五糧神項(xiàng)目營銷策略-文庫吧資料
2025-01-15 21:40本頁面
【正文】 操作、要求、注意事項(xiàng)，等等），監(jiān)督、指導(dǎo)促銷方案的實(shí)施，達(dá)成促銷活動的預(yù)期目標(biāo)。 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 服務(wù) —— 銷售培訓(xùn)服務(wù) ? 根據(jù)公司的銷售策略，培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，注意選擇正確的主題，抓住業(yè)務(wù)人員的興趣。 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 服務(wù) —— 市場資訊服務(wù) ? 及時收集區(qū)域內(nèi)的各種市場信息，經(jīng)過篩選后及時向經(jīng)銷商提供有助于滿足其業(yè)務(wù)作業(yè)需求的資訊。 ? 掌握經(jīng)銷商的庫存情況，做好銷售預(yù)估工作，通過有效的途徑及時了解公司當(dāng)期的生產(chǎn)資訊。 ? 與公司有關(guān)部門溝通，提高送貨的及時性和服務(wù)水準(zhǔn)，盡量避免延遲送貨或部分送貨的情況發(fā)生，最終影響銷售。 ? 找出延遲送貨或部分送貨的原因并加以解釋，取得諒解，增進(jìn)信任，也顯示你掌握整個過程。定期與經(jīng)銷商就上述計劃工作進(jìn)行檢討，找出差距，擬定解決措施。年初與經(jīng)銷商討論上年度的銷售狀況，找出與本年度計劃的差距，擬定解決辦法。 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 管理 —— 銷售計劃 數(shù)據(jù)分析 利用并分析以往的銷售數(shù)據(jù)或上期的銷售資料，做好銷售預(yù)估。要通過我們的業(yè)務(wù)人員，教會經(jīng)銷商對“進(jìn)銷存”數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理與傳遞。 ? 通過要貨補(bǔ)貨，滾動式地調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，改善供貨期量標(biāo)準(zhǔn)，加快商品貨物的周轉(zhuǎn)，降低各環(huán)節(jié)的存貨。把握數(shù)據(jù)的規(guī)律，把握商品資源的流量流向與流速，減少盲目性。 ? 要對各環(huán)節(jié)的“進(jìn)銷存”實(shí)際狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，防止斷貨，減少積壓。 ? 盲目對經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨，或造成經(jīng)銷商壓低產(chǎn)品的價格，或要求提供返利，或甩貨竄貨等等，最終弱化了公司的價值鏈。提高經(jīng)銷商投資回報率。 ? 減少存貨風(fēng)險是維護(hù)與經(jīng)銷商關(guān)系，提高經(jīng)銷商利益，以及強(qiáng)化伊利價值鏈的關(guān)鍵因素。 ? 存貨積壓意味著資金占用，意味著存儲調(diào)撥費(fèi)用的增加，以及意味著降價促銷費(fèi)用的增加。 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) ? 經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和思路 ? 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力 ? 經(jīng)銷商的信譽(yù)度 ? 經(jīng)銷商的銷售實(shí)力 ? 經(jīng)銷商的地理位置 ? 經(jīng)銷商的社會公關(guān)能力 ? 經(jīng)銷商代理其他相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)狀 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)的維護(hù) 新客戶開發(fā) 良好的售后服務(wù) 全系列推廣 有效的銷售管理 管理經(jīng)銷商 經(jīng)銷商考察 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 管理經(jīng)銷商 銷售狀況 ?經(jīng)銷商的庫存（進(jìn)、銷、存） ?經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)客戶（尤其是重點(diǎn)客戶）的產(chǎn)品庫存 ?銷售信息 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 銷售狀況 —— 合理的存貨 ? 在商品微利條件下，存貨的風(fēng)險是很大的。 企業(yè)傳播內(nèi)容傳播方式與載體 目標(biāo)受眾 媒介選擇五 糧 神品 牌 傳 播五糧神市場營銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 五糧神市場營銷策略 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 策略出發(fā)點(diǎn)： ?區(qū)分五糧神品牌的
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