要與在售存量項(xiàng)目共同爭(zhēng)奪客戶。其他區(qū)域資源型個(gè)盤呈散點(diǎn)供應(yīng)，相對(duì)集中在占用湖景資源的片區(qū)。逆市下，需求年均增長(zhǎng)約 12% （ 2023年需求比 2023年增長(zhǎng)約 26%）。2023年需求預(yù)測(cè)：高端市場(chǎng)需求復(fù)合年均增長(zhǎng)約 13%，以此推測(cè) 2023年需求。單位（萬(wàn)方） 2023年 2023年 2023年入市量 預(yù)計(jì)需求 入市量 預(yù)計(jì)需求 入市量 預(yù)計(jì)需求一類高端 二類高端 三類高端 合計(jì) ① 2023年 2023年武漢高端項(xiàng)目供應(yīng)量分析2023年 2023年武漢高端項(xiàng)目供應(yīng)預(yù)計(jì)　 2023年入市量（㎡） 2023年入市量（㎡） 2023年入市量（㎡）一類高端 二類高端 三類高端 合計(jì) ② 2023年 2023年武漢高端項(xiàng)目需求分析