【正文】 基礎(chǔ)上 ， 波特提出了三種基本的競爭戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略 、 差異化戰(zhàn)略 、 目標(biāo)聚集戰(zhàn)略 ， 這三種戰(zhàn)略為企業(yè)獲取和維持競爭優(yōu)勢提供了基本的模式 。 其理論的出發(fā)點是對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 ， 他提出了用于分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的五種競爭力量 ， 即進(jìn)入者威脅 、 替代者威脅 、 現(xiàn)有競爭對手的威脅 、 買方的議價能力 、 供方的議價能力 。 波特首先在此方面取得重大突破 ， 他于 《 競爭戰(zhàn)略 》 （ 1980年出版 ） 、 《 競爭優(yōu)勢 》（ 1985年出版 ） 這兩本專著闡述了他的獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析框架 。 ?戰(zhàn)略＝戰(zhàn)略制定＋戰(zhàn)略實施 ?戰(zhàn)略制定：識別和組合 4種要素： ?市場機(jī)會／公司能力與資源／經(jīng)理的個人價值與期望／社會責(zé)任與目標(biāo) ?特別需要關(guān)注市場機(jī)會與公司能力的匹配（分析） 機(jī)會 () 優(yōu)勢 () 威脅 () 弱 勢 （ ) 擴(kuò)張戰(zhàn)略 分散戰(zhàn)略 （其他市場尋找機(jī)會） 防御戰(zhàn)略 （發(fā)現(xiàn)并利用機(jī)會） 撤退戰(zhàn)略 矩陣 I. 和 K. 的戰(zhàn)略概念 ?I. 狹義概念：實現(xiàn)目標(biāo)的手段 ?K. 廣義概念：目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的手段 ?I. 區(qū)分了三類決策： ?業(yè)務(wù)決策：日常工作，如成本、生產(chǎn)、銷售管理 ?管理決策：管理結(jié)構(gòu)和組織調(diào)整，是中層決策 ?戰(zhàn)略決策：產(chǎn)品 /市場關(guān)系；經(jīng)營活動的發(fā)展方向 早期的理論為企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析提供了一個基本框架 ， 但對于如何實現(xiàn)各方有效的匹配及如何制定競爭戰(zhàn)略 、獲取競爭優(yōu)勢等問題少有人關(guān)注 ， 原因在于此時期市場競爭力量不強(qiáng) ，競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的重要性還沒有體現(xiàn)出來 。R ? 產(chǎn) 品 ? 市場 老 新 ? 老 滲 透 產(chǎn)品開發(fā) ? 新 市場開發(fā) 多角化 安索夫矩陣 2. 的戰(zhàn)略構(gòu)成說 i. 安索夫認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略是貫穿于企業(yè)經(jīng)營與產(chǎn)品和市場之間的一條“共同經(jīng)營主線”，它決定著企業(yè)所從事的、或計劃將來從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)的性質(zhì)。 ?戰(zhàn)略管理＝總體戰(zhàn)略＋職能戰(zhàn)略 ?總體戰(zhàn)略：發(fā)展方向與經(jīng)營領(lǐng)域的選擇； ?職能戰(zhàn)略：在選定領(lǐng)域的經(jīng)營 ?總體戰(zhàn)略制定：按一定標(biāo)準(zhǔn)把企業(yè)分成幾個戰(zhàn)略單位，分析每個戰(zhàn)略經(jīng)營單位的市場特點和產(chǎn)品特點，制訂每個單位的經(jīng)營戰(zhàn)略。錢德勒首次分析了環(huán)境— 戰(zhàn)略 — 組織結(jié)構(gòu)之間的相互關(guān)系，認(rèn)為企業(yè)為獲取優(yōu)勢就應(yīng)適應(yīng)環(huán)境、滿足市場需求。 ? －長期計劃（定量方法的發(fā)展） ? 的評價（ 1972）：“ 10多年的實踐表 ? 明，長期計劃對企業(yè)經(jīng)營基本上沒有什么 ?作用“ ? 