某商貿(mào)城招商定位報(bào)告研討-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 15:05本頁(yè)面
【正文】 毛毯、其它毯子、電熱毯，墊子、保潔墊、靠墊、夏涼產(chǎn)品，n 各類紡織面料招商關(guān)鍵通過各級(jí)政府和協(xié)會(huì)，把經(jīng)營(yíng)床上用品、婦女兒童用品較為成功且有影響力的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和個(gè)體工商戶聚集起來，進(jìn)行探討，達(dá)成一致意見，使其入駐本案通過我們團(tuán)隊(duì)的努力，和經(jīng)營(yíng)床上用品、婦女兒童用品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和個(gè)體工商戶搞好關(guān)系，使他們?nèi)腭v本案招商實(shí)施實(shí)施三 n 制定游戲規(guī)則，并用此規(guī)則在最短時(shí)間內(nèi)搞定行業(yè)協(xié)會(huì)及行業(yè)帶頭大哥；實(shí)施二n 更高層次上重建和重塑經(jīng)營(yíng)公司的形象和管理團(tuán)隊(duì)，建立精致高效的企業(yè)組織，制定招商文件、物業(yè)管理，建立一整套完善的招商業(yè)務(wù)流程、招商管理文件、工作績(jī)效評(píng)估體系；實(shí)施一 n 整合政府、協(xié)會(huì)、專家學(xué)者等各方社會(huì)資源，通過各種媒體、渠道來讓江浙滬乃至全國(guó)知道張家港將崛起一座新興的婦女兒童用品專業(yè)市場(chǎng)；實(shí)施五 n 在引進(jìn)零售商方面，以附近一小時(shí)可到達(dá)的縣、市、省的浙江、福建人為突破口，完成這一塊的招商任務(wù)；實(shí)施四 n 在引進(jìn)批發(fā)商方面，以浙江、福建為突破口，完成批發(fā)這一塊的招商任務(wù)；第六篇 經(jīng)營(yíng)管理篇經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)營(yíng)造氣氛，聚集人氣包裝宣傳，整體推廣制定游戲規(guī)則制定促銷方案計(jì)劃管理統(tǒng)一店面裝修統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)布局統(tǒng)一物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)管理原理 確定經(jīng)營(yíng)管理公司的主要功能 解析各職能部門之間的工作流程及其相互之間的協(xié)作配合 設(shè)置經(jīng)營(yíng)管理 公司的職能部門 功能確定內(nèi)部功能 外部功能n 行政人事 n 財(cái)務(wù)核算 n 吸引人流，營(yíng)造人氣n 招商租賃n 營(yíng)銷推廣n 公共關(guān)系維護(hù)n 信息支持n 物流配送n 物業(yè)管理部門設(shè)置策劃推廣部 經(jīng)營(yíng)部 招商部公關(guān)部 物流配送部物業(yè)管理部行政人事部財(cái)務(wù)部部門組織框架及其協(xié)作經(jīng)營(yíng)管理公司營(yíng)銷推廣 物業(yè)管理 租務(wù)招商 后勤服務(wù)公共關(guān)系 物流公司 經(jīng)營(yíng)管理旅業(yè)協(xié)會(huì)組織財(cái)務(wù)、行政人事策劃部廣告公司 信息物流長(zhǎng)期招商商鋪?zhàn)赓U第七篇 總結(jié)篇 本案成功的關(guān)鍵在于招商，而招商的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確的定位和有一批能力極強(qiáng)的招商團(tuán)隊(duì)以及政府和社會(huì)各階層的支持！靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。招商目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo) 工作重點(diǎn)n 通過三到五年時(shí)間，逐步調(diào)整、不斷提高入住品牌和商家的檔次，把中低檔品牌過渡到長(zhǎng)三角地區(qū)乃至全國(guó)的品牌，雄踞蘇南，面向長(zhǎng)三角，影響全國(guó)，從而形成長(zhǎng)三角較有特色的婦女兒童用品市場(chǎng)的定位要求n 提高經(jīng)營(yíng)管理公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，重視公司的組織架構(gòu)和人才團(tuán)隊(duì)；n 對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，進(jìn)行有條件的管理輸出、業(yè)務(wù)輸出和技術(shù)輸出。