aar_分析組織市場(ppt30)-文庫吧資料
2025-01-14 09:15本頁面
【正文】 l hubs) – 功能別為主 ? 與主要供應商架設外部網路連線 ? 建立聯(lián)盟 ? 公司採購網址 23 MARKETING MANAGEMENT 電子採購 ? 電子採購的優(yōu)勢 24 MARKETING MANAGEMENT 請求提供報價計畫 ? 請合格的供應商提供報價 ? 報價書是行銷文件，而非僅僅是技術文件 ? 詳細的口頭簡報 – 能建立信任感 – 有助於脫穎而出 25 MARKETING MANAGEMENT 選擇供應商 ? 列出偏好的屬性與重要程度 – 供應商評估模式 ? 組織行銷人員 (賣方 )： – 需要瞭解採購人員如何做成評價 – 評估顧客價值 (customer value assessment, CVA) ? 採購中心決定供應商之數(shù)量 Next: table 26 供應商分析範例 屬性 重要性 權數(shù) 評比尺度 差 (1) 普通 (2) 好 (3) 佳 (4) 價格 .30 x 供應商信譽 .20 x 產品可靠性 .30 x 服務可靠性 .10 x 供應商的彈性 .10 x 總分： .30(4)+.20(3)+.30(4)+.10(2)+.10(3)= 27 評估顧客價值的方法 ? 內部工程評估 ? 現(xiàn)場使用價值評估 ? 焦點群體價值評估 ? 直接調查問題 ? 聯(lián)合分析法 ? 標竿法 ? 組合法 ? 重點評比法 28 MARKETING MANAGEMENT 例行訂單規(guī)格 ? 議定最後的訂單 談判 ? 總括式合約 (blanket contract 又稱統(tǒng)購合約 ) – 一種長期合作關係 – 協(xié)議合約時間 – 不用定期下訂單，賣方持續(xù)地供應買方所需項目 Next: last slide 29 MARKETING MANAGEMENT 績效評估 ? 採購人員應定期評估供應商績效 – 與使用者接觸，請使用者協(xié)助評估 – 建立評估標準、進行加權計算 – 計算由於績效差所造成的成本 ? 提出採購成本與價格的調整 Slide ending 30 MARKETING MANAGEMENT ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 3 何謂組織購買 正式組織用來建立購買產品及服務的需求，並從不同品牌與供應商中做確認、評估和選擇的決策過程。來自 中國最大的資料庫下載
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