如何運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng)(ppt48頁(yè))5-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 19:41本頁(yè)面
【正文】 ，峨嵋派 XX策馬奔騰，第一招X繳 X萬，先給華山派來了個(gè)下馬威 。 要求編寫的短信要正面、積極，用語要文明、規(guī)范，最終起到鼓舞士氣、振奮人心、調(diào)動(dòng)銷售人員的熱情的作用。 網(wǎng)點(diǎn)實(shí)作 （ 1）根據(jù)時(shí)點(diǎn)要求發(fā)相應(yīng)的激勵(lì)、關(guān)懷、督促等短信； （ 2）做到每單通報(bào)、每單激勵(lì)； （ 3）營(yíng)造爭(zhēng)先氛圍，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 針對(duì)本次活動(dòng)，分公司額外拿出 %的費(fèi)用作為活動(dòng)激勵(lì)。 要求： 以小組為單位，制定銀行特訓(xùn)營(yíng)激勵(lì)方案； 根據(jù)所分配的費(fèi)用，進(jìn)行具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，獎(jiǎng)勵(lì)措施要具體化 活動(dòng)背景： 人保健康湖北分公司與工行銀行橋口支行聯(lián)合舉辦“金虎迎春”銀保特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，參訓(xùn)人員為橋口支行 15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理，共計(jì) 30人。 訓(xùn)練重點(diǎn) —— 人員配備 駐點(diǎn)客戶經(jīng)理應(yīng)該具備哪些方面？ 入司時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)公司企業(yè)文化、理念有較好掌握； 產(chǎn)品知識(shí)掌握全面、專業(yè)度高； 具備較強(qiáng)的銷售技能； 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、善于與銀行人員溝通； 培訓(xùn)和輔導(dǎo)能力強(qiáng)； 對(duì)本次特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)具體獎(jiǎng)勵(lì)方案了解全面； 場(chǎng)地布置 – （根據(jù)參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)分組以島嶼形式擺放，每組建議 46人，后排設(shè)置旁聽席、助教席及教練席） – （桌布、領(lǐng)導(dǎo)桌牌、椅子、鮮花等） – （ 《 “** 銀行 — 人保健康”銀保專業(yè)化銷售訓(xùn)練營(yíng) 》 ） – 、條幅、司歌、司訓(xùn)等 – 、紀(jì)律公約、今日明星 – 、歡迎牌、飲水處、吸煙區(qū)等 設(shè)備準(zhǔn)備 – : 司歌、講師上場(chǎng)音樂、頒獎(jiǎng)音樂、熱身操音樂、召集樂等 – : 功放、 CD機(jī)、無線麥克風(fēng) 2個(gè) – ： 攝像機(jī)、照相機(jī) – ： 筆記本電腦、多媒體投影儀、投影幕、白板、 白板筆（黑、藍(lán)、紅）、白板擦、時(shí)間提醒牌（十分鐘、五分鐘、謝謝授課）、 A4紙 物品準(zhǔn)備 、管理手冊(cè) 、工作人員、學(xué)員胸卡的制作； 、授課講師的簡(jiǎn)歷制作成投影片； 、學(xué)員考勤表、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表、各種課程附件復(fù)印件。 助教 —— 由班主任根據(jù)學(xué)員數(shù)量指定 4名專職講師或營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?yè)?dān)任，助教在培訓(xùn)過程中協(xié)助班主任工作。 溝通對(duì)象： 分行領(lǐng)導(dǎo)、支行分管行長(zhǎng)、個(gè)金科長(zhǎng) 15 ?匯報(bào)近期的整體工作情況 ?介紹特訓(xùn)營(yíng)的訓(xùn)練目的、意義、運(yùn)作模式 ?系統(tǒng)內(nèi)取得的成果 溝通的主要內(nèi)容 分管行長(zhǎng) ?以匯報(bào)為主 ?運(yùn)用特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)企劃書，多用數(shù)據(jù)、圖表 ?不同的行長(zhǎng)采取不同的溝通方式 溝通的主要方法 16 ?前期是否運(yùn)作過，效果如何 ?特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)具體事宜（時(shí)間、人員等） ?獎(jiǎng)勵(lì)方案的制定 ?后期追蹤的模式 個(gè)金科科長(zhǎng) 溝通的主要內(nèi)容 溝通的主要方法 ?以交流和介紹為主，做好信息的上傳下達(dá) 參訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)的篩選工作 篩選標(biāo)準(zhǔn) – 與我司有過緊密合作的網(wǎng)點(diǎn) – 前期做同業(yè)公司訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)取得較好效果 – 網(wǎng)點(diǎn)資源好、未產(chǎn)生業(yè)績(jī)的網(wǎng)點(diǎn) – 有意愿與我司合作的網(wǎng)點(diǎn) 確定訓(xùn)練重點(diǎn) 訓(xùn)練重點(diǎn) —— 主體課程設(shè)置 產(chǎn)品： 《 萬能險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 》 《 健康人生 D款 》 技巧： 《 專業(yè)化推銷流程 》
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