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價(jià)格策略培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧資料

2025-01-14 14:53本頁(yè)面
  

【正文】 含義 ( 2) 術(shù)語(yǔ) 特殊收費(fèi) (Toll) 賄賂 (Bribe) 薪金 (Salary) 傭金 (Commission) 工資 (Wage) 5 ? 一、價(jià)格策略基礎(chǔ) 價(jià)格的特點(diǎn) 可見(jiàn)性強(qiáng) 調(diào)整容易 可定量化 競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng) 動(dòng)態(tài)性 對(duì)財(cái)務(wù)影響大 靈活性 6 ? 二、影響價(jià)格的主要因素 需求方對(duì)價(jià)格的影響 (1)、 統(tǒng)計(jì)因素 ? 潛在購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量 ? 潛在購(gòu)買(mǎi)者地理位置 ? 潛在購(gòu)買(mǎi)者是否是最終用戶(hù) ? 潛在購(gòu)買(mǎi)者消費(fèi)快慢 ? 潛在購(gòu)買(mǎi)者支付能力 7 ? ( 2)、 心理因素 ? 如何看待價(jià)格的變化 ? 價(jià)格尾數(shù)的心理作用 ? 品牌信譽(yù)度高低 ? 價(jià)格彈性 8 ? 二、影響價(jià)格的主要因素 供給方對(duì)價(jià)格決策的影響 ( 1)、 定價(jià)目標(biāo) ? 投資回報(bào)( ROI) ? 價(jià)格及邊際收益的穩(wěn)定性 ? 目標(biāo)市場(chǎng)份額 ? 滿(mǎn)足競(jìng)爭(zhēng)和阻止競(jìng)爭(zhēng)的需要 ? 銷(xiāo)售額增長(zhǎng) ? 最大長(zhǎng)期利潤(rùn)和最大短期利潤(rùn) 9 ? ( 2
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