昆山陽澄湖別墅企劃建議(ppt54)-文庫吧資料
2025-01-09 22:27本頁面
【正文】 戶數(shù) 單 /表價(jià) 總 /表價(jià) 單底 總 /底價(jià) 2連排 250 平方米 20 7200/ 平方米 180萬 20 =3600萬 6840/ 平方米 171萬 20 =3420萬 禪亦林 產(chǎn)品 平方米 /戶 戶數(shù) 單 /表價(jià) 總 /表價(jià) 單底 總 /底價(jià) 2連排 300 平方米 6 7800/ 平方米 234萬 6 =1404萬 7410/ 平方米 12 = 紫竹園 總計(jì) 總銷售 面積 棟 /戶數(shù) 單 /表價(jià) 總 /表價(jià) 單底 總 /底價(jià) 21970 平方米 6 棟 +86戶 7283/ 平方米 6916/ 平方米 說明 產(chǎn)品配比 面積配比 （ 1） Single House 6棟 % （ 2） Town House 86戶 % （ 3） Total 92戶 100 % （ 1） 198— 250 平方米（ 3居室） 80戶 % （ 2） 250— 450 平方米（ 4居室） 8戶 % （ 3） 450以上平方米 （ 5居室） 4戶 % （ 4） Total 92戶 100% 總價(jià)比 （ 1） 130萬 12戶 % （ 2） 135萬 48戶 % （ 3） 180萬 20戶 % （ 4） 230萬 6 戶 % （ 5） 380萬 2 戶 % （ 6） 510萬 3 戶 % （ 7） 610萬 1 戶 % （ 8） Total 92戶 100 % 四：銷售模式建議 置入式行銷 策略一 :向目標(biāo)客戶群發(fā)起問卷式行銷 策略二 :直攻泛昆山客戶群 策略一：向目標(biāo)客戶群發(fā)起問卷式行銷 （ 1）內(nèi)容訴求 a：產(chǎn)品規(guī)模 b: 戶型規(guī)劃 c: 景觀規(guī)劃 d: 配套規(guī)劃 e: 安全規(guī)劃 [昆山高級(jí)富人區(qū)的成熟條件 ] [上海能，為什么昆山人住不進(jìn)陽澄湖特區(qū) ] [陽澄湖特區(qū)投資置業(yè) ] (2) 行為 （電傳或 Email） ，并回復(fù)統(tǒng)計(jì)資料結(jié)果 ，轉(zhuǎn)換為有效客戶并預(yù)告項(xiàng)目 參觀項(xiàng)目 昆山一日游（或聯(lián)歡活動(dòng)）、 （或陽澄湖水上風(fēng)情園） 放號(hào)預(yù)定活動(dòng) (4) 時(shí)間 (3) 工具 回函式問卷 DM 目標(biāo)客戶群名單 小禮品（或有獎(jiǎng)?wù)鞔穑? (5) 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員于 ， (6) 并于亭林路設(shè)立外接待處，于 4月上旬進(jìn)駐。 Luxury Club設(shè)計(jì)為宮廷式建筑 ② 公共設(shè)施及造景 ③ 基本建材建議 / 、中央吸塵、中央供熱水，鍋爐系統(tǒng) 安置到戶 、衛(wèi)星系統(tǒng)、通信系統(tǒng)安置到戶 （含冰箱、爐灶、 烤箱、微波爐、吸油煙機(jī)等） 家庭自動(dòng)化系統(tǒng)安置 House配置游泳池 行銷方式建議 一、客戶群建議 （ 1）泛昆山客戶群： 45% 、企、事業(yè)干部 （ Master/Visa） （ 2）上海客戶群： 55% （ Master/Visa） （ ）客戶群 、企、事業(yè)干部 ，大閘蟹族群 （ 3）以購買力分析 ： 泛昆山客戶群應(yīng)占 45%， 上?？蛻羧簯?yīng)占 55%， 而周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案均把主力放在上海 已顯疲態(tài)，故應(yīng)加強(qiáng)昆山當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的挖掘 二 .產(chǎn)品力分析 : （ 1）困難點(diǎn)分析 ，無法塑造 獨(dú)立的氛圍及格調(diào) ，本案略顯單薄 ,卻無湖景主題可
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