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某國際商務(wù)酒店?duì)I銷傳播推廣執(zhí)行案-文庫吧資料

2025-01-08 21:59本頁面
  

【正文】 二、 TEDA內(nèi)濱海立交橋的人流車流比較集中,每月覆蓋 10萬人次,是到達(dá)塘 沽、開發(fā)區(qū)、大港、漢沽、高速等交通樞紐的相對集中區(qū)域。 (京津塘與本案的特殊交通關(guān)系) 點(diǎn)位:京津塘臨近出口一塊(車速降低,有利于視覺觀看,最大化傳播效果) 主要覆蓋人群:市區(qū)、北京進(jìn)入 TEDA的所有車輛,車流量約 20萬輛 /100萬人次 收費(fèi)情況:約 10萬 /年。 注:攜程網(wǎng) /(酒店實(shí)施搜索) /藝龍網(wǎng),可友情鏈接方式。 ( 2)百度搜索引擎 “ 關(guān)鍵字搜索 ” 排名推廣: 其排名按照實(shí)際競價(jià)費(fèi)用計(jì)算。 建議:百度在中國地區(qū)的使用人數(shù)量最大,所以建議選用百度。 …… 廣告物料設(shè)計(jì)及表現(xiàn) 第一階段工作執(zhí)行細(xì)案 網(wǎng)絡(luò)推廣: (注:網(wǎng)站以經(jīng)劉總、王主任確認(rèn)完畢,后期工作即將展開。 ( 1)與寶馬、奔馳、雷克薩斯等名車舉行互動活動; ( 2)將酒店 DM資料等放置上述 4S店。 ( 3)銀行存款 200萬以上的客戶進(jìn)行資源利用; ( 4)大額保險(xiǎn)業(yè)主進(jìn)行名單買斷或公關(guān),進(jìn)行 DM寄送或短信封鎖。 …… 資源整合營銷活動 聯(lián)合開發(fā)區(qū)友誼名都、華納高爾夫球會、銀行 VIP會員、天津機(jī)場VIP會員等高端人士和圈層,進(jìn)行資源整合營銷。 ( 2)企業(yè)自有媒體的有效利用,如港務(wù)局內(nèi)部視頻等廣告媒體,內(nèi)刊等。對這些重點(diǎn)團(tuán)購企業(yè)客戶,進(jìn)行一對一式營銷。 聯(lián)合寶馬、奔馳、雷克薩斯等已購車的車主, 或 4S店聯(lián)合嫁接舉行營銷活動,并將酒店資料 等宣傳物料互置,拓展新領(lǐng)域傳播途徑。 對這些重點(diǎn)團(tuán)購企業(yè)客戶,進(jìn)行一對一式營銷。 工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng): 第三階段: 后續(xù)經(jīng)營期 ( —) 進(jìn)入節(jié)日節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)營銷期間,推廣、活動、營銷密集展開,業(yè)績提升快速期; 本階段推廣主題: 雙節(jié)獻(xiàn)禮 享所未想 娛樂前沿 美味王國 豪華套房 盡在依蘭 ( 1)針對國慶和中秋的戶外廣告,開始更換新畫面、報(bào)紙專案投放開始; ( 2)中秋月餅團(tuán)購營銷開始啟動,相關(guān)包裝及禮品準(zhǔn)備完畢; ( 3) 10月 1日 — 3日(中秋)國慶、中秋雙節(jié)賀禮,大型促銷活動隆重展開; ( 4) 10月中旬依蘭會員俱樂部成立并舉行營銷儀式; ( 5) 10月與各旅行社前期達(dá)成酒店客房與團(tuán)隊(duì)訂購的營銷戰(zhàn)略進(jìn)入實(shí)施; ( 6) 11月針對感恩節(jié)和 12月圣誕節(jié),進(jìn)行專案營銷,方案開始籌備。 ( 5) 6月底,整合成立依蘭俱樂部,針對俱樂部進(jìn)行單獨(dú)的包裝推廣,依蘭俱樂部手冊、入會須知、權(quán)益與義務(wù)、卡、封套、首發(fā)式活動等; ( 6) 7月 5日前,依蘭 DM和宣傳折頁開始設(shè)計(jì); ( 7) 7月 20日前,依蘭 DM進(jìn)行戰(zhàn)略派發(fā),與戰(zhàn)略聯(lián)盟商家合作,資源置換; ( 8) 8月國慶節(jié)、中秋營銷專案等節(jié)日重大節(jié)日營銷方案開始著手。 本階段推廣主題: 匯聚濱海魅力 犒賞精英階層 濱海依蘭國際商務(wù)酒店 5月盛裝開業(yè) 恭迎您尊臨下榻 ( 1) 6月初開業(yè)活動盛大舉行,針對開業(yè)的物料和廣告設(shè)計(jì)全面到位,依蘭酒店進(jìn)入試營業(yè)期; ( 2) 6月 5日前 全面拓展酒店渠道營銷資源,整合各方優(yōu)勢渠道; ( 3) 6月 10日具有代表性的渠道活動盛大舉行,渠道推廣計(jì)劃付諸實(shí)施。 第三階段 后續(xù)經(jīng)營期 以線上推廣和線下營銷活動并舉,渠道活動為核心的營銷戰(zhàn)略啟動; 第四階段 經(jīng)營鞏固期 以長線活動和節(jié)點(diǎn)性推廣為核心,形成依蘭獨(dú)有的推廣活動營銷品牌; — 5 — 第一階段: 強(qiáng)勢入市、品牌立基期 ( ) 以酒店內(nèi)外包裝、戶外媒體、導(dǎo)引系統(tǒng)、網(wǎng)站等線上、線下傳播為主要核心,物料進(jìn)入準(zhǔn)備期; 本階段推廣主題: 依蘭盛放 濱海飄香 濱海依蘭國際商務(wù)酒店 5月盛裝開業(yè) 恭迎您尊臨下榻 ( 1) 4月 10日網(wǎng)站投入運(yùn)營,同時(shí)與各旅行網(wǎng)或其他搜索引擎捆綁,為形象前期導(dǎo)入,鋪墊基礎(chǔ), 4月 12日前對導(dǎo)入期的媒體投放方案進(jìn)行確認(rèn); ( 2) 4月 15日前戶外選址、導(dǎo)引規(guī)劃相繼完畢; ( 3) 4月 17日酒店內(nèi)部各廳、室命名體系及具體命名完畢; ( 4) 4月 20日戶外、報(bào)紙、廣播及導(dǎo)引設(shè)計(jì)稿確認(rèn)完畢; ( 5) 5月初,戶外形象稿盛大入市 —— 酒店開業(yè)強(qiáng)勢傳播開始; ( 6) 5月 10日前,導(dǎo)引及內(nèi)部標(biāo)牌等物料開始制作開始; ( 7) 5月 10日前,對物料類推廣設(shè)計(jì)(胸牌、名片、信箋、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料進(jìn)行確認(rèn))進(jìn)入制作期; ( 8)渠道營銷啟動,渠道媒體發(fā)布進(jìn)入啟動期; ( 9) 5月 25日前所有物料全部到位,特殊施工工藝,如不銹鋼標(biāo)牌、 LED等的施工安裝,適當(dāng)延長,但最終期限控制在 5月底之前。 注重品牌勢能的傳播疊加,雅韻并舉,張力十足。 大氣兼具內(nèi)斂,給人以美妙的體驗(yàn)誘惑和聯(lián)想。 酒店與濱海高度看齊,承繼濱海人文并融合“依蘭”內(nèi)涵,這樣與城市并提的酒店,一定是定位于復(fù)合功能的四星及以上市場定位。 (策術(shù)執(zhí)行 —— “投其所好 ” ) ( 4) Who: 誰?依蘭的對象是誰?他們在哪里?高端俱樂部人士、銀行 VIP 會員、高爾夫俱樂部、名車車主,涉外人士、商會、機(jī)構(gòu)、政府、組織 …… 他們是階層客戶。( 核心價(jià)值競爭力 ——“軟硬兼施”) ( 2) when
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