嘉里糧油金龍魚(yú)經(jīng)營(yíng)案例-文庫(kù)吧資料
2025-01-10 15:26本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)群認(rèn)同，但卻缺少將禮盒的名稱給予寓意的舉動(dòng)，為此，胡姬花新禮盒以 “ 花” 為媒：設(shè)計(jì)了 “ 花好月圓 ” 、 “ 花香四季 ”、 “ 錦上添花 ” 等禮盒名稱。將這兩個(gè)信息都印在標(biāo)識(shí)上。胡姬花舊標(biāo)識(shí)面積太小，產(chǎn)品及品牌信息輸出不足，并且容易翹邊，公司決定擴(kuò)大標(biāo)識(shí)，增加信息輸出載體，具有做法是：分析消費(fèi)者，通過(guò)分析將消費(fèi)者對(duì)花生油的關(guān)注分成兩類(lèi)，感官關(guān)注和營(yíng)養(yǎng)關(guān)注。在使用背景顏色時(shí)產(chǎn)生了各種意見(jiàn)，最后，決定使用搭車(chē)策略（當(dāng)時(shí)歐洲杯賽事正酣，橙色軍團(tuán)荷蘭隊(duì)所向披靡，故決定用橙色），用橙色作為標(biāo)識(shí)顏色，加強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，為了突出這種力度，將瓶蓋也換成了橙色。2023年５月，公司決定在中秋前推出胡姬花特香純正花生油，原純花生油逐漸淡出市場(chǎng)。 ★嘉里旗下的一個(gè)個(gè)性品牌胡姬花在品牌經(jīng)營(yíng)初期也曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)諸多問(wèn)題：如品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)混亂等，通過(guò)分析，公司認(rèn)為，胡姬花是個(gè)已有幾年市場(chǎng)積淀的品牌，產(chǎn)品標(biāo)簽及字體等已經(jīng)注冊(cè)并得到市場(chǎng)的認(rèn)可，在重塑品牌形象的過(guò)程中，必須讓市場(chǎng)很快接受新形象，維持市場(chǎng)良性態(tài)勢(shì)，同時(shí)，在前期必須綜合考慮市場(chǎng)推廣、工廠生產(chǎn)、成本等問(wèn)題。如今，隨著 “ 金龍魚(yú)的大家庭 ” 這一概念的深入人心，金龍魚(yú)的品牌已經(jīng)超越單純的品牌概念，并逐漸形成了自己的文化特色，伴隨著 “ 健康生活金龍魚(yú) ” 的新理念，深深地扎根于中國(guó)的大市場(chǎng)之中。在我國(guó)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，人們對(duì)生活消費(fèi)品的質(zhì)量要求也相應(yīng)提高。進(jìn)入新的世紀(jì)，嘉里糧油日前正式宣布將進(jìn)軍高檔油 —— 粟米油市場(chǎng)，展開(kāi) “ 新世紀(jì)健康進(jìn)軍 ” 計(jì)劃。金龍魚(yú)的品牌形象自此以富貴、喜慶形象深入中國(guó)老百姓心中。在金龍魚(yú)的外包裝上也采用符合中國(guó)老百姓傳統(tǒng)心理的紅色和黃色組合。金龍魚(yú)在研究中國(guó)的傳統(tǒng)消費(fèi)模式中發(fā)現(xiàn)，一種新的消費(fèi)模式首先是以家庭為基礎(chǔ)被接受的。 金龍魚(yú)大家庭 ” 提升為 “ 健康生活金龍魚(yú) ” 以及專業(yè)品牌 “ 胡姬花 ” 就是在市場(chǎng)摔打中不斷完善的例子。經(jīng)營(yíng)這些專業(yè)品牌單設(shè)品牌經(jīng)理，在市場(chǎng)上同金龍魚(yú)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但在總體市場(chǎng)計(jì)劃上卻有不同的任務(wù)。金龍魚(yú)是一個(gè)多品種的品牌產(chǎn)品，有花生油、色拉油、豆油、菜油等多品種，這樣作市場(chǎng)推廣，雖然有自己不同的品質(zhì)區(qū)別，但卻容易在專業(yè)性上給予競(jìng)爭(zhēng)品牌機(jī)會(huì)，如競(jìng)爭(zhēng)品牌在宣傳上強(qiáng)調(diào)自己是更加專業(yè) “ 花生油 ” 的品牌，就容易打擊金龍魚(yú)品牌。 ? 。金龍魚(yú)的策略是：與其讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分市場(chǎng)，還不如自己設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)市場(chǎng)被啟動(dòng)后，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，這似乎已成為市場(chǎng)規(guī)律。 ? ３多品牌策略： 與其等待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分市場(chǎng)份額，不如自己設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；根據(jù)市場(chǎng)需求打造不同品牌，使嘉里糧油占有的市場(chǎng)越來(lái)越大，并遏制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展。 ” 這樣，金龍魚(yú)不僅在名稱上采用了中國(guó)人喜聞樂(lè)見(jiàn)的龍和魚(yú)，而且在色彩上采用了紅色和黃色，甚至在口味上都采用了最適合中國(guó)人的濃香風(fēng)格。在
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