原因：環(huán)境變化的預(yù)測－定量分析方法的重新評價 ? －企業(yè)政策（職能整合） ? 1957： : ? ? 60年代 ?（ 1）： 1962：《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》（事業(yè)部制理論的產(chǎn)生） ? 1962年，美著名管理學(xué)家阿爾福來德 ? 二戰(zhàn)前后（ 50年代） ? 1938年，切斯特 顧客 產(chǎn)品 市場 技術(shù) 單一事業(yè) 重點事業(yè) 同心多樣化 無關(guān)多樣化 內(nèi)部化成長 戰(zhàn)略聯(lián)盟 外部化成長 企業(yè)集團(tuán) 模式 類型 方向 企業(yè)成長的三個維度 四、理論簡史及幾種有代表性的學(xué)說 ?這 本節(jié)簡要回顧一些有代表性的學(xué)說，包括： ? 早期的戰(zhàn)略概念 ? 安索夫的戰(zhàn)略構(gòu)成觀 ? 伊丹敬之的戰(zhàn)略觀 ? 產(chǎn)業(yè)組織模型與資源觀點 ? 戰(zhàn)略管理的學(xué)說叢林 戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展 ?在戰(zhàn)略管理理論的研究中 ， 不同時期由于市場競爭環(huán)境不同 ， 因此關(guān)心的問題也各有所重 ，如八十年代的研究側(cè)重于競爭優(yōu)勢的獲取 ， 強(qiáng)調(diào)在激烈的對抗中求得發(fā)展 ， 到九十年代 ， 這種競爭中的沖突逐漸被淡化 ， 專家們把尋求競爭優(yōu)勢的眼光轉(zhuǎn)向了企業(yè)內(nèi)部 ， 并且注重這種競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性 。 戰(zhàn)略課題之三：選擇成長方向 ?在競爭環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)自己的能力選擇自己的成長方向，不能單純?yōu)闄C(jī)會所誘惑。這樣，組織的各階層便能采取合理而又重要的步驟，朝著共同的意向逐步前進(jìn)。 吉布森（英） 重思未來的方法 a. 制定戰(zhàn)略的過程可使人們了解內(nèi)部和外部變化，公開新的設(shè)想， 拋棄不切實際的老設(shè)想。這意味著，當(dāng)我們完成了對未來的重思之后，還需要從頭再來。 吉布森 重思未來是個永無止境的過程。 世界上的每個人，每個公司，每個政府和每個社會都面臨一個簡單的抉擇，要么重思未來，要么被迫重思未來。 ?我們可以肯定地說，今天不在是昨天的重復(fù)，明天必定會和今天有所不同。s ) ? (2)梅特卡夫法則 ( ) ? (3)馬太效應(yīng) ( ) ? (4)吉爾德定律 (39。 例：產(chǎn)業(yè)的競爭定律 ? 1，摩爾定律 (39。 加入對企業(yè)的影響 ?三個不容忽視的影響 ? —資源競爭的加劇， ? —市場規(guī)則的統(tǒng)一， ? —競爭升級 競爭升級 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新的節(jié)奏加快， ? 競爭對手的反擊更為有力， ? 全方位、多層次的競爭取代了簡單的價格戰(zhàn)。’貓說。’愛麗絲說。‘您能否告訴我，您要到哪兒去？ ’貓答到。 ?突發(fā)事件與危機(jī) ?與 ? ?戰(zhàn)略關(guān)系最密切的一個詞是變革 “戰(zhàn)略是創(chuàng)造性地破壞” ,為什么？ ?環(huán)境的變化，使企業(yè)不可能簡單地沿循舊路獲取成功。 ?技術(shù)與知識的作用 ? 知識與技術(shù)在價值創(chuàng)造過程中扮演著日益重要的角色，甚至在改變著競爭的游戲規(guī)則。 公司發(fā)展的幾個階段 創(chuàng)業(yè)階段：黃金準(zhǔn)則商店 快速擴(kuò)張階段：二十年代中期以前 , 連鎖經(jīng)營階段：二、三十年代 . 建立賒銷體制階段：五十年代后期 發(fā)展自有品牌階段：八十年代 ?戰(zhàn) 二、組織與環(huán)境的關(guān)系 ?組織與其外部環(huán)境總是處在相對變化的狀態(tài)，兩種極端的情況是： ?外部環(huán)境變化而組織沒有改變， ?組織變化而外部環(huán)境沒有改變， ?無論在哪種情況下，都有可能使組織與環(huán)境不相適應(yīng)，對企業(yè)而言，表現(xiàn)為市場地位下滑，收益減少，甚至陷入財務(wù)危機(jī)。