銷售拜訪cold_call__sales_call-文庫吧資料
2025-01-14 09:14本頁面
【正文】 ss 首先我想了解一下您客戶的情況，因為我怎么說并不重要，重要的是您的需要，是嗎？ ? Payoff 我想，透過我們對彼此的了解，或許我們能夠有一個很好的合作。 準備好所有的酒店產品信息資料和當前的促銷資料 。 在每周五時向 DOS提交下周的銷售拜訪計劃 。 ? 每周銷售計劃中包括有目標的陌生拜訪。當然，如果遇上對生意真的有興趣的人，我們就可以用酒店的優(yōu)勢來嘗試進行銷售工作。一般來說，在拜訪之前我們對于客戶的情況了解甚少，它只是讓我們能夠拓展更多的新客戶。分 組 1 ? 組長 ? 組名 ? 能夠體現(xiàn)你們組特點的口號 2 小 游 戲 3 研究表明 : ? 僅靠聽覺只能獲得信息量的 25% ? 如果聽和看同時進行 ,將會記住信息量的 50% ? 在學習過程中 ,學員通過聽 \看和做練習將會記住信息量的 75% 4 聽會忘 看能記 做能懂 通過聽 ,我們學到一些知識， 通過看，我們學到更多的知識， 通過做，我們學到的最多。 5 Cold Call Sales Call 6 提 示 ? 休息 ? 手機 ? 時間安排 7 培訓目標 在課程結束時學員能夠 : 了解如何做好陌生拜訪及一次完整的銷售拜訪 銷售拜訪時需了解哪些信息 了解如何做好銷售陳述 8 Cold Call 陌生拜訪 9 OHP / 1a 陌生拜訪通常是在一定的區(qū)域內用很少的時間進行的拜訪。其目的并不是進行銷售工作，而是收集信息，以便完成銷售策略，進行跟進工作和安排下一步正式的銷售拜訪。 10 陌生拜訪 我們需要準備什么？ 酒店宣傳冊 房價表
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