西安巨隆真諦loft公寓營(yíng)銷策略創(chuàng)意xxxx-103頁(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 03:37本頁(yè)面
【正文】 顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn)銷售秘書人員薪資制度銷售經(jīng)理 銷售主管 銷售秘書 業(yè)務(wù)主管 置業(yè)顧問(wèn)3500 1800 1500 1200 1200底薪標(biāo)準(zhǔn)傭金計(jì)算辦法 任務(wù)總額人 員100%以下 100%以上 130%以上銷售經(jīng)理 ‰ ‰ 1‰銷售主管 ‰ ‰ ‰業(yè)務(wù)主管銷售業(yè)務(wù)3‰ 4‰ 5‰銷售秘書 ‰ ‰ ‰置業(yè)顧問(wèn) 2‰ 3‰ 4‰【巨隆真諦 ● 視覺欣賞】銷售部裝修效果圖面積： 300平米裝修造價(jià)： 戶型裝修效果圖建筑面積： 40平米裝修造價(jià)： 戶型裝修效果圖建筑面積： 50平米裝修造價(jià)： 戶型裝修效果圖建筑面積： 60平米裝修造價(jià)： 戶型裝修效果圖建筑面積： 90平米裝修造價(jià)： ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 強(qiáng)銷期 +品牌宣傳營(yíng)銷策略 后期項(xiàng)目預(yù)熱品牌宣傳； 品牌鞏固及深化。核心價(jià)值鎖定A：實(shí)用小戶型B：北城中心C：大明宮遺址公園毗鄰D： 8090潮流，自由空間 E：商、用、投一體化F：產(chǎn)品特性★ 租房不如買房★ 存錢不如投資大明宮遺址公園近鄰地鐵 2號(hào)線市政府北移火車站北移未來(lái)社區(qū)商業(yè)集中地交通便利未來(lái)國(guó)際化商業(yè)中心 （規(guī)劃中）核心價(jià)值核心賣點(diǎn)升值指數(shù)【十 項(xiàng)目營(yíng)銷策略】整體推盤策略推盤方式推盤方式 自由 組合、銷售控制推廣策略推廣策略 深入 營(yíng)銷、點(diǎn)式營(yíng)銷為主，面市營(yíng)銷為輔認(rèn)籌方式認(rèn)籌方式 逐批認(rèn)籌、集中開盤引爆價(jià)格策略價(jià)格策略 入市居中 ，小幅快跑價(jià)格定位 精裝小公寓 價(jià)格分析：同等地段精裝公寓價(jià)格在 1000013000元 /㎡，項(xiàng)目品質(zhì)、配套及區(qū)位對(duì)銷售價(jià)格的影響巨大。在廣義上，以生活態(tài)度為訴求點(diǎn)，用產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)傳達(dá)現(xiàn)代高尚的生活方式，此乃生活真諦也。真諦一詞又做真實(shí)道理的講解。小 結(jié)小型企業(yè)商務(wù)占 5%投資者占 35%自住者占 60%優(yōu)勢(shì)地段，過(guò)渡為投資者據(jù)本章節(jié)上述觀點(diǎn)得出地理位置優(yōu)越看好發(fā)展及升值空間【九 項(xiàng)目定位】精裝loft公寓時(shí)尚配套商業(yè)品質(zhì)、尊貴、潮流、時(shí)尚生活家居館項(xiàng)目開發(fā)主體【項(xiàng)目目標(biāo)】時(shí)尚潮流文化 + 創(chuàng)業(yè)投資基地年輕人 階層聚集的 “城市主場(chǎng) ”， 全新生活方式；一個(gè)峰領(lǐng)全城的 “品質(zhì)、 時(shí)尚生活 ” 空間，一個(gè)具有開放性和私享性的生活高地。自由職業(yè)人士，家庭辦公兼居住。外地企業(yè)及公司駐西安的分支機(jī)構(gòu)；用途：投資使用，追求未來(lái)的長(zhǎng)久收益商務(wù)型客戶 看好項(xiàng)目位于大明宮區(qū)域 的投資者；主要用途：過(guò)度自住，長(zhǎng)線考慮投資升值前景 ！重要客戶定位 —— 投資客和商務(wù)性客戶投資客 部分自由職業(yè)人士，家庭辦公兼居住。 外地駐西安的分支機(jī)構(gòu)（駐西安主管居住用房）； 擁有未來(lái)憧憬 ，享受區(qū)域環(huán)境帶來(lái)的便利性。 對(duì)高端 式服務(wù)理念住宅前景充滿信心的投資者； 看好高端服務(wù)式管理運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益；目的：板塊中特有經(jīng)濟(jì)商圈?！酒? 