國際特許經(jīng)營的跨國經(jīng)營理論-文庫吧資料
2025-01-11 07:52本頁面
【正文】 ” 一條龍。但事實 … 終于迫使格力自建營銷渠道 ……v一次訂貨會 … 卻催生 “格力模式 ”2023/3/22 34p（２）營銷渠道垂直化? 直接投資或加大對分銷公司的控制力度，完善獎勵機制，從而形成了獨特的 “ 格力模式” 。2023/3/22 30p企業(yè)內(nèi)部化行為產(chǎn)生的原因v ① 中間產(chǎn)品市場的不完全競爭，導致生產(chǎn)成本的不可控性；v ② 外部市場運營成本遠遠超出企業(yè)的負荷；v ③ 出于商業(yè)保密 體系控制 工作效率 避稅等需要2023/3/22 31v 一般情況，著名國際品牌比較重視和規(guī)范管理自已擁有的這種 “ 中間產(chǎn)品 ” 權(quán)力； v 但我國的特許人則常常會出現(xiàn)濫用這種權(quán)力的現(xiàn)象，如逼迫上／下游廠商在使用 “中間產(chǎn)品 ”（如營銷渠道 … ）時，承擔更多的成本和費用。2023/3/22 29u中間產(chǎn)品（知識產(chǎn)品）： 主要指專利、技術(shù)訣竅、營銷渠道、商標、信譽等知識產(chǎn)品。這種內(nèi)部消化理論就稱為企業(yè)內(nèi)部化理論。v 所以，向中國銷售的都是較本國落后 10年左右 的產(chǎn)品。 指在對外直接投資決策時，只要存在一定的 “ 比較優(yōu)勢利潤率 ” ，即使在本國處于老化階段或接近邊際成本的產(chǎn)品或技術(shù)，仍然視作可為。p衰退階段 — 尋求創(chuàng)新? 啟動新技術(shù) 新工藝 新模式 新產(chǎn)品 新服務(wù) …設(shè)法保持企業(yè)的活力。具體：v （ 1）完善特許經(jīng)營權(quán)建設(shè)，千方百計提高知識產(chǎn)權(quán)的含金量；v （ 2）提高特許經(jīng)營權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的質(zhì)量；v （ 3）設(shè)法降低成本。2023/3/22 15p產(chǎn)品周期理論的作用? 產(chǎn)品周期理論從動態(tài)的角度揭示了對外投資、跨國經(jīng)營必須要根據(jù)品牌的生命周期來制定經(jīng)營戰(zhàn)略；同時，該理論較好地說明了對外直接投資的區(qū)位選擇動因。v連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料 ……2023/3/22 14（ 二）產(chǎn)品周期理論p產(chǎn)品周期的概念? 任何一種進入流通領(lǐng)域的產(chǎn)品都要經(jīng)過 “ 創(chuàng)新階段 → 成熟階段 → 衰退階段 ” ，而且，周而復始，循環(huán)不止。2023/3/22 8p完全競爭 是一種理想的市場狀態(tài)，但現(xiàn)實生活中，幾乎是不存在的；至于壟斷優(yōu)勢的典型案例則比比皆是，例如：2023/3/22 9 【 案例分析 】 國家壟斷？技術(shù)壟斷？2023/3/22 10壟斷優(yōu)勢（ 1）v王建宙總經(jīng)理2023/3/22 11壟斷優(yōu)勢（ 2）2023/3/22 12 又如 v可口可樂宣稱，我們具備了v ① 生產(chǎn)技術(shù)的優(yōu)勢 v ② 規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢 v ③ 資本和貨幣優(yōu)勢v ④ 組織管理的優(yōu)勢 具體表現(xiàn)為：壟斷優(yōu)勢（ 3）2023/3/22 13p可口可樂在中國具有壟斷優(yōu)勢v在中國碳酸飲料市場占有率 ≥ 52％。2023/3/22 7p不完全
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