【正文】 度上的管理困難? 較難建立職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)的機制? 合作雙方股份相同，如果發(fā)生爭執(zhí)，很難作出決策? 董事長由湘佳公司原董事長擔任，其背景決定其無法適應(yīng)快速變化的市場第 86 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司新華信建議通過加強資源控制規(guī)避風險，解決三大風險帶來的隱患資源領(lǐng)域 典型的控制物質(zhì)資源人力資源工廠設(shè)備財務(wù)材料產(chǎn)品無形資產(chǎn)進行嚴格的資產(chǎn)評估，加強現(xiàn)場管理通過信用調(diào)查核實財務(wù)指標建立健全成本體系，建立預(yù)算制度加強供應(yīng)商控制（數(shù)量、質(zhì)量、價值）加強材料庫存控制加強產(chǎn)成品庫存控制加強質(zhì)量控制，提高一次通過率增加產(chǎn)品的差異化，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對省級醫(yī)院激勵關(guān)鍵人員，允許非關(guān)鍵人員的正常流動總經(jīng)理由家輝基因委派，在合同中明確責權(quán)，董事長不參與日常經(jīng)營與管理工作協(xié)議關(guān)鍵信息的控制與傳遞批發(fā)商控制第 87 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司醫(yī)藥流通領(lǐng)域進入戰(zhàn)略：收購醫(yī)藥經(jīng)營公司及藥品連鎖零售終端，掌握藥品從流通到終端的兩個重要環(huán)節(jié)，符合公司短期戰(zhàn)略目標，使醫(yī)藥經(jīng)營利潤最大化1，收購有經(jīng)營許可證的醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，切入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，獲得 GSP認證，按國際標準規(guī)模化經(jīng)營2，終端為王，收購藥品連鎖零售企業(yè)，牢牢掌握銷售終端3，批發(fā)與零售業(yè)務(wù)同時展開，有利于降低采購成本，擴大經(jīng)營規(guī)模最終消費者醫(yī)院 零售藥店 超市 /百貨店 /食品店醫(yī)藥生產(chǎn)藥品經(jīng)營生產(chǎn)領(lǐng)域消費領(lǐng)域流通領(lǐng)域最終消費者 最終消費者進入戰(zhàn)略第 88 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司中國醫(yī)藥市場：過去十年我國藥品市場銷售年平均增長率為 22%, 2023年，全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入１１３５億元，實現(xiàn)利潤總額７．６１億元。湘佳原有的市場需要鞏固和加強，已呈現(xiàn)好的發(fā)展勢頭，市場份額將穩(wěn)步提升全國范圍內(nèi)一次性醫(yī)用器材年銷售總量可達 3040億支湖北、貴州沒有強有力的廠，江西沒有通過 GMP認證的廠。補辦企業(yè)許可證時，除應(yīng)持有工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照外，還應(yīng)持有國家主管部門核發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和國家藥品監(jiān)督管理局核發(fā)的醫(yī)療器械注冊證。對上述產(chǎn)品已實行產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的特殊管理，各省級藥品監(jiān)督管理部門不得受理 1999年 9月 1日以后新建或轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》的申請，不得發(fā)放《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》。工廠的高資金成本需要大批量的產(chǎn)出來彌補，規(guī)模經(jīng)濟是制造企業(yè)成本優(yōu)勢的重要來源? 擁有 7臺注塑機，數(shù)百臺磨具，主要生產(chǎn)設(shè)備出廠日期大多為 2023年?？衫闷浣?jīng)驗曲線降低成本，是產(chǎn)品成本優(yōu)勢的主要來源? 公司證照齊全，可通過 GMP及 ISO9002認證。第 67 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司湘佳醫(yī)用器材公司已生產(chǎn)一次性醫(yī)用器材，在試制介入導(dǎo)管兩大系列，擬投資衛(wèi)生用品領(lǐng)域湘佳醫(yī)用器材公司介入導(dǎo)管一次性醫(yī)用器材 衛(wèi)生用品一次性輸液器 一次性注射器?2023年產(chǎn)量 1300萬套?年生產(chǎn)能力 4000萬套?2023年產(chǎn)量 300萬套?年生產(chǎn)能力 6000萬套信息來源：新華信訪談潛在的高利潤增長點器材產(chǎn)品的橫向延伸在一次性醫(yī)用器材產(chǎn)品有穩(wěn)定市場的前提下生產(chǎn)、銷售拿到生產(chǎn)許可證后大力開拓市場且以銷定產(chǎn)第 68 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司新華信公司推薦持股 50% 這一合作方案，兩種方案向醫(yī)院供貨的方式不同家輝基因公司 湘佳器材公司合資公司家輝公司市場資源 湘佳器材公司家輝控股經(jīng)營公司家輝公司市場資源 ? 