現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)方案-文庫吧資料
2025-01-11 23:58本頁面
【正文】 市場競爭的分析－分析法四要素 競爭對手的動(dòng)力是什么？ 競爭對手能做些什么及正在作什么 長遠(yuǎn)目標(biāo) 各管理層的目標(biāo)和綜合目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)當(dāng)前如何競爭 競爭對手反擊戰(zhàn)略 競爭對手是否滿意目前處境？ 競爭對手將采取怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 競爭對手弱點(diǎn)在哪里？ 迫使競爭對手采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的因素有哪些？ 假設(shè) 關(guān)于自己以及產(chǎn)業(yè)的假設(shè) 能力 優(yōu)勢與弱點(diǎn) 市場競爭的分析－長期目標(biāo)的分析 ? 對目標(biāo)的了解可預(yù)測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如何改變戰(zhàn)略，它對于外部事件或?qū)τ谄渌镜膽?zhàn)略舉動(dòng)的反應(yīng)能力，同時(shí)有助于解釋競爭對手所采取的行動(dòng)的嚴(yán)重性。 ? 象限 D： 加速回收，早一點(diǎn)收攤 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析 ? 把公司各種產(chǎn)品座落的象限確定，然后看公司應(yīng)該如何把資源分配在這些產(chǎn)品身上。 ? 象限 B： 進(jìn)行較大規(guī)模的投資，但這類產(chǎn)品所需的資金必須由 B產(chǎn)品從市場上自己賺回來。 ? 成熟階段 ：以各種促銷手段維持市場，或是進(jìn)行市場區(qū)隔 ? 衰退階段 ：考慮是否退出。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－單一產(chǎn)品策略 ? 推出階段 ：大力加強(qiáng)教育與宣導(dǎo)工作，讓消費(fèi)者了解或熟悉這種產(chǎn)品的用途及使用的好處，建立產(chǎn)品知名度。 ? 成熟階段 ：銷售額最高，由于競爭激烈，為站住腳，產(chǎn)品價(jià)格下降，利潤開始下降。銷售增長緩慢，無利可圖，甚至虧損。 – 通過戰(zhàn)略性行動(dòng)影響競爭力量的平衡，從而改善公司的相對處境。 ? 一種有效的競爭戰(zhàn)略往往采取一些進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，以建立起自己的陣地防守五種競爭力量的進(jìn)攻。 ? 針鋒相對地頂住替代產(chǎn)品往往是產(chǎn)業(yè)的集體行動(dòng)。 行業(yè)及市場競爭分析－替代品帶來的壓力 ? 替代品的識(shí)別就是尋找那些能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他產(chǎn)品。 （續(xù)） 行業(yè)及市場競爭分析－行業(yè)五大驅(qū)動(dòng)力 潛在的加入競爭者 供應(yīng)者 買方 替代物 新加入競爭者的威脅 供應(yīng)者的 討價(jià)能力 討價(jià)能力 買方的 替代產(chǎn)品或服務(wù)對 產(chǎn)業(yè)帶來的威脅 產(chǎn)業(yè)競爭者 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 行業(yè)及市場競爭分析－產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 ? 競爭及其激烈程度源于以下諸多因素： – 眾多的或勢均力敵的對手 – 產(chǎn)品增長緩慢 – 高固定成本或高庫存成本 – 差別性與轉(zhuǎn)換成本方面的欠缺 – 生產(chǎn)能力 – 競爭對手的多樣化 – 戰(zhàn)略賭注下得大 – 撤退障礙大 行業(yè)及市場競爭分析－供應(yīng)者的討價(jià)能力 ? 產(chǎn)生供應(yīng)者討價(jià)能力的因素包括： – 供應(yīng)者集中化程度高 – 供應(yīng)者不必與替代產(chǎn)品競爭 – 一個(gè)產(chǎn)業(yè)并非供應(yīng)者的主要客戶 – 供應(yīng)產(chǎn)品成為買者業(yè)務(wù)的主要投入資源 – 供應(yīng)者產(chǎn)品已經(jīng)差別化或變遷成本已形成 – 供應(yīng)者表現(xiàn)出前向聯(lián)合的現(xiàn)實(shí)威脅 – 勞動(dòng)力也必須作為一種供方組織考慮在許多產(chǎn)業(yè)中 行業(yè)及市場競爭分析－買方的討價(jià)能力 ? 