房地產(chǎn)市場拓展工具包-文庫吧資料
2025-01-10 22:00本頁面
【正文】 調(diào) 研 表樓盤概況 開發(fā)商 推 CompanyLOGO項(xiàng)目開發(fā)階段管理流程 1市場開發(fā)管理工具包2市場開發(fā)管理流程信息收集市場進(jìn)入關(guān)系拓展開發(fā)維護(hù)項(xiàng)目提案3信息收集關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)二：城市房地產(chǎn)年開發(fā)量、銷售量關(guān)鍵點(diǎn)三：住宅、商業(yè)、辦公各自供需比重關(guān)鍵點(diǎn)一：城市 GDP發(fā)展?fàn)顩r 尋求市場最佳切入點(diǎn)通過合理的市場研判4項(xiàng)目開發(fā)管理流程市場進(jìn)入信息收集關(guān)系拓展開發(fā)維護(hù)項(xiàng)目提案5深度了解市場層面一當(dāng)?shù)亻_發(fā)商狀況當(dāng)?shù)卮硎袌鰻顩r 土地儲(chǔ)備資質(zhì)審評開發(fā)性質(zhì)開發(fā)能力公司性質(zhì)代理市場比重主要代理商代理標(biāo)底總經(jīng)理層面了解了解當(dāng)?shù)亻_發(fā)商與代理市場狀況6深度了解市場層面二當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)政策 當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r 當(dāng)?shù)貧v史沿革及人文特點(diǎn) 當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣 了解當(dāng)?shù)爻鞘懈艣r及房地產(chǎn)市場狀況執(zhí)行層面了解年銷售量年開發(fā)量市場價(jià)格熱點(diǎn)板塊市場土地獲取政策房產(chǎn)銷售政策面積房型地段愛好公建配套7項(xiàng)目開發(fā)管理流程之關(guān)系拓展關(guān)系拓展信息收集市場進(jìn)入開發(fā)維護(hù)項(xiàng)目提案8關(guān)系拓展方式關(guān)系拓展方式自身資源利用直接聯(lián)絡(luò)方式當(dāng)?shù)厝嗣}資源公司資源市場踏點(diǎn)借助開拓團(tuán)隊(duì)的自身人脈關(guān)系公司領(lǐng)導(dǎo)層面易居臣信鋪點(diǎn)相關(guān)合作單位（設(shè)計(jì)院、景觀、物業(yè)公司、廣告公司） 電話拜訪上門拜訪信函拜訪拜訪切入點(diǎn) :CRIC系統(tǒng)的上門拜訪研究院區(qū)域調(diào)研拜訪直接公司介紹客戶拜訪信息收集方式9客戶拜訪的流程參觀公司及樓盤發(fā)布信息信息反饋無合作興趣保存資料長期維護(hù)有合作興趣電話邀約初次拜訪跟進(jìn)聯(lián)絡(luò)長期維護(hù)商務(wù)合作項(xiàng)目提案長期維護(hù)NO商務(wù)洽談YES通過FaxMailCatlog等形式傳遞公司信息開發(fā)商的回應(yīng)，判斷接洽以及合作可能性約定初步洽談時(shí)間介紹公司形象業(yè)績10項(xiàng)目開發(fā)管理流程開發(fā)維護(hù)關(guān)系拓展信息收集市場進(jìn)入項(xiàng)目提案11開發(fā)維護(hù)流程深入了解開發(fā)商情況明確不同級(jí)別的不同維護(hù)服務(wù)針對不同階段、不同對口人員進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)12開發(fā)維護(hù)一：深入了解開發(fā)商 深入了解開發(fā)商信息根據(jù)工程進(jìn)度，根據(jù)不同對口人員，將信息與工程配對公司背景運(yùn)營狀況主要負(fù)責(zé)人對口項(xiàng)目對口部門及相關(guān)人員項(xiàng)目運(yùn)營進(jìn)度項(xiàng)目定位設(shè)想價(jià)格設(shè)想13開發(fā)維護(hù)服務(wù)方式針對專業(yè)性服務(wù) 長期維護(hù)服務(wù) 跟進(jìn)型服務(wù) 定期提供市場報(bào)告 定期組織市場論壇 針對具體人員感情聯(lián)絡(luò) 定期見面、吃飯、交流等 ,保持常規(guī)聯(lián)絡(luò) 團(tuán)隊(duì)服務(wù) 針對項(xiàng)目提供提案 針對重點(diǎn)人員攻關(guān)開發(fā)維護(hù)二：明確不同級(jí)別的不同維護(hù)服務(wù)14開發(fā)維護(hù)三： 針對不同開發(fā)商進(jìn)行不同的針對服務(wù)開發(fā)商A級(jí)開發(fā)商（已簽約開發(fā)商） B級(jí)開發(fā)商（有望簽約開發(fā)商
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