品牌與營銷-文庫吧資料
2025-01-11 17:32本頁面
【正文】 商進(jìn)行銷售。 首先，它決定主要依靠和 D＆等分銷商來幫助其進(jìn)行渠道方面的拓展。 202 2023和 2023年連續(xù) 3年，上廣電成為上海工業(yè)系統(tǒng)出口額最多的企業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，與三井合資后上廣電將把日本作為一個重要的市場來加以經(jīng)營，進(jìn)軍世界家電王國的心臟地帶。 合資商業(yè)資本：上廣電力挺海外市場 目前，美國和巴西是上廣電產(chǎn)品最主要的兩個區(qū)域市場。 這是上廣電第三次比較大地調(diào)整自己的海外拓展策略，也是首次跟商業(yè)資本進(jìn)行如此緊密的合作 合資商業(yè)資本：上廣電力挺海外市場 1993年，上海廣電集團(tuán)就開始在南非、阿根廷和巴西等地設(shè)立工廠，以原產(chǎn)地銷售的方式來進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作和市場推廣；而到 2023年，上廣電更在美國、英國等發(fā)達(dá)國家設(shè)立銷售分公司，將位于上海生產(chǎn)基地的產(chǎn)品源源不斷通過訂單的方式輸送到世界各地。新成立的合資公司計劃到明年完成上海廣電集團(tuán)產(chǎn)品 5億美元的銷售額，三年內(nèi)達(dá)到 15億美元規(guī)模的經(jīng)營目標(biāo)。 長虹海外分銷之痛 早在去年 9月，業(yè)內(nèi)消息稱，長虹被美國的中介商騙了，出貨后一筆約 美元的巨款長期未能收到，引起長虹股價大跌。 長虹海外分銷之痛 長虹彩電利用的是的營銷渠道和品牌，在海外分銷的棋局中，它僅僅扮演了一個打工仔的角色，而卻能旱澇保收，獲利豐厚。從 1999年開始銷售機(jī)以來，曾大量采購中國機(jī)進(jìn)行貼牌。 但是只有八名技術(shù)幕僚支援，無法與比擬。2023年創(chuàng)下約 ，去年激增為 5億美元。最早二人成立了一家廢金屬公司，將回收物銷售到中國， 1999年，技術(shù)剛剛成熟時，兩人決定與中國的廠商合作，生產(chǎn)播放機(jī)。 許合伙經(jīng)營的一家私人公司。 長虹海外分銷之痛 是美國最大的生產(chǎn)和銷售播放機(jī)的公司，全稱，是由戴維 長虹選擇了把美國市場的銷售業(yè)務(wù)一股腦兒交給了代理商。” 最近幾年，在紐約和洛杉磯開設(shè)銷售辦事處，已成為許多外國公司進(jìn)入美國市場時的首選。第二種方式雖然投資較小，但卻很難找到高水準(zhǔn)的銷售代表。 長虹海外分銷之痛 美國曾向它的客戶 ——— 外國出口商 ——— 推薦了三種主要的銷售方式： 商出售產(chǎn)品； ；。 第二個模式是，中國企業(yè)去收購一個業(yè)已成型但因時運(yùn)不佳而沒落的品牌，然后將該品牌的生產(chǎn)業(yè)務(wù)遷至中國，以借助較低的勞動力成本獲益。 關(guān)于中國品牌的建議 第一個模式是采用步步為營法，通過面向折扣渠道的獨(dú)立分銷商，使中國的出口產(chǎn)品打入海外市場。事實(shí)上，如果美的要成為一個品牌運(yùn)營商，只有進(jìn)行海外投資，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗O(shè)計、當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)和當(dāng)?shù)鼗癄I銷，才能真正樹立起品牌的國際化形象和聲譽(yù)。世界各大跨國公司在早期進(jìn)入我國市場時，大都持這樣目的。 海外戰(zhàn)略得失 ? 海外投資更為重要的是戰(zhàn)略考慮。而國內(nèi)企業(yè)只有成本優(yōu)勢，如果再不投資海外，國內(nèi)企業(yè)就沒有什么可以與跨國公司競爭。 ? 對跨國公司在國內(nèi)投資的應(yīng)對，也需要領(lǐng)先企業(yè)走出去。例如配額限制和一些技術(shù)壁壘。雖然中國加入了，但關(guān)稅仍然是影響我國產(chǎn)品出口的重要因素。 ? 美的的出口模式立足于近期，關(guān)注的是財務(wù)業(yè)績。 海外戰(zhàn)略得失 ? 美的的這種理性海外戰(zhàn)略為美的帶來了良好的海外業(yè)績。 ? 美的經(jīng)營模式從追求規(guī)模向追求利潤的轉(zhuǎn)變。另一方面，歐美國家的勞動力成本很高，中國企業(yè)的技術(shù)實(shí)力又不雄厚。一是東南亞地區(qū)，二是歐美國家。在家電制造方面中國尤其是珠江三角洲最具優(yōu)勢，包括政府支持、綜合成本、勞動力資源、工人素質(zhì)等各方面，要把美的建成一個世界上最大的生產(chǎn)基地。美的在不同地區(qū)、不同時期，對于不同客戶，既做自己品牌，也做。 海外戰(zhàn)略邏輯 ? 對于堅(jiān)持自有品牌還是以為主，美的認(rèn)為：這要看具體情況而定，并主張是按自己的實(shí)力和實(shí)際情況來做出選擇。 ? 在海外市場，特別是在發(fā)達(dá)國家樹立和維護(hù)品牌的過程不但復(fù)雜、成本高，而且充滿不確定性。 海外戰(zhàn)略邏輯 ? 美的以為主，以自有品牌為輔，其邏輯如下： ? 戰(zhàn)略使美的能迅速建立起國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模而無需在海外市場營銷方面進(jìn)行相應(yīng)投資。 貝格公司針對 50家中國領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行了一次調(diào)查，報告顯示，中國企業(yè)進(jìn)軍海外的核心動因， 56%的企業(yè)是為了開拓海外市場， 20%的企業(yè)為了
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