[精選]大客戶開(kāi)發(fā)管理實(shí)務(wù)-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶開(kāi)發(fā)管理實(shí)務(wù)2023-6Tony作者版權(quán)所有不得翻印大客戶開(kāi)發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問(wèn)題活用工具開(kāi)發(fā)/管理小組討論?每?jī)扇藶橐唤M,分享:1.用一種動(dòng)物來(lái)形容自己的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),為什么?2.自己目前在大客戶開(kāi)發(fā)管理工作中遇到最大的問(wèn)題是?

2025-02-17 22:43

[精選]大客戶銷售談判策略與實(shí)務(wù)-文庫(kù)吧資料

【摘要】西安洪杉商學(xué)院/西安講師聯(lián)盟巔峰銷售巔峰銷售課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管大客戶銷售系列課程大客戶銷售系列課程西安洪杉企業(yè)管理咨詢公司企業(yè)身邊的銷售管理專家資深培訓(xùn)師：金元慶西安洪杉商學(xué)院/西安講師聯(lián)盟巔峰銷售巔峰銷售課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管大客戶銷售談判策略與實(shí)務(wù)大客戶銷售談判策略與實(shí)務(wù)西安洪

2025-02-28 22:36

大客戶銷售管理(2)-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購(gòu)買行為三、客戶的購(gòu)買決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售五、大客戶團(tuán)隊(duì)銷售課程要點(diǎn)21.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶

2025-04-10 12:52

大客戶銷售管理培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料

【摘要】高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別,決策過(guò)程掌控,競(jìng)爭(zhēng)策略制定,項(xiàng)目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點(diǎn),項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，需求多資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)客戶關(guān)系/決策過(guò)程復(fù)雜銷售...

2024-10-25 13:54

大客戶銷售管理手冊(cè)-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶管理手冊(cè)內(nèi)部文件，注意保密——專用2023/2/2712023/2/27里程碑一：行業(yè)與客戶規(guī)劃一、里程碑的定義與標(biāo)準(zhǔn)里程碑行業(yè)與客戶規(guī)劃定義已根據(jù)深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及鎖定目標(biāo)進(jìn)攻行業(yè)和客戶，并對(duì)目標(biāo)客戶有一定的了解與認(rèn)識(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶的狀況有初步了

2025-02-12 21:00

大客戶銷售和管理培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶銷售管理一、什么是大客戶二、客戶的購(gòu)買行為三、客戶的購(gòu)買決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售五、大客戶團(tuán)隊(duì)銷售課程要點(diǎn)1.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶

2024-10-21 15:12

行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討-文庫(kù)吧資料

【摘要】行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理研討時(shí)間：2000年9/299:30—12:00AM14:00---17:30PM地點(diǎn)：TCL電腦科技公司會(huì)議室主講：范宇（IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經(jīng)理）主題：行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理舉辦單位：TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)參加人員：TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)/TCL電腦科技/

2025-04-13 22:09

[精選]大客戶開(kāi)發(fā)管理實(shí)務(wù)(1)-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶開(kāi)發(fā)管理實(shí)務(wù)作者x所有不得翻印大客戶開(kāi)發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問(wèn)題活用工具開(kāi)發(fā)管理小組討論?每?jī)扇藶橐唤M,分享:?用一種動(dòng)物來(lái)形容自己的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),為什么??自己目前在大客戶開(kāi)發(fā)管理工作中遇到最大的問(wèn)題是??小組總結(jié)出目前最

2025-02-17 23:01

[精選]大客戶管理和銷售xxxx0429-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶的管理與銷售是什么時(shí)候提出大客戶管理這個(gè)概念的？大客戶管理是先從工業(yè)品開(kāi)始的，而非消費(fèi)品開(kāi)始課程目標(biāo)?了解重要大客戶管理的目的和進(jìn)程?學(xué)習(xí)如何制定大客戶管理的目標(biāo)和策略?深入的了解客戶并建立客戶檔案?掌握面對(duì)大客戶的銷售技巧課程介紹一、大客戶管理的概述和發(fā)展二、市場(chǎng)環(huán)境分析和制定年度計(jì)劃三、確定

