區(qū)域銷售管理高級培訓(xùn)pptjiaocai2-文庫吧資料
2025-01-14 06:30本頁面
【正文】 l Marketing Plan 機(jī)會(huì)、威脅 優(yōu)勢、劣勢 SWOT 目標(biāo) Objective 策略 Strategy 戰(zhàn)術(shù) Tactics 執(zhí)行、調(diào)整、控制 Implementation Control 結(jié)果 調(diào)整 市場組合（ 5P）分析 資源（ 4 M 1T）分析 定性（品質(zhì)）目標(biāo)、 定量（計(jì)量）目標(biāo) 制定區(qū)域發(fā)展策略 計(jì)劃（ Plan） 執(zhí)行（ Do） 審計(jì)（ Check） 修正行動(dòng)（ action） 評估 +考核 0 專業(yè)的行銷程序（ The Marketing Process） （外部 EXTRNAL） 環(huán)境 ENVIRONMENT 市場 MARKET 市場細(xì)分 SEGMENT （內(nèi)部 INTERNAL） 公司 COMPANY 產(chǎn)品 PRODUCT 產(chǎn)品定位 POSITIONING SWOT 策略 STRATEGY 目標(biāo) OBJECTIVES 行動(dòng)目標(biāo) TACTICAL OBJECTIVES （可獨(dú)立測量 Measurable Individually） 行動(dòng)計(jì)劃 ACTION PLAN （行銷組合 Marketing Mix） 執(zhí)行與控制 IMPLEMENTATION CONTROL 機(jī)會(huì) OPPORTUNITIES 威脅 THREATS 優(yōu)勢 STRENGTHS 劣勢 WEAKNESSES 1 如何做好市場細(xì)分 ? 什么是市場細(xì)分？（ Segmentation） 將具有相同或相似需求的消費(fèi)者歸納在一起 市場 /需求 市場細(xì)分 Market /Needs： Segmentation: 2 分析二、八法則 辨別哪個(gè)區(qū)域最有價(jià)值 ?真正影響銷售的客戶是哪些 你計(jì)劃拜訪每個(gè)區(qū)域的頻率如何？ 區(qū)域 A 5% 的客戶 5% 的銷售 區(qū)域 B 40% 的客戶 5% 的銷售 區(qū)域 C 30% 的客戶 5% 的銷售 區(qū)域 D 15% 的客戶 65% 的銷售 區(qū)域 E 10%
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