某國際商務(wù)酒店?duì)I銷傳播推廣執(zhí)行案-文庫吧資料
2025-01-08 21:59本頁面
【正文】 二、 TEDA內(nèi)濱海立交橋的人流車流比較集中，每月覆蓋 10萬人次，是到達(dá)塘 沽、開發(fā)區(qū)、大港、漢沽、高速等交通樞紐的相對集中區(qū)域。 （京津塘與本案的特殊交通關(guān)系） 點(diǎn)位：京津塘臨近出口一塊（車速降低，有利于視覺觀看，最大化傳播效果） 主要覆蓋人群：市區(qū)、北京進(jìn)入 TEDA的所有車輛，車流量約 20萬輛 /100萬人次 收費(fèi)情況：約 10萬 /年。 注：攜程網(wǎng) /（酒店實(shí)施搜索） /藝龍網(wǎng)，可友情鏈接方式。 （ 2）百度搜索引擎 “ 關(guān)鍵字搜索 ” 排名推廣： 其排名按照實(shí)際競價(jià)費(fèi)用計(jì)算。 建議：百度在中國地區(qū)的使用人數(shù)量最大，所以建議選用百度。 …… 廣告物料設(shè)計(jì)及表現(xiàn) 第一階段工作執(zhí)行細(xì)案 網(wǎng)絡(luò)推廣： （注：網(wǎng)站以經(jīng)劉總、王主任確認(rèn)完畢，后期工作即將展開。 （ 1）與寶馬、奔馳、雷克薩斯等名車舉行互動(dòng)活動(dòng)； （ 2）將酒店 DM資料等放置上述 4S店。 （ 3）銀行存款 200萬以上的客戶進(jìn)行資源利用； （ 4）大額保險(xiǎn)業(yè)主進(jìn)行名單買斷或公關(guān)，進(jìn)行 DM寄送或短信封鎖。 …… 資源整合營銷活動(dòng) 聯(lián)合開發(fā)區(qū)友誼名都、華納高爾夫球會(huì)、銀行 VIP會(huì)員、天津機(jī)場VIP會(huì)員等高端人士和圈層，進(jìn)行資源整合營銷。 （ 2）企業(yè)自有媒體的有效利用，如港務(wù)局內(nèi)部視頻等廣告媒體，內(nèi)刊等。對這些重點(diǎn)團(tuán)購企業(yè)客戶，進(jìn)行一對一式營銷。 聯(lián)合寶馬、奔馳、雷克薩斯等已購車的車主， 或 4S店聯(lián)合嫁接舉行營銷活動(dòng)，并將酒店資料 等宣傳物料互置，拓展新領(lǐng)域傳播途徑。 對這些重點(diǎn)團(tuán)購企業(yè)客戶，進(jìn)行一對一式營銷。 工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)： 第三階段： 后續(xù)經(jīng)營期 （ —） 進(jìn)入節(jié)日節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)營銷期間，推廣、活動(dòng)、營銷密集展開，業(yè)績提升快速期； 本階段推廣主題： 雙節(jié)獻(xiàn)禮 享所未想 娛樂前沿 美味王國 豪華套房 盡在依蘭 （ 1）針對國慶和中秋的戶外廣告，開始更換新畫面、報(bào)紙專案投放開始； （ 2）中秋月餅團(tuán)購營銷開始啟動(dòng)，相關(guān)包裝及禮品準(zhǔn)備完畢； （ 3） 10月 1日 — 3日（中秋）國慶、中秋雙節(jié)賀禮，大型促銷活動(dòng)隆重展開； （ 4） 10月中旬依蘭會(huì)員俱樂部成立并舉行營銷儀式； （ 5） 10月與各旅行社前期達(dá)成酒店客房與團(tuán)隊(duì)訂購的營銷戰(zhàn)略進(jìn)入實(shí)施； （ 6） 11月針對感恩節(jié)和 12月圣誕節(jié)，進(jìn)行專案營銷，方案開始籌備。 （ 5） 6月底，整合成立依蘭俱樂部，針對俱樂部進(jìn)行單獨(dú)的包裝推廣，依蘭俱樂部手冊、入會(huì)須知、權(quán)益與義務(wù)、卡、封套、首發(fā)式活動(dòng)等； （ 6） 7月 5日前，依蘭 DM和宣傳折頁開始設(shè)計(jì)； （ 7） 7月 20日前，依蘭 DM進(jìn)行戰(zhàn)略派發(fā)，與戰(zhàn)略聯(lián)盟商家合作，資源置換； （ 8） 8月國慶節(jié)、中秋營銷專案等節(jié)日重大節(jié)日營銷方案開始著手。 本階段推廣主題： 匯聚濱海魅力 犒賞精英階層 濱海依蘭國際商務(wù)酒店 5月盛裝開業(yè) 恭迎您尊臨下榻 （ 1） 6月初開業(yè)活動(dòng)盛大舉行，針對開業(yè)的物料和廣告設(shè)計(jì)全面到位，依蘭酒店進(jìn)入試營業(yè)期； （ 2） 6月 5日前 全面拓展酒店渠道營銷資源，整合各方優(yōu)勢渠道； （ 3） 6月 10日具有代表性的渠道活動(dòng)盛大舉行，渠道推廣計(jì)劃付諸實(shí)施。 第三階段 后續(xù)經(jīng)營期 以線上推廣和線下營銷活動(dòng)并舉，渠道活動(dòng)為核心的營銷戰(zhàn)略啟動(dòng)； 第四階段 經(jīng)營鞏固期 以長線活動(dòng)和節(jié)點(diǎn)性推廣為核心，形成依蘭獨(dú)有的推廣活動(dòng)營銷品牌； — 5 — 第一階段： 強(qiáng)勢入市、品牌立基期 （ ） 以酒店內(nèi)外包裝、戶外媒體、導(dǎo)引系統(tǒng)、網(wǎng)站等線上、線下傳播為主要核心，物料進(jìn)入準(zhǔn)備期； 本階段推廣主題： 依蘭盛放 濱海飄香 濱海依蘭國際商務(wù)酒店 5月盛裝開業(yè) 恭迎您尊臨下榻 （ 1） 4月 10日網(wǎng)站投入運(yùn)營，同時(shí)與各旅行網(wǎng)或其他搜索引擎捆綁，為形象前期導(dǎo)入，鋪墊基礎(chǔ)， 4月 12日前對導(dǎo)入期的媒體投放方案進(jìn)行確認(rèn)； （ 2） 4月 15日前戶外選址、導(dǎo)引規(guī)劃相繼完畢； （ 3） 4月 17日酒店內(nèi)部各廳、室命名體系及具體命名完畢； （ 4） 4月 20日戶外、報(bào)紙、廣播及導(dǎo)引設(shè)計(jì)稿確認(rèn)完畢； （ 5） 5月初，戶外形象稿盛大入市 —— 酒店開業(yè)強(qiáng)勢傳播開始； （ 6） 5月 10日前，導(dǎo)引及內(nèi)部標(biāo)牌等物料開始制作開始； （ 7） 5月 10日前，對物料類推廣設(shè)計(jì)（胸牌、名片、信箋、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料進(jìn)行確認(rèn)）進(jìn)入制作期； （ 8）渠道營銷啟動(dòng)，渠道媒體發(fā)布進(jìn)入啟動(dòng)期； （ 9） 5月 25日前所有物料全部到位，特殊施工工藝，如不銹鋼標(biāo)牌、 LED等的施工安裝，適當(dāng)延長，但最終期限控制在 5月底之前。 注重品牌勢能的傳播疊加，雅韻并舉，張力十足。 大氣兼具內(nèi)斂，給人以美妙的體驗(yàn)誘惑和聯(lián)想。 酒店與濱海高度看齊，承繼濱海人文并融合“依蘭”內(nèi)涵，這樣與城市并提的酒店，一定是定位于復(fù)合功能的四星及以上市場定位。 （策術(shù)執(zhí)行 —— “投其所好 ” ） （ 4） Who: 誰？依蘭的對象是誰？他們在哪里？高端俱樂部人士、銀行 VIP 會(huì)員、高爾夫俱樂部、名車車主，涉外人士、商會(huì)、機(jī)構(gòu)、政府、組織 …… 他們是階層客戶。（ 核心價(jià)值競爭力 ——“軟硬兼施”） （ 2） when
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