金都陶瓷開業(yè)整合推廣營銷策劃案-文庫吧資料
2025-01-15 18:33本頁面
【正文】 企到私企，他用心策劃，用筆耕耘，曾為全國上百家企業(yè)做過廣告和營銷策劃，在社會上贏得了極佳的口碑和聲譽(yù)。 領(lǐng)頭羊介紹：鐘光余，湖南知名廣告人，懷化最早企業(yè)策劃人。十年來，公司始終遵循以平面、三維設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，以房地產(chǎn)營銷策劃為主業(yè)，以代理媒體廣告和制作發(fā)布戶外廣告為依托，公司先后為央視 《 同一首歌 》 走進(jìn)懷化，金大地水泥百萬噸生產(chǎn)線投產(chǎn)，第一屆、第三屆兩交會等數(shù)十次大型活動(dòng)擔(dān)任全程策劃，同時(shí)為河西商貿(mào)城、建材市場、現(xiàn)代物流中心、嫩溪垅批發(fā)廣場、瓊天廣場、鴻瑞國際購物廣場、河西汽配城、廣西觸安大市場、貴州藍(lán)波灣小區(qū)等房產(chǎn)樓盤宣傳和營銷策劃，在企業(yè)界贏得了信譽(yù)。 海聯(lián)營銷策劃 硬、軟性廣告 硬性廣告：把 “ 精品陶瓷市場 ” 這一概念推向最高峰，同時(shí)通過主題宣傳旗下品牌、便利的交通等，感性訴求和理性訴求雙管齊下： 軟性文章：自從開業(yè)以來，前來觀看采購的消費(fèi)者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對金都陶瓷廣場的良好評價(jià)。 軟性文章： 通過前一階段的預(yù)熱引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會上已經(jīng)引起一定的關(guān)注，宣傳在內(nèi)購階段就已經(jīng)取得很好的反應(yīng)，所以第二階段要引起很好的社會效應(yīng)就必須進(jìn)行文化導(dǎo)入，可利用邊城晚報(bào)和懷化日報(bào)發(fā)表一些紀(jì)實(shí)性的新聞報(bào)道。 海聯(lián)營銷策劃 硬、軟性廣告 硬性廣告： 開始強(qiáng)勢導(dǎo)入金都陶瓷廣場的品牌形象，通過媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。 任務(wù)： 張揚(yáng)金都陶瓷廣場“高端、精品、專業(yè)”的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達(dá)開來，建立一定的品牌知名度。 海聯(lián)營銷策劃 第一階段：預(yù)熱期 市場的前期預(yù)熱工作已經(jīng)由開發(fā)商順利完成，而且取得了相當(dāng)可觀的優(yōu)異業(yè)績，這里就不復(fù)贅述。 C、聯(lián)合一些快速消費(fèi)品商家，在開業(yè)慶典期間現(xiàn)場舉行“試吃、試用、試飲”等活動(dòng)。 海聯(lián)營銷策劃 促銷 A、聯(lián)合本賣場商家進(jìn)行集體打折活動(dòng)，折扣力度一定要大于西南陶瓷可以接受的程度。 C、以金都為主題的現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)比例要占整個(gè)節(jié)目的四分之一以上。 海聯(lián)營銷策劃 慶典 A、首先找?guī)准矣兄S富經(jīng)驗(yàn)的演出公司進(jìn)行，憑文藝節(jié)目單進(jìn)行篩選，敲定后再進(jìn)行彩排，一定要保證現(xiàn)場演出效果。 D、加入“百城萬店無假貨”協(xié)會。 B、制造噱頭，盡量引發(fā)轟動(dòng)性效應(yīng)，傾力凝聚人氣。 如果能在懷化找到幾家有創(chuàng)意的、有實(shí)力的表演公司合伙在我們開業(yè)慶典上演出，再搭配一些以金都陶瓷為主題的現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)，然后在早期的宣傳和推廣上給他們的節(jié)目和演員做一些包裝，那么，也許我們開業(yè)當(dāng)天的路演秀轟動(dòng)性一定不會比一些三流明星的效應(yīng)差，更重要的是，我們可以 從此節(jié) 約了一筆相當(dāng)不菲的開支。從銷售上，我們也同樣要讓市場感到強(qiáng)烈的購買沖動(dòng)和無法拒絕的誘惑，通過整合各類型傳播載體，通過轟動(dòng)性的造勢安排，形成項(xiàng)目眾望所歸的效應(yīng)，再利用大氣的開盤控制，實(shí)現(xiàn) —— 強(qiáng)勢啟動(dòng)。 游說、吸引建材市場陶瓷商家入伙，把金都陶瓷、建材市場兩股勢力合圍，共同對抗西南陶瓷，用最低的擴(kuò)張成本、用最短的時(shí)間把弱勢地位轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勢龍頭。 海聯(lián)營銷策劃 四、我們的機(jī)會在何方？ 大力拓展周邊縣城認(rèn)知渠道，讓金都陶瓷的高尚賣場形象深入各周邊縣城的目標(biāo)客戶。 C、周邊配套設(shè)施少，人氣欠旺。 西南陶瓷：毫無疑問，西南陶瓷目前是我們最強(qiáng)大的對手，通過前期的熱炒，西南陶瓷在懷化已經(jīng)頗具知名度、美譽(yù)度，商家云集、品牌眾多，但其也有如下缺憾： A、對周邊縣城輻射能力弱。 中國的家居、建材行業(yè)已經(jīng)向文化營銷模式靠齊，但金都陶瓷當(dāng)前并沒有此配套的手段和內(nèi)容。 懷化商鋪空置率高，尤其河西這塊的商業(yè)地產(chǎn)過于集中， 投資客 選擇余地大。 海聯(lián)營銷策劃 二、我們的劣勢是什么？ 由于開發(fā)商揮師懷化時(shí)間并不長，造成品牌形象影響力較弱。 懷化商業(yè)地產(chǎn)仍處于低級階段，整體的操作、推廣、運(yùn)營手段尚有極大的余地可以發(fā)揮。 懷化大部分目標(biāo)消費(fèi)者對此地塊有著先期印象認(rèn)知和采購慣性，我們?nèi)绻秧?xiàng)目宣傳包裝得體，可以對建材市場的顧客群進(jìn)行強(qiáng)勢分流。 海聯(lián)營銷策劃 請嚴(yán)格要求我們！ 我們這次提案的目標(biāo)就是探尋成功境界！ 海聯(lián)營銷策劃 懷化英雄 [金都陶瓷廣場項(xiàng)目分析 ] 海聯(lián)營銷策劃 知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！ 一、我們的優(yōu)勢在哪里？ 通過前期的成功招商運(yùn)作，我們已經(jīng)聚集了一大批如鷹牌、金舵陶瓷等精品高端陶瓷代理商家，這是一個(gè)標(biāo)志性賣場的最重要最先決的條件。 品牌知名度的建立 品牌認(rèn)知度 品牌忠誠度 海聯(lián)營銷策
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