家輝基因技術(shù)有限公司與湘佳醫(yī)用器材有限公司的合作有兩種主要方式：一種是參股 50%，傾向于控股，由于湘佳堅持持股不少于 50%，經(jīng)協(xié)商確定為雙方各持股 50%；另一種是家輝控股的經(jīng)營公司經(jīng)銷湘佳器材公司的產(chǎn)品? 方案一采用持股 50%的方式，家輝公司將直接參與管理，推動產(chǎn)品升級，直接銷售給湘雅各醫(yī)院?方案二采用戰(zhàn)略合作方式，家輝公司與湘佳公司是供銷關(guān)系，器材公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)營公司，再由經(jīng)營公司銷給醫(yī)院推薦方案 備選方案采購銷售第 69 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司兩種方案比較，持股 50% 這一合作方式能獲得較高利潤，且更能得到湘雅系各醫(yī)院的支持產(chǎn)成品成本合資公司毛利 湘佳毛利毛利產(chǎn)成品成本銷售收入? 推薦方案中合資公司的毛利水平較高且可以控制，家輝公司可獲得凈利潤的 50%，投資回報率在正常情況下超過 20%? 備選方案中家輝公司獲得一次性器材產(chǎn)品的成本較高，毛利水平與一般醫(yī)用器材經(jīng)營公司相當，已進入微利時期備選方案推薦方案第 70 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司推薦方案可能得到介入導(dǎo)管產(chǎn)品的高成長機會介入導(dǎo)管一次性醫(yī)用器材銷售利潤時間? 隨著時間推移，在企業(yè)正常發(fā)展的情況下，通過一次性醫(yī)用器材產(chǎn)品獲得的銷售利潤穩(wěn)步增長? 介入導(dǎo)管尚處于產(chǎn)品生命周期的引入期階段，將步入產(chǎn)品的成長期，一旦產(chǎn)品得到生產(chǎn)許可將會高速發(fā)展，利潤可觀示意圖第 71 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司合作以雙贏為原則，充分體現(xiàn)合作雙方的信心與誠意家輝基因50%湘佳醫(yī)用器材50%合資公司醫(yī)院資源品牌資源資金資源利潤較高規(guī)模較大設(shè)施先進信息來源：新華信訪談? 本項目可以有效地利用 “家輝 ”的資源優(yōu)勢，同時整合 “湘佳 ”的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。? 資源利用：相對缺乏湘雅各醫(yī)院的認可，難以充分利用現(xiàn)有市場資源。? 決策風險：雙方股份一致可能導(dǎo)致出現(xiàn)問題時議而不決。? 管理風險：文化差異導(dǎo)致管理難度加大，較難建立現(xiàn)代企業(yè)管理機制。? 投入資金少：只需投入流動資金用于一次性器材的經(jīng)銷。? 成長性好：介入導(dǎo)管產(chǎn)品屬于較高科技含量的產(chǎn)品，增長勢頭良好；一次性醫(yī)用器材項目也有巨大的市場空間。近期項目的論證 總體戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略公司章程 /管理層激勵核心流程組織機構(gòu)薪酬設(shè)計市場營銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施措施與步驟監(jiān)控及調(diào)整（后續(xù)項目）2周 2周 2周 ？第 63 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司第二階段詳細工作計劃（ 12月 10日到 12月 23日）確定核心流程評估核心流程設(shè)計核心流程公司章程核心流程組織結(jié)構(gòu)時間（天） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14第二次匯報確定公司章程評估公司章程設(shè)計公司章程確定組織結(jié)構(gòu)評估組織結(jié)構(gòu)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)第 64 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司目 錄?方案摘要?公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案?公司戰(zhàn)略規(guī)劃?下階段工作計劃?附錄：兩個近期項目論證第 65 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司附錄一：一次性醫(yī)療器械分析第 66 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司如果董事會沒有控股的特別偏好 ,我們認為醫(yī)用器材項目是可行的投資項目推薦方案：持股湘佳醫(yī)用器材公司 50%優(yōu)勢劣勢? 贏利性好：可獲得超過 10%的回報率，樂觀情況下可達到 40%以上。生產(chǎn)許可證有效期藥號價格第 57 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司因收購藥廠實際情況不同 , 家輝基因可采取就地生產(chǎn)和外包兩種形式生產(chǎn)普藥收購某制藥廠不具備生產(chǎn)能力具備生產(chǎn)能力改建某制藥廠新益陽基地外包生產(chǎn)? 進行普藥生產(chǎn)是實現(xiàn)未來基因生產(chǎn)的戰(zhàn)略過渡? 外包生產(chǎn)是實現(xiàn)短期戰(zhàn)略目標的最佳手段1，不符合家輝基因的長期戰(zhàn)略2，資金投入的黑洞3，退出困難1，能迅速產(chǎn)生經(jīng)濟效益，符合短期戰(zhàn)略目標2，充分利用現(xiàn)有資源，為未來基因生產(chǎn)作鋪墊3，同時保留靈活性，可因經(jīng)營狀況而異隨時退出第 58 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司培養(yǎng)基：目前銷售額很小，但由于市場容量大，完全可以大有作為市場容量 瓶 頸?