云南白藥牙膏營銷書-文庫吧資料
2025-01-09 16:14本頁面
【正文】 陣營。 ? 在市場推進(jìn)過程中，平面廣告起到的作用不可忽視。 云南白藥牙膏系列產(chǎn)品的價(jià)格表 營銷策略 ? 1全國市場撒網(wǎng) 重點(diǎn)市場撈魚 ? 2平面廣告：四輪攻勢 出其不意洞開市場 ? 3電視廣告：圓桌上的舞蹈 ? 4終端是第二種傳播 全國市場撒網(wǎng) 重點(diǎn)市場撈魚 為了迅速實(shí)現(xiàn)云南白藥牙膏的銷售目標(biāo)，我們制定出 “全國市場撒網(wǎng)、重點(diǎn)市場撈魚 ”的營銷策略，這一策略的執(zhí)行分為兩大部分： 在全國各省級(jí)市場進(jìn)行渠道建設(shè)，通過央視為平臺(tái)，進(jìn)行電視廣告投放，拉動(dòng)全國市場的銷售，帶動(dòng)各市場的銷量； 選擇部分省級(jí)市場作為重點(diǎn)市場，從省會(huì)城市開始，實(shí)現(xiàn)中心突破，而后向二類地級(jí)市場推進(jìn)，在媒體投放上以當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告為主，重點(diǎn)市場必須出銷量，必須擠入該市場牙膏領(lǐng)域的第一陣營。通過對(duì)數(shù)以千計(jì)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，結(jié)合對(duì)本產(chǎn)品的了解以及試用前后消費(fèi)者的反映，最終確定了20元左右的價(jià)格。從上世紀(jì) 50年代到 90年代，先后有 60多篇公開發(fā)表的各地各級(jí)醫(yī)院將云南白藥用于口腔疾病治療的論文，奠定了將云南白藥應(yīng)用于牙膏產(chǎn)品的科學(xué)理論基礎(chǔ)。此外，產(chǎn)品中除云南白藥這一 “國家保密 ”配方成分外，還采用目前世界一流研磨劑和濕潤劑磷酸氫鈣和二氧化硅，相比普通牙膏，對(duì)牙齒的磨損更小。 ? 云南白藥牙膏最值得稱道就是產(chǎn)品內(nèi)富含國家保密配方 ——云南白藥活性成分，根據(jù)其止血、愈傷、活血化淤的藥用機(jī)理，對(duì)牙齦出血、發(fā)炎、萎縮、口腔潰瘍和牙周炎的防治有明顯助益，這在所有中草藥牙膏中是無可比擬的。 ? 非傳統(tǒng)牙膏 “口腔全能保健牙膏 ”作為一個(gè)理性的品牌定位，傳達(dá)品牌的功效內(nèi)涵，同時(shí)，我們確定將“非傳統(tǒng)牙膏 ”作為云南白藥牙膏的感性定位。 “口腔全能保健牙膏 ”作為一個(gè)理性的品牌定位，傳達(dá)品牌的功效內(nèi)涵，同時(shí)，我們確定將 “非傳統(tǒng)牙膏 ”作為云南白藥牙膏的感性定位。 產(chǎn)品定位說明 ? 本產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的定位及其說明 云南白藥牙膏要脫離 “解決牙齦出血 ”的產(chǎn)品定位，而是定位于一支 “口腔全能保健牙膏 ”的品牌定位：即解決多種口腔問題，提供口腔整體護(hù)理和保健的牙膏。 ? 價(jià)格：由于受收入水平制約，價(jià)格適中是消費(fèi)者購買牙膏時(shí)所考慮的第二個(gè)主要因素， %的消費(fèi)者注重這一因素。有 %的消費(fèi)者購買牙膏時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品功效。 ? 目標(biāo)客戶的購買需求分析 “牙齦出血、腫痛、口腔潰瘍”等口腔小問題雖然不足以去醫(yī)院，但大多困擾了人們的情緒，影響了人們的日常生活和工作，有快速解決的心理和生理需求。 ? 2競爭對(duì)手分析 傳統(tǒng)日化牙膏解決的大多是牙齒的問題，是防蛀、美白、清潔、口氣清新等問題。市場排名前 10位的牙膏品牌已占據(jù)了市場 90%的份額
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