對(duì)實(shí)行定期定額稅的經(jīng)營(yíng)戶，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，可采取按年核定稅額；支持二n 進(jìn)入 “廣場(chǎng) ”的合法經(jīng)營(yíng)戶，所得稅實(shí)行地方留成部分第一年免征，后兩年減半征收，安置失業(yè)、下崗職工按國(guó)家規(guī)定比例的另外享受勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)有關(guān)稅收優(yōu)惠政策；支持一n 凡進(jìn)入 “廣場(chǎng) ”的經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人，開業(yè)前工商、稅務(wù)直接幫助辦理注冊(cè)登記，自廣場(chǎng)開業(yè)之日起第一年免征營(yíng)業(yè)稅地方留成部分，免征工商管理費(fèi)，第二三年減半征收；核心支持 n 對(duì)市區(qū)內(nèi)老市場(chǎng)如跳蚤小商品市場(chǎng)、步行街小商品市場(chǎng)等進(jìn)行關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，并歸口到本案乃上上之策；政府支持支持十 n 政府不能隨時(shí)、隨地、隨意來打假，要極力維護(hù)溫州商貿(mào)城的聲譽(yù)，而不能隨時(shí)打假或者檢查；支持九 n 必須盡量把物流、倉(cāng)儲(chǔ)、郵政、電信、銀行等城市配套和生活配套向本案傾斜并給出相應(yīng)的政策支持；支持八n 對(duì)市內(nèi)各小商品市場(chǎng)和不符合消防要求的場(chǎng)所進(jìn)行強(qiáng)制性關(guān)停并由主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭和本案進(jìn)行對(duì)接，實(shí)際操作人員和主要掛帥領(lǐng)導(dǎo)一定要把他們套住，尤其是市里一二把手及其手下重要愛將；支持七n 對(duì)進(jìn)入 “廣場(chǎng) ”的所有管理費(fèi)用可實(shí)行統(tǒng)一扎口收取的方法，工商、稅務(wù)部門應(yīng)征收的稅費(fèi)可分別委托市場(chǎng)管理委員會(huì)按時(shí)代收代繳。而高收入階層亦經(jīng)常驅(qū)車前往杭州、常熟、上海等地購(gòu)買女性用品、兒童用品和床上用品，三種產(chǎn)品在張家港具有較強(qiáng)的市場(chǎng)需求。平方米各地市場(chǎng)租金情況o 從業(yè)態(tài)來看，床上用品的租金水平最高，其次是婦女用品，然后才是兒童用品；o 從面積段來看，面積為 60平方米左右的戶型最受市場(chǎng)歡迎；溫州商貿(mào)城狀況工程狀況n 一期已經(jīng)交付使用；n 二期接近結(jié)構(gòu)封頂；出租狀況n 已經(jīng)出租了 60多套銷售狀況n 華燕公司于 2023年九月接手溫州商貿(mào)城銷售工作；n 華燕公司接手前，共銷售 148套，接手后共銷售 62套；業(yè)態(tài)定位n 成衣棉紡、五金機(jī)電、日用百貨、餐飲休閑和步行街綜合，五位一體的綜合性市場(chǎng)溫州商貿(mào)城 SWOT分析優(yōu)勢(shì)n 張家港有五大支柱產(chǎn)業(yè)，而目前就專業(yè)市場(chǎng)而言，只有九州家具城和世紀(jì)星汽車城兩個(gè)項(xiàng)目，就張家港市而言，專業(yè)市場(chǎng)仍屬于空白；劣勢(shì)n 地理位置較為偏遠(yuǎn)；n 倉(cāng)儲(chǔ)物流用地缺乏，配套不齊備；n 沒有產(chǎn)權(quán)；n 不能辦理按揭貸款，只能采取分期付款的方法；n 部分店鋪無(wú)法打通，對(duì)于經(jīng)營(yíng)大面積商鋪的客戶無(wú)法滿足要求；機(jī)會(huì)n 張家港后期的專業(yè)市場(chǎng)基本上沒有，因此，溫州商貿(mào)城從這個(gè)意義上來說還是比較稀缺的；威脅n 業(yè)態(tài)定位過于分散，不能形成集約效應(yīng)；n 產(chǎn)品形態(tài)有很多硬傷，如層數(shù)、道路等問題，對(duì)于招商業(yè)態(tài)定位有很多限制；n 周邊有各主要產(chǎn)業(yè)都有較大的專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)本案形成了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)威脅；n 沒有較為強(qiáng)有力的政策保證和相關(guān)措施建立經(jīng)營(yíng)戶的信心；溫州商貿(mào)城 SWOT分析SWOT分析得出的啟示本案在銷售和招商上遇到的阻滯，主要來源于劣勢(shì)未能盡可能的規(guī)避，而不在于優(yōu)勢(shì)是否完全發(fā)揮；因此，本案的操作應(yīng)該從盡量規(guī)避本案的劣勢(shì)，避免威脅為主，而以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)為輔。業(yè)種有家具及布藝、工藝品、床上用品、窗簾等家居用品產(chǎn)品形態(tài) n 產(chǎn)品為一層，有店中店和獨(dú)立鋪面兩種形式；各地市場(chǎng)租金情況圖單位：元 /日 無(wú)錫招商城租售模式 n 一期只租不售，租賃期限為五年，二期將出售產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)模式 n
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