宣傳不夠 ,絕大部分目標用戶群未了解基因缺陷檢查的必要性?技術(shù)人員不足?13億人口?5000萬育齡人口方 案?盡快對培養(yǎng)基注冊?重新包裝產(chǎn)品，重新定價?立即進行市場調(diào)研 ,開展市場營銷?建立技術(shù)培訓(xùn)中心時間銷售額目前的銷售額為 10萬元按目前操作方式加大市場推廣力度第 59 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司根據(jù)研發(fā)進展情況確定建廠速度第一次匯報基因?qū)嶒炇一A(chǔ)研究中試動物實驗 人體實驗小試動物毒性審報證書 生產(chǎn)許可證家輝公司等待人體實驗批文18個月到幾年建廠（益陽基地 /粉針劑）一年 GMP認證臨床 1， 2， 335人，投入 150萬元半年 投產(chǎn)需投入 1500萬元第 60 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司TPA進度表 技術(shù)上存在難題，競爭激烈：不確定性極大：目前已停止 .第一次匯報基因?qū)嶒炇一A(chǔ)研究中試動物實驗 人體實驗小試審報證書 生產(chǎn)許可證家輝公司臨床 1， 2， 3?在技術(shù)上，純化問題未解決?在競爭方面，有 4家公司在申報，而國家只批準 3家 時間問題?。。?！ ？第 61 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司目 錄?方案摘要?公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案?公司戰(zhàn)略規(guī)劃?下階段工作計劃?附錄：兩個近期項目論證第 62 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司工作步驟及時間安排II. 流程制定和組織機構(gòu) III. 制定科學(xué)管理制度 IV. 戰(zhàn)略實施I. 總體規(guī)劃2。?普藥藥號選擇的正確與否，直接關(guān)系到公司在短期內(nèi)是否實現(xiàn)贏利；所以做好市場前期調(diào)研，充分利用湘雅系統(tǒng)的專家資源，謹慎選擇藥號。?擁有粉針劑及其它劑型的藥號。生產(chǎn)許可證有效期藥號價值低基于以上兩點原因， 長沙制藥廠不是我們理想的收購目標第 56 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司什么樣的企業(yè)是家輝的理想的收購目標 ? 理想的收購目標要有助于實現(xiàn)公司的短期戰(zhàn)略?因為省內(nèi)規(guī)定所有制藥企業(yè)必須在 2023年底之前完成并通過 GMP的建設(shè)、檢測和認證。時間上存在緊迫性。? 按照國家藥監(jiān)局有關(guān)換證驗收和 GMP認證的要求，長沙制藥廠必須在 2023年 12月底完成 GMP改造后一次性驗收，才能保住藥品生產(chǎn)許可證和 111個藥品品種、規(guī)格的批文? 現(xiàn)有員工 588人，其中退休人員 1６５人，在職工員工４２３人。? 擁有生產(chǎn) 7個劑型及 1個原料藥，共 111個藥號。（粉針劑、大容量注射劑和基因工程產(chǎn)品生產(chǎn)在 2023年底前符合 GMP要求，通過 GMP認證）信息來源：新華信訪談生產(chǎn)許可證藥號GMP認證第 54 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司具有藥證和藥號的目標收購企業(yè)：長沙制藥廠 ? 長沙市特困企業(yè)，由于管理經(jīng)營不善，已停產(chǎn)三年。因為家輝基因藥物屬于粉針劑型? 新開辦的企業(yè)必須取得藥品 GMP證書，方可辦理《藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證》和藥品批準文號。自１９９６年起，國家為了對制藥行業(yè)進行整頓，已對新建制藥企業(yè)停發(fā)生產(chǎn)許可證。? 產(chǎn)品重復(fù)多? 產(chǎn)品技術(shù)含量低? 新藥研究開發(fā)能力低? 管理能力及經(jīng)濟效益低一小二多三低第 52 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司家輝基因基地戰(zhàn)略推進構(gòu)想 藥號和證照 建立 GMP 普藥基地 增加基因生產(chǎn)線2023年 12月底前完成益陽基地成為 GMP認證的基因生產(chǎn)基地收購藥證藥號是益陽基地建設(shè)的必要條件短期戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略第一步 第二 步 第三 步第 53 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司益陽基地將成為家輝基因的生產(chǎn)基地，為使其順利投產(chǎn)，必須具有藥品生產(chǎn)許可證和藥號 ? 一次性有效期為五年。據(jù)預(yù)測，到 2023年，世界藥品市場銷售額將增加到 3900億美元，年均增長 %；到 2023年達到 7600億美元，年均增長 %。 80年代開始下降，增長率仍達到 %。 50和 60年代均增長 150%以上。占世界人口 25%的發(fā)達國家消費了79%的全球藥品。?方案二采用戰(zhàn)略合作方式，家輝公司與湘佳公司是供銷關(guān)系，器材公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)營公司，再由經(jīng)營公司銷給醫(yī)院推薦方案 備選方案采購銷售第 40 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司2023年項目投資回報率分析假設(shè)：管理費用按照