第六部分市場分析方法-文庫吧資料
2025-01-15 00:22本頁面
【正文】 6拍賣 26766 高新區(qū)運(yùn)河路西、玉山路北側(cè) 63606 31000 6拍賣 3046類似地塊最低售價(jià)及本項(xiàng)目售價(jià)分析類似地塊最低售價(jià)及本項(xiàng)目售價(jià)分析 項(xiàng)目 盈虧平衡點(diǎn) 內(nèi)部收益率 10%臨界點(diǎn) 開發(fā)成本售價(jià)（元 /M2） 售價(jià)（元 /M2） （元 /M2）蘇福公路 148號(hào) 5220 5594 4915高新區(qū)運(yùn)河路西、玉山路北側(cè) 5649 6071 5342分析方法： 各種套型供應(yīng)量占比、各種套型需求量占比，找出供需有缺口的產(chǎn)品，作為項(xiàng)目定位。營銷策劃報(bào)告 將上述 1～ 6步分析過程的數(shù)據(jù)取得、分析計(jì)算、推理論證和分析結(jié)論等整理出來形成報(bào)告。包括：制定收入目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)與定價(jià)策略、安排營銷任務(wù)、估算營銷費(fèi)用。價(jià)格趨勢分析： 供求關(guān)系與當(dāng)前價(jià)位共同決定價(jià)格走勢第四節(jié)第四節(jié) 項(xiàng)目分析方法項(xiàng)目分析方法一、可行性研究與銀行貸款評(píng)估要求產(chǎn)品定位： 找出最好的產(chǎn)品數(shù)量搭配 通過方案優(yōu)化，確定最佳產(chǎn)品方案，在價(jià)格確定的 前提下，推算最合理的銷售量。需求量分析： 相關(guān)性分析 +相關(guān)行業(yè)趨勢 +需求量分析供應(yīng)量分析： 列出重要廠家、資源、項(xiàng)目建設(shè)周期供需關(guān)系分析： 供需平衡狀態(tài)（三種典型狀態(tài)），行業(yè)主要分析內(nèi)容： 需求量趨勢分析、供應(yīng)量趨勢分析、商業(yè)計(jì)劃書、實(shí)施階段加營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 行業(yè)分析方法行業(yè)分析方法分析目的： 掌握宏觀趨勢源頭分析： 帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)行業(yè)，影響因素，影很 難 看 見 ，但影響無處不在。難在市場是只無形的手項(xiàng)目分析方法第五節(jié) 房地產(chǎn)市場分析舉例第一節(jié)第一節(jié) 市場分析的作用及難度市場分析的作用及難度投資必須以市場為導(dǎo)向 投資必須有回報(bào)，回報(bào)來自市場，不尊重市場規(guī)律，就不會(huì)有回報(bào)。市場分析的目標(biāo)第三節(jié) 行業(yè)分析方法第四節(jié) 市場分析的作用及難度第二節(jié) 第六部分第六部分 市場分析方法市場分析方法第一節(jié) 兩個(gè)重大參數(shù)直接與市場有關(guān) 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)中四個(gè)重要參數(shù)，產(chǎn)量和售價(jià)兩個(gè)直接與市場有關(guān)。第二節(jié)第二節(jié) 市場分析的目標(biāo)市場分析的目標(biāo)市場分析目的： 將產(chǎn)品以最合適的價(jià)格賣出去研究對(duì)象： 銷售數(shù)量、銷售價(jià)格、營銷策略相關(guān)關(guān)系： 銷售數(shù)量與銷售價(jià)格存在價(jià)格彈性營銷策略： 為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷量和售價(jià)提供保證研究重點(diǎn)： 可研和項(xiàng)目評(píng)估主要是銷量和售價(jià)響因素的變化趨勢，用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說話。價(jià)格變動(dòng)趨勢分析。發(fā)展階段（進(jìn)入、成長、成熟、衰退）。價(jià)格定位： 初定產(chǎn)品價(jià)格 與同行比較，確定有競爭能力的價(jià)格； 性價(jià)比分析，確定客戶可接受的價(jià)格；校準(zhǔn)產(chǎn)品價(jià)格 與替代產(chǎn)品比較、與替代用途比較預(yù)測項(xiàng)目產(chǎn)品未來價(jià)格 結(jié)合宏觀趨勢分析，預(yù)測未來產(chǎn)品價(jià)格二、計(jì)劃書及營銷策劃報(bào)告還需增加內(nèi)容二、計(jì)劃書及營銷策劃報(bào)告還需增加內(nèi)容營銷策略 找出可行的方法，實(shí)現(xiàn)確定的產(chǎn)品和預(yù)測的價(jià)格?，F(xiàn)金流量分析 預(yù)測銷售速度（每個(gè)時(shí)段的營銷數(shù)量），與預(yù)測價(jià)格相乘，得到銷售合同額或現(xiàn)金流。第五節(jié)第五節(jié) 房地產(chǎn)市場分析舉例房地產(chǎn)市場分析舉例一、價(jià)格趨勢分析二、市場定位分析方法三、 產(chǎn)品定價(jià)與競爭能力分析四、項(xiàng)目評(píng)價(jià)價(jià)格預(yù)測五、銷售策略一、價(jià)格趨勢分析方法一、價(jià)格趨勢分析方法 理論： 供需關(guān)系與當(dāng)前價(jià)位共同決定價(jià)格走勢宏觀趨勢分析內(nèi)容：◆ 供需分析 —— 土地儲(chǔ)備水平 ↓ 需求量預(yù)測 ↓ 供應(yīng)量分析 ↓ 供需分析◆ 價(jià)格變動(dòng)趨勢 ↓ 當(dāng)前價(jià)位分析 —— 房價(jià)收入比 ↓ 當(dāng)前價(jià)位與變動(dòng)趨勢分析 —— 理性回歸幅度 ↓ 用供需關(guān)系修正價(jià)格變動(dòng)趨勢 —— 確定理性回歸幅度需求量預(yù)測需求量預(yù)測指標(biāo)：一個(gè)城市住宅總量、每年新增需求量住宅總量 =
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