福臨門強化維a大豆色拉油上市推廣策劃提案-文庫吧資料
2025-01-11 13:59本頁面
【正文】 根據現場情況使用海報或堆頭圍欄封包堆箱外圍，并使用易拉寶（立牌）、堆頭看板、氣球等配合布置。 寶塔型堆頭： 尺寸要求：底部堆箱最高不超過 2箱（ 5L），面積不小于 2塊墊倉板大小或 4箱 *3箱（ 5L）。 垂直型堆頭陳列 尺寸要求：底部堆箱最高不超過 2箱，面積不小于 2塊墊倉板大小或 4箱 *3箱（ 5L）。迅速滲透分銷渠道 / 零售小店 分銷 終端展示規(guī)范 端架陳列 尺寸要求：底部堆箱最高不超過 2箱（ 5L）。 元 / 箱1 個月后維A油宣傳品按照正常要貨程序要貨。4 元 / 箱依據實際發(fā)生費用確定POP 發(fā)放10 月 15 日 11月 15 日批發(fā)及零售客戶針對二批客戶及零售客戶，每 1 0箱配專用橫幅3根，海報20張，手寫海報10張，DM單100份。 10 月26 日，由經銷商憑空箱統一與公司結算。橫幅、海報、DM宣傳單、國家公眾營養(yǎng)宣傳冊進貨獎勵 針對分銷空箱返現 10 月 15 日 10 月 25 日 具體計劃另行通知零售店 60%10 月 15 日 11月 15 日（盡可能提前）店面進貨零售店的店面必須保證有 VA產品宣傳資料、 POP 等保持至 2023 年 1 月底。橫幅、海報、易拉寶（立牌）、DM宣傳單、國家公眾營養(yǎng)宣傳冊、按照比例配給分銷商宣傳品，保證小店進貨時可索取。易拉寶（立牌）、 DM 宣傳單、國家公眾營養(yǎng)宣傳冊、橫幅、氣球、海報等導購員：原有配備導購員的超市保證重點宣傳 VA 油。堆頭看板、堆頭（端架）圍欄、氣球、易拉寶（立牌）、異型陳列（重點賣場，單獨設計）、海報等排面保證每個網點 VA 油的排面為本品牌中最優(yōu)。堆頭端架重點大型網點應有堆頭或端架。并在工作中重點宣傳VA油。保持至 2023 年 1 月底。連續(xù)購買至 2023 年 1 月底。 同時將在鋪貨完成后的 11月 1月間，不間斷的投放媒體廣告及操作公關活動，配合產品消化并深入分銷網絡。廣告公關配合國家宣傳，培養(yǎng)公眾營養(yǎng)改善意識，為產品推廣造就良好的市場大環(huán)境。分銷按照市場調研結果，著重解決消費者對VA知識、營養(yǎng)改善觀念、包裝的障礙。 推廣戰(zhàn)略 重點終端鋪貨分銷渠道鋪貨空箱返現POP 配發(fā)電視報紙戶外9月12日中國食物強化戰(zhàn)略與行動研討會會議中央電視臺《健康之路》中央電視臺《為您服務》福臨門產品捐贈新聞發(fā)布會 10 月 20 日各地報紙軟文各地電視臺欄目POP 終端展示賣場新聞發(fā)布會（杭州）聯合利華終端展示（六個城市）VA 油現場展示會主要在重點大中城市的大型零售場所銷售。 ? 產品定位：為改善中國居民營養(yǎng)狀況，國家公眾營養(yǎng)改善項目指定研發(fā)的，適合中國居民的營養(yǎng)強化食品。金龍魚賣場零售價福臨門賣場零售價 優(yōu)勢0%20%40%60%80%100%120%0 1 2 3 4 5 6太便宜不敢相信價格合理會購買貴，但可以考慮太貴不會考慮最佳價格： 可接受的價格范圍 推廣戰(zhàn)略 通過消費者調研，競爭產品分析， SWOT分析，我們識別并面對外界機會，發(fā)展我品強勢，改正內部弱勢，同時回避外界威脅。當產品銷售遇到阻力時，較高的供貨價格可保證操作有吸引力的通路促銷和消費者促銷。采用間接變動的價格策略。如遇價格波動，按照上述相同加價率執(zhí)行價格體系。配料規(guī)格瓶蓋容器標簽 價格體系 供貨價 順加率 零售價 供貨價 順加率 零售價 供貨價 順加率 零售價5L 136 141 4% 146 7% 150 148 9% 154 148 9% 154 114 118 4% 122 7% 128 124 9% 130 124 9% 1302L 96 100 4% 103 7% 109 105 9% 111 105 9% 111品 牌 品 種 規(guī) 格經銷商結算價分銷價格順加率賣場價格 連鎖店價格價格策略 以上價格體系僅供參考，以最終通知為準。專業(yè)包裝大豆色拉油、維生素 A大豆色拉油、維生素 A 、維生素 E不隨意添加，說明了國家項目的嚴肅性。無位置顯著，吸引消費者注意，體現產品權威性。無國家項目說明具有權威性，專用包裝代表專業(yè)性。產品名“維 A 油”突出，易于記憶。正標品牌名、產品名、中國營養(yǎng)學會 DRI 認證標志、專用包裝標志、說明文字。 產品 包裝 福臨門 金龍魚 優(yōu)勢 劣勢5L 2L 5L材質 PE PE 制作精良顏色 黃色 黃色其他 液位觀察槽、刻度。為方便消費者了解食用油剩余情況，還特別在不透明包裝外加了條狀觀察槽和刻度線；福臨門 維 A 大豆色拉油產品特點為了防止受光照射使維生素A產生流失，選用國際上流行的PE避光包裝，瓶身為橙黃色，瓶蓋為綠色。同公司原 5L （ 5KG ） PE 瓶型， 和 2L 依 5L 瓶型縮小。瓶型規(guī)格包裝材料標簽其他 產品整體感覺高檔新穎， 因此在終端售點可以毫不費力的被消費者的關注。 產品 定義 品 牌 品 種 規(guī) 格 包裝材料 包裝規(guī)格 標 簽 紙 箱 產品標準5L PE 5L*4 不干膠 普通 PE *6 不干膠 普通2L PE 2L*6 不干膠 普通品質 在大豆色拉油中添加維生素 A 。 ? 依據市場成熟度、銷量狀況、渠道控制力及結構、媒介成本等因素，首批上市地區(qū)為： 北京市、天津市、石家莊市、太原市、鄭州市、西安市、沈陽市 杭州市、溫州市、武漢市、合肥市、江蘇省 銷量計劃 10 月 11 月 12 月 1月北京市 1 1 3 3 8天津市 1 2 6石家莊市 1 太原市 1 鄭州市 1 沈陽市 1 3西安市 0 30江蘇省 2 2 9杭州市 1 1 3溫州市 2武漢市 4合肥市 2 20 505L*4*6總量
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