第一章渠道管理概論-文庫吧資料
2025-01-16 02:21本頁面
【正文】 究方面 ? 制造商產(chǎn)品類型合理歸類 ? 商品在空間上的轉(zhuǎn)移 ? 商品在時(shí)間上的轉(zhuǎn)移 2 營銷渠道功能與作用 功能 ? 使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的整個(gè)過程順暢、高效，消除或縮小產(chǎn)品供應(yīng)與消費(fèi)需求之間在時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品品種和數(shù)量上存在的差異。做到“直營與代理相結(jié)合，零售與批發(fā)共兼顧”。 2023年度小天鵝把發(fā)展經(jīng)銷商的利益作為我們的首要任務(wù)，相信與小天鵝合作的經(jīng)銷商到時(shí)都會(huì)有一個(gè)突破性的發(fā)展，當(dāng)然前提是必須共同遵守市場(chǎng)規(guī)則。 2023年的時(shí)候，小天鵝集團(tuán)由于發(fā)展壯大的需要，借鑒了國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)成立了營銷公司，所有小天鵝產(chǎn)品都由營銷公司進(jìn)行統(tǒng)一銷售，這樣既有利于銷售成本的控制，同時(shí)也有利于小天鵝品牌的整體提升。20世紀(jì) 70年代，計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展為現(xiàn)代易貨奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，從 20世紀(jì) 80年代初起，現(xiàn)代易貨交易公司在美國、加拿大、澳大利亞等國普遍興起，成為這些國家減少現(xiàn)金用量、增加銷售、減少庫存、開發(fā)新客戶、開辟新市場(chǎng)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。這種易貨的概念可以追溯到人類最早的生產(chǎn)和生活活動(dòng)。 閱讀材料：綠色營銷的逆向營銷渠道 ? 逆向銷售， 是產(chǎn)品從消費(fèi)者通過回收渠道到生產(chǎn)者的轉(zhuǎn)移過程。 ? 逆向銷售擴(kuò)大了渠道成員的責(zé)任，要求他們對(duì)已售出的產(chǎn)品和消費(fèi)者已丟棄的物料負(fù)責(zé)。 閱讀材料：綠色營銷的逆向營銷渠道 ? 逆向銷售， 或叫后向銷售是一種為了避免商品廢棄堆積、拋棄或者焚燒過程中高能量消耗而不斷回收產(chǎn)品或包裝材料的過程。 ? 全新小護(hù)士與卡爾研究中心攜手后推出的新一代護(hù)膚系列 “清澤”和“亮白”系列的上市新聞發(fā)布會(huì)在上海世紀(jì)公園隆舉行！ 歐萊雅收購小護(hù)士，原因何在？ ? 歐萊雅加強(qiáng)在中國的攻勢(shì) （與老對(duì)手寶潔的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)） ? 歐萊雅擅長(zhǎng)將本土化品牌國際化 （巴黎歐萊雅，美寶蓮 .紐約） ? 小護(hù)士在中國擁有龐大的大眾化渠道 （只要有銷售化妝品的超市，你都會(huì)看到小護(hù)士） 1 營銷渠道概述 ? 營銷渠道，也稱為：銷售通路，銷售網(wǎng)絡(luò)，分銷渠道和流通渠道 ? 美國著名銷售學(xué)家 菲利普 ? 著名的美容品牌小護(hù)士，一直堅(jiān)持以品質(zhì)塑造美麗，深受中國廣大女性的喜愛。 小護(hù)士 ? 小護(hù)士是中國國內(nèi)本土品牌，創(chuàng)建 11年之久。歐萊雅以其先進(jìn)的營銷方式， 通過百貨商店、超市、藥房、高檔專業(yè)發(fā)廊和免稅店等各式銷售渠道， 先后推出了護(hù)發(fā)、染發(fā)、護(hù)膚、彩妝、香水等各類產(chǎn)品。同年，歐萊雅集團(tuán)收購了著名的美國大眾化妝品企業(yè) — 美寶蓮公司，并為其蘇州工廠和歐萊雅在蘇州的工廠分別舉行了峻工投產(chǎn)儀式和奠基儀式。 90年代歐萊雅在其香港的分公司里設(shè)立了中國業(yè)務(wù)部，準(zhǔn)備開拓中國市場(chǎng)，并在廣州、北京、上海等地都設(shè)立了歐萊雅形象專柜，測(cè)試中國消費(fèi)群體對(duì)歐萊雅產(chǎn)品的市場(chǎng)反響。 ? 歐萊雅在其國際化發(fā)展進(jìn)程中，一直十分看好亞洲，特別關(guān)注有著巨大潛力的中國市場(chǎng)。此外，歐萊雅集團(tuán)在全球還擁有 48222名員工、 48家工廠和 500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚防曬、護(hù)發(fā)染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。據(jù) 2023年 12月 17日的《金融時(shí)報(bào)》公布，由普華永道對(duì)全球65個(gè)國家所做的調(diào)查顯示，歐萊雅集團(tuán)被認(rèn)為是最受尊敬的法國公司。舒萊爾創(chuàng)立于 1907年。第
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