特步中國(guó)有限公司有效介紹產(chǎn)品培訓(xùn)課件--心的追求-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 23:51本頁(yè)面
【正文】 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:09:5515:09:5515:09Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:09:5515:09:5515:091/25/2023 3:09:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 金萊克（中國(guó)）體育用品有限公司 —培訓(xùn)部 材料 價(jià)錢(qián) 優(yōu)惠 設(shè)計(jì) 手工 處理 包裝 顏色 線(xiàn)條 效果 保證 /保養(yǎng) 金萊克（中國(guó)）體育用品有限公司 —培訓(xùn)部 一 FAB法則 課程大綱 二 USP 三 AIDAM法則 金萊克（中國(guó)）體育用品有限公司 —培訓(xùn)部 AIDAM概念 欲望 Desire 注意 Attention 記憶 MEMORY 興趣 Interest 行動(dòng) Action 金萊克（中國(guó)）體育用品有限公司 —培訓(xùn)部 Attention 注意 即引起顧客對(duì)品牌及產(chǎn)品的注意力 ? 店鋪貨品陳列 ? 店鋪 POP、吊旗、影像等均需突出品牌及產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) ? 以產(chǎn)品 USP/推廣打招呼來(lái)吸引顧客注意 ? 主動(dòng)發(fā)問(wèn)，了解顧客需要 ? 向顧客展示貨品或畫(huà)冊(cè) ? 鼓勵(lì)顧客接觸貨品 金萊克（中國(guó)）體育用品有限公司 —培訓(xùn)部 Interest 興趣 即激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣 ? 簡(jiǎn)略介紹產(chǎn)品 FAB ? 鼓勵(lì)顧客觸摸產(chǎn)品 ? 列舉其他顧客購(gòu)買(mǎi)的例子 金萊克（中國(guó)）體育用品有限公司 —培訓(xùn)部 Desire 欲望 即增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望 ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品配合顧客之需要 ? 有效利用店鋪器材打動(dòng)顧客 ? 引導(dǎo)顧客聯(lián)想該款產(chǎn)品帶給其的形象 /體驗(yàn) ? 準(zhǔn)備一套推薦產(chǎn)品，給予顧客多一個(gè)試穿選擇 ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品暢銷(xiāo)或促銷(xiāo)活動(dòng)的效果 金萊克（中國(guó)）體育用
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