保健品營(yíng)銷技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 00:48本頁(yè)面
【正文】 越積越多，就會(huì)慢慢形成動(dòng)脈硬化，（現(xiàn)在越來越多的老年人都很重視健康，沒病可以防病，現(xiàn)在你沒什么時(shí)候大病，但你現(xiàn)在的體質(zhì)已經(jīng)慢慢發(fā)生異常了）你再不做好預(yù)防，到時(shí)要花的錢還得更多。 ? 太貴了，沒錢買。而我們的產(chǎn)品能通過清理血液，清洗血管來達(dá)到標(biāo)本兼治的目的，從源頭上控制你的高血壓?jiǎn)栴}。你看你的病都發(fā)展到這么嚴(yán)重了，還不舍得花點(diǎn)錢治治，誰還能幫你呢？（到時(shí)出了問題苦的還是自己和家人） ? 我享有公費(fèi)醫(yī)療，吃藥不用花錢或少花點(diǎn)錢。這見過很多病人都是這樣：今天沒錢（不舍得花錢）治病或保健，明天一定有錢（要花錢）住院，（為什么呢？因?yàn)槟菚r(shí)已經(jīng)病倒了，不去不行?。。≡壕筒皇菐浊K所能解決問題的，至少也得花好幾萬，但是結(jié)果又是什么呢？舉例子。而我們這么是專門針對(duì)心腦血管疾病，對(duì)你的冠心病（高血壓）能夠起到清洗血管、清理血液的作用，從而達(dá)到疏通血管，血液通暢，改病善冠心?。ǜ哐獕海┬Ч?。但是我們不能因?yàn)檫@樣就什么都不相信了啊。 ? 我用好幾種保健品還沒用完 ? 答：嗯，這說明你有很強(qiáng)的保健意識(shí)，但是你吃了這么多的保健品不是還不見好嗎？你看你的身體還是這么差，說明你現(xiàn)在用的保健都沒有多大的效果，或者說都沒能對(duì)癥下藥，那么我們就是為了避免這種情況，所以給大家提供了這個(gè)免費(fèi)的身體檢測(cè)，確保能給你對(duì)癥下藥。所以您老就不要考慮那么多了，早用早好，就不用受那么多的罪了 問題及應(yīng)對(duì)： ? 如果產(chǎn)品不要了，訂金能退嗎？ ? 當(dāng)然能退了，再說，我們交訂金的目的就是能夠保證我們的產(chǎn)品能夠及時(shí)、快速的給運(yùn)送過來。另外，身體是您自己的，我們治療怎么能等呢？您說是不是啊阿姨？我們身體有病了就要及時(shí)的治療，如果不及時(shí)治療的話，就會(huì)形成大病的，到時(shí)候后悔都來不及了，這樣的例子還少嗎，您的周圍一定用這樣的例子，本來幾塊錢就可以解決的問題，到時(shí)候卻花了很多的錢卻治不好。我覺得你最好是治療一個(gè)周期后，再加強(qiáng)鞏固一段時(shí)間是最好的。銷售不只是產(chǎn)品。 ? 、自己不了解不知道 —— 人們往往拒絕那些看不懂不了解的東西。 ? 顧客拒絕的有幾種： ? 、不愿意改變 —— 接受新鮮事物意味著放棄舊的東西，人類的天性是拒絕改變的。我今天給你帶來了幾份資料，原來你的病就是因?yàn)楦杉?xì)胞新陳代謝造成的，它含有各種中草藥等有效成分，能夠從根本上修復(fù)細(xì)胞內(nèi)環(huán)境，激活干細(xì)胞這兩天好多叔叔阿姨都咨詢這個(gè)產(chǎn)品，阿姨，過幾天我們中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院的的推廣專員會(huì)來淮安給我講解干細(xì)胞的作用機(jī)理，機(jī)會(huì)非常難得，小區(qū)的阿姨，你還記得吧，上次活動(dòng)的時(shí)候在我們會(huì)場(chǎng)訂購(gòu)了干細(xì)胞，它也是病，和你一樣，人家是從單位退休的，條件還沒有你好，人家都訂了兩個(gè)療程的，阿姨，咱們也地為自己的健康著想，你說是吧？修復(fù)干細(xì)胞激活干細(xì)胞，保證健康長(zhǎng)壽外，同時(shí)你還能夠享受（權(quán)利）（專家面對(duì)面的咨詢治療），所以，您一定得抓住這個(gè)機(jī)會(huì) ? ? 這樣，阿姨，我們公司只允許我們請(qǐng)一兩家客戶我這里特地給您準(zhǔn)備了一張門票，希望您能把握好這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，我給您填好后您要保存好，到時(shí)候可是憑票入場(chǎng)的；這兩天天氣比較熱，注意多喝水，好了，阿姨，我就不打擾你了，會(huì)前我會(huì)再用電話或者上門提醒您的。（了解顧客的家庭條件、經(jīng)濟(jì)收入、子女的情況等） ? 如果顧客選擇周六周日參加活動(dòng)：阿姨，您老平常都忙什么啊？是不是還在上班?。科綍r(shí)不用照顧孫子嗎？是不是經(jīng)常和一些老朋友一起玩?。浚私忸櫩偷呐d趣愛好、層次） 第三條：您平時(shí)服用什么藥啊？效果怎么樣
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