商業(yè)空間】商業(yè)分析前提：商業(yè)定位與項(xiàng)目整體定位發(fā)展方向相符合； 商業(yè)定位與周邊規(guī)劃或周邊經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)相符合； 概念定位和商業(yè)形態(tài)上進(jìn)一步提升；主題： 提供重要商業(yè)展示、生活體驗(yàn)型展示平臺(tái)； 注入休閑、時(shí)尚等多種元素，營(yíng)造創(chuàng)意氛圍；作用： 與周邊規(guī)劃的商業(yè)設(shè)施形成互補(bǔ)。◆ 致命因素： 規(guī)模小，配套不完善。從市場(chǎng)角度看待小戶型的現(xiàn)在和未來(lái)◆ 理性： 購(gòu)房者有沖動(dòng)型轉(zhuǎn)向理智型，對(duì)產(chǎn)品的要求及其苛刻，如交通、周邊配套、公共空間裝修、環(huán)境、商業(yè)繁華等。? 小戶型 公寓未來(lái)稀缺： 未來(lái)三年，片區(qū)內(nèi)住宅供應(yīng)量約數(shù)百萬(wàn)平米。 商貿(mào)的發(fā)展形成全西北化商業(yè)建設(shè)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)人群配套北城城北總體規(guī)劃 2 在未來(lái) 5年內(nèi)，城北將成為西安新的生活、投資、商業(yè)、經(jīng)濟(jì)的新城市中心；城北市場(chǎng)綜述 ? 市場(chǎng)發(fā)展情況： 從整個(gè)西安樓市來(lái)看，城北板塊的房地產(chǎn)具備較為鮮明的特征 ,屬于待開發(fā)區(qū)域， 周邊配套不夠完善，作為城市中心開發(fā)區(qū)，本案具備很高的發(fā)展?jié)摿?，具備成為區(qū)域明星項(xiàng)目的潛質(zhì)，將是城北一張矚目的名片；? 中小面積暢銷： 從 2023年城北市場(chǎng)成交情況來(lái)看， 60110平米成為絕對(duì)主流；城北市場(chǎng)主力銷售戶型為兩房。人群全市化、西北化；252。 由老居民區(qū)轉(zhuǎn)型為商貿(mào)新區(qū)；252。 國(guó)家遺址公園大明宮。 亞洲第一大火車站；252。 漢長(zhǎng)安城遺址公園建設(shè)252。 西安國(guó)際貿(mào)易中心所在地252。 大興新區(qū)形成互動(dòng)促進(jìn)投資和發(fā)展新的增值；252。 西安市政府北遷；252。長(zhǎng)安板塊 ：大學(xué)城、科技園；252。城北板塊 ：北客運(yùn)站、市政府、 地鐵 2號(hào)線、大明宮；252。高新板塊 ：高新區(qū) CBD、二次創(chuàng)業(yè)區(qū)；252。 城北房地產(chǎn)開發(fā)在眾多利好因素推動(dòng)下，成為西安的焦點(diǎn)區(qū)域之一；252。 大明宮規(guī)劃方案 今日城北城北總體規(guī)劃252。靜觀北城西安開發(fā)重心逐步向東、向北轉(zhuǎn)移。從政策角度來(lái)看，一方面國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)嚴(yán)格的控制，對(duì)遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲有一定的影響。 央行加息金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào) ，由現(xiàn)行的 %提高到 %；一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào) ，由現(xiàn)行的%提高到 %；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率據(jù)此相應(yīng)調(diào)整。 新國(guó)四條 一是抑制不合理住房需求；二是增加住房有效供給；三是加快保障性安居工程建設(shè)；四是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。 以上說(shuō)明，西安商業(yè)仍處于發(fā)展階段，也因此商業(yè)市場(chǎng)份額較大，同時(shí)升值空間也較大。北城住宅市場(chǎng)小結(jié) 目前城北在售樓盤中，七成以上適合新生代們置業(yè)投資，這些項(xiàng)目的共同特點(diǎn)是：戶型面積較小、總價(jià)低、月供低、購(gòu)房負(fù)擔(dān)較輕、以小戶型平層居多、具有基本的樓盤配套和環(huán)境。作為熱點(diǎn)區(qū)域，城北樓盤賣相極好。西安房地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 的快速發(fā) 展，吸引著眾多企 業(yè) 拿地 熱 情高 漲 ，
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