產(chǎn)生買方討價(jià)能力的因素包括： – 買方大批量集中購買 – 購買的是標(biāo)準(zhǔn)無差異產(chǎn)品 – 買方盈利低 – 買方采取后向聯(lián)合的現(xiàn)實(shí)威脅 – 產(chǎn)品對買方的產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無重大影響 – 買方掌握充分信息 – 買方面臨的轉(zhuǎn)換成本少 – 買方從行業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買額的相當(dāng)大的一部分 行業(yè)及市場競爭分析－入侵威脅 ? 入侵威脅的大小取決于呈現(xiàn)的入侵障礙加上準(zhǔn)備入侵者想象中原來從業(yè)者的反擊。 ?評(píng)估行業(yè)競爭程度，確定公司在本行業(yè)的戰(zhàn)略方向，及時(shí)修正或調(diào)整公司在市場上的定位。 ? 獲得競爭對手的財(cái)政或經(jīng)營數(shù)據(jù)。 ? 探索所選擇的行業(yè)對手過去成功的或失敗的案例并得出結(jié)論。 ? 通過分析企業(yè)外部對企業(yè)生存與發(fā)展有重大影響的總體外部環(huán)境因素分析，隨時(shí)改變及調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)獲取機(jī)遇或度過難關(guān)。 內(nèi)部因素分析的概念及主要內(nèi)容 ? 內(nèi)部分析是一個(gè)自我檢查程序，下列各內(nèi)部組織的分析，認(rèn)定自我的“優(yōu)勢”和“弱點(diǎn)”，利用自我的“優(yōu)勢”開拓機(jī)會(huì)及應(yīng)付市場上的沖擊，并對內(nèi)部的“弱點(diǎn)”進(jìn)行改革，從而建立企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。 ? 修正使企業(yè)置于不利競爭位置的錯(cuò)誤或劣勢。 ? 強(qiáng)化優(yōu)勢，開拓機(jī)遇。 1. 內(nèi)部因素分析 ? 檢查企業(yè)內(nèi)部因素（銷售及分銷，研究及開發(fā)，生產(chǎn)及運(yùn)作管理，企業(yè)資源和人事，財(cái)政及會(huì)計(jì)等）?！? 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的定義 ? 經(jīng)營戰(zhàn)略架構(gòu) – 內(nèi)部因素分析 – 外部環(huán)境分析 ? 行業(yè)及市場競爭分析 –產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略 –市場競爭的分析 ? 市場調(diào)研 – 制定戰(zhàn)略 ? SWOT分析 ? 戰(zhàn)略定位 ? 特定戰(zhàn)略制定 ? 經(jīng)營計(jì)劃制定 – 戰(zhàn)略評(píng)估和控制 /戰(zhàn)略改進(jìn) 企業(yè)戰(zhàn)略的定義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 – 企業(yè)戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，用以確保通過正確的執(zhí)行而達(dá)成企業(yè)的最終目標(biāo) – 企業(yè)戰(zhàn)略是用來達(dá)成目標(biāo)的手段 – 企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的形勢和外部的環(huán)境而構(gòu)思的 – 企業(yè)戰(zhàn)略必須和有效的執(zhí)行結(jié)合在一起 – 企業(yè)戰(zhàn)略不是空中樓閣，一定要是可執(zhí)行的 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)為了制訂出對于實(shí)行企業(yè)目標(biāo)而采取的一系列戰(zhàn)略決策和經(jīng)營行為 。 競爭者 敏感性 股東關(guān)系 資金充足性 金融市場 災(zāi)難性損失 獨(dú)立／政治 法律 行政管理 行業(yè) 信息技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 使用權(quán) 完整性 相關(guān)性 可得到性 基礎(chǔ)設(shè)施 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 貨幣 利率 流動(dòng)性 結(jié)算 再投資 信用 雙邊關(guān)系 現(xiàn)金轉(zhuǎn)移或流速改變 廉正風(fēng)險(xiǎn) 管理欺詐 雇員欺詐 非法行
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1