2025-01-16 07:56

[精選]大客戶開(kāi)發(fā)管理規(guī)劃實(shí)務(wù)-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶開(kāi)發(fā)管理實(shí)務(wù)作者x所有不得翻印大客戶開(kāi)發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問(wèn)題活用工具開(kāi)發(fā)管理小組討論?每?jī)扇藶橐唤M,分享:?用一種動(dòng)物來(lái)形容自己的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),為什么??自己目前在大客戶開(kāi)發(fā)管理工作中遇到最大的問(wèn)題是??小組總結(jié)出目前最

2025-02-17 22:29

[精選]大客戶銷售談判策略與實(shí)務(wù)課程-文庫(kù)吧資料

【摘要】西安洪杉商學(xué)院/西安講師聯(lián)盟巔峰銷售巔峰銷售課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管大客戶銷售系列課程大客戶銷售系列課程西安洪杉企業(yè)管理咨詢公司企業(yè)身邊的銷售管理專家資深培訓(xùn)師：金元慶西安洪杉商學(xué)院/西安講師聯(lián)盟巔峰銷售巔峰銷售課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管大客戶銷售談判策略與實(shí)務(wù)大客戶銷售談判策略與實(shí)務(wù)西安洪

2025-02-28 22:37

大客戶銷售禮儀操作實(shí)務(wù)(學(xué)員版)-文庫(kù)吧資料

【摘要】西安洪杉商學(xué)院/西安講師聯(lián)盟巔峰銷售巔峰銷售課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管大客戶銷售系列課程大客戶銷售系列課程西安洪杉企業(yè)管理咨詢公司企業(yè)身邊的銷售管理專家資深培訓(xùn)師：金元慶西安洪杉商學(xué)院/西安講師聯(lián)盟巔峰銷售巔峰銷售課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管大客戶銷售禮儀操作實(shí)務(wù)大客戶銷售禮儀操作實(shí)務(wù)西安洪杉企

2025-02-12 21:04

[精選]大客戶銷售管理銷售鏈-文庫(kù)吧資料

【摘要】一、大客戶銷售二、銷售鏈三、信息鏈四、項(xiàng)目審定與分析五、價(jià)值銷售六、策略性競(jìng)爭(zhēng)銷售1、銷售的定義：銷售是一個(gè)有序的、經(jīng)過(guò)深思熟慮的研究客戶需求、策劃影響客戶需求并實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買的過(guò)程。1、如何提高對(duì)客戶的影響力？2、如何更好地實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買？3、如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?2

2025-02-28 22:01

[精選]大客戶銷售管理(銷售鏈)-文庫(kù)吧資料

【摘要】一、大客戶銷售二、銷售鏈三、信息鏈四、項(xiàng)目審定與分析五、價(jià)值銷售六、策略性競(jìng)爭(zhēng)銷售1、銷售的定義：銷售是一個(gè)有序的、經(jīng)過(guò)深思熟慮的研究客戶需求、策劃影響客戶需求并實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買的過(guò)程。1、如何提高對(duì)客戶的影響力？2、如何更好地實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買？3、如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?2

2025-02-28 22:36

[精選]大客戶銷售技巧與大客戶關(guān)系管理-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一．決定大客戶采購(gòu)的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二．大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）三．大客戶“采購(gòu)氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四．公關(guān)決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）與客戶關(guān)系管理五．大客戶銷售中的談判技巧決

2025-02-23 13:48

大客戶管理和銷售實(shí)務(wù)(完整版)

大客戶管理和銷售實(shí)務(wù)(更新版)

大客戶管理和銷售實(shí)務(wù)(專業(yè)版)

大客戶管理和銷售實(shí)務(wù)(留存版)