某汽車網(wǎng)銷團(tuán)隊的推廣與營銷策略-文庫吧資料
2025-01-14 11:41本頁面
【正文】 到了一個品牌的印象 5）事實就是這么殘酷，品牌就是植入在心智里的一個位置 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 【印象】日產(chǎn)新軒逸和標(biāo)致 408 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 LOGO 品牌印象測試 有趣的品牌印象測試（下） 6）你能說出日產(chǎn)新軒逸和標(biāo)致 408的最大賣點(diǎn)嗎？ 7）你能說出對奔馳和寶馬的最深印象嗎？ 8）上述兩組的測試，你意識到什么是真正的品牌了嗎？ 9）在價格區(qū)間設(shè)定后，消費(fèi)者購買的決策受什么影響？ 10）作為營銷人，我們必須去做一件極其重要的事 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 奔馳、寶馬、沃爾沃的 獨(dú)特的銷售主張： 區(qū)別于競爭對手的賣點(diǎn)之一（定位），消費(fèi)者心智里的一個據(jù)點(diǎn)，一個被認(rèn)定的心理位置。 奔馳的：高貴、王者、顯赫、至尊 寶馬的：有動力，駕駛的樂趣 沃爾沃的：安全 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 榮威與名爵的賣點(diǎn)與（討論） 榮威與名爵的品牌影響力，還無法讓消費(fèi)者沖動，因此也無法用一個去影響消費(fèi)者的購買決策，必須去找出多個賣點(diǎn)打動消費(fèi)者，并將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)的消費(fèi)者心智植入。 確立 USP 20~30個已成交的客戶一定會告訴你，她或他為什么會買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 定位 USP 把保留下來的唯一賣點(diǎn)（）作為網(wǎng)絡(luò)品牌的定位。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 續(xù) 賣點(diǎn)絕對不是你想像出來的 放棄貌似科學(xué)的方法 電話隨機(jī)采訪 20位用戶 這個結(jié)果就是賣點(diǎn)了 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找到榮威和名爵的賣點(diǎn)和，是網(wǎng)銷與推廣的基礎(chǔ) 1）賣點(diǎn)一： 2）賣點(diǎn)二： 3）賣點(diǎn)三： 4）賣點(diǎn)四： 5）賣點(diǎn)五： 6）賣點(diǎn)六： 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 續(xù) 找到榮威和名爵的賣點(diǎn)，是網(wǎng)銷與推廣的基礎(chǔ) 1）賣點(diǎn)七： 2）賣點(diǎn)八： 3）賣點(diǎn)九： 4）賣點(diǎn)十： 5）賣點(diǎn)十一： 6）賣點(diǎn)十二： 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 兩家法則榮威和名爵要分別成就哪兩個細(xì)分市場 在一個細(xì)分市場里，消費(fèi)者能記住的單品類品牌不會超過 3個； 消費(fèi)者只能記住品牌的一個概念； 榮威和名爵想要分別占據(jù)哪個市場的兩家之一？ 榮威和名爵分別要瞄準(zhǔn)哪個競爭對手做市場，為什么？ 【案例分析】 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 小結(jié)：實現(xiàn)與成就網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ) 找到了 12個賣點(diǎn)； 確定 1個； 再定位細(xì)分市場； 有了以上 3點(diǎn)，夯實了網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)，我們開始進(jìn)入： 全網(wǎng)營銷平臺布局與推廣方法的選擇； 全網(wǎng)營銷的地毯式免費(fèi)推廣轟炸； 圍繞 16個方面展開的銷售攻勢； 第二部分 推廣戰(zhàn)術(shù)全網(wǎng)的營銷布局 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第二部分 全網(wǎng)推廣戰(zhàn)術(shù) 適合上汽 6人網(wǎng)銷團(tuán)隊 與 250個經(jīng)銷商的全網(wǎng)營銷布局 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 一、全網(wǎng)銷售的全局觀 從艾瑞網(wǎng)列表入手，找到全網(wǎng)銷售的幾百個推廣站點(diǎn)； 從 16個方面的內(nèi)容去策劃，讓榮威與名爵的信息全網(wǎng)開化； 慢慢找到最有推廣效果的站點(diǎn)。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 建立全網(wǎng)銷售的全局觀 全網(wǎng)銷售入口 艾瑞網(wǎng) 八大類 97個子類別 全部 _____家網(wǎng)站排名 你發(fā)現(xiàn)了多少個亮點(diǎn)？ ______________________ 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 全網(wǎng)銷售分類與子類列表 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 LOGO 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 汽車網(wǎng)站 /頻道流量比較（ 3個月） 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 附圖一 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 附圖二 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 附圖三 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 LOGO 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 LOGO 二、榮威與名爵在推廣上存在的不足 網(wǎng)絡(luò)推廣存在不
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