目前是美國第四大百貨公司。 案例：的故事 1902年， 27歲的在開設(shè)了一家小商店， 1915年春天發(fā)展成為在西部 13個州有 83商店的商號。 ? 成功 =超額收益 企業(yè)超額收益的相對性 A企業(yè) B企業(yè) B行業(yè) A行業(yè) A行業(yè) A企業(yè) B企業(yè) B行業(yè) 超額收益的構(gòu)成 ?企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處在領(lǐng)先地位，比現(xiàn)有的或潛在的競爭者更有持久的競爭優(yōu)勢 , ? 由創(chuàng)造價值的方式?jīng)Q定 , ?企業(yè)所在的行業(yè)是或高收益的行業(yè) ? 由創(chuàng)造價值的方向決定 ?企業(yè)把握住了市場機(jī)會 ? 由創(chuàng)造價值的時機(jī)決定 ?隨機(jī)（或投機(jī)）因素所致。 ? 超額收益表現(xiàn)為兩個方面，即近期收益和遠(yuǎn)期收益；也就是我們經(jīng)常說的收益性和成長性。 ? 可持續(xù)競爭優(yōu)勢（ ）是近年來企業(yè)界和理論界共同關(guān)注的問題，是指企業(yè)在實施價值創(chuàng)造戰(zhàn)略時，其他企業(yè)無法模仿或復(fù)制同樣的戰(zhàn)略。 ?競爭優(yōu)勢是指企業(yè)比同行賺取更高利潤率的能力，即在行業(yè)中出眾的業(yè)績能力。 ? 在市場經(jīng)濟(jì)中，創(chuàng)造價值的過程又是一個競爭的過程。 ?企業(yè)是通過創(chuàng)造價值獲取收益的組織。 ” 一、研究戰(zhàn)略的動機(jī) (一、企業(yè)、競爭力與競爭優(yōu)勢 ? 戰(zhàn)略管理理論發(fā)展的驅(qū)動力量來自企業(yè)（和其他組織）對成功的追求。 對戰(zhàn)略內(nèi)容進(jìn)行適時的局部的調(diào)整，不僅與戰(zhàn)略的穩(wěn)定性并不矛盾，而且有助于維護(hù)穩(wěn)定性。 戰(zhàn)略目標(biāo)的頻繁變換會使組織成員無所是從，思想混亂。 ? 未來市場、從而未來活動需要何種能力？ 為什么戰(zhàn)略要具有一定的穩(wěn)定性 對結(jié)構(gòu)性驅(qū)動因素的調(diào)整需要付出代價，而結(jié)構(gòu)性驅(qū)動因素本身具有慣性。這一定義恰好包括戰(zhàn)略三角形的全部三相要素（企業(yè)、競爭者、顧客），而且還包括了這三項要素間的相互關(guān)系。因此，用“方法”定義戰(zhàn)略，以提示在眾多方法之中，如何因地、因時、因事、因人地選擇方法是戰(zhàn)略作業(yè)成敗的前提性條件。 ? 3，這里的“方法”是指企業(yè)整個戰(zhàn)略作業(yè)的方法，它兼有在擬定戰(zhàn)略計劃或在計劃之前的戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)略遠(yuǎn)景構(gòu)想或環(huán)境分析的方法，以及計劃本身的方法或在計劃方案擇定以后的實施方法等涵義。 ? 企業(yè)要提高自己的市場占有率，就不可避免地要與競爭者發(fā)生沖突，這一點在零和市場上，表現(xiàn)得更為明顯。 ? 2，在市場競爭中，與對手爭奪的當(dāng)然是顧客（用戶），這是市場競爭不同于其他博亦活動的顯著特征。與對手的較量，乃是戰(zhàn)略的本來涵義。 ? 注意： ? 1，沒有競爭者就沒有戰(zhàn)略。 , . ? “戰(zhàn)略管理”一詞不僅包含著“戰(zhàn)略”的含義，它還包含著“管理既定方法的實施過程”。也就是“戰(zhàn)略管理”的概念包含著 ? “戰(zhàn)略”。戰(zhàn)略將指明企業(yè)的未來發(fā)展方向。 ? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理既相區(qū)別又相聯(lián)系。即所謂戰(zhàn)略三角形： 戰(zhàn)略三角形 戰(zhàn)略三 C 戰(zhàn)略就是在三 C中，找到一個生存位置點。 ? 美日的戰(zhàn)略專家認(rèn)為：在一切環(huán)境因素中，對企業(yè)研制戰(zhàn)略影響最大的因素只有兩項，即顧客（用戶）和競爭者。也就是說，在一組不可能同時達(dá)到的目標(biāo)之間，要做出取舍，明確完成目標(biāo)的優(yōu)先順序（首先承諾完成哪些目標(biāo)），然后根據(jù)這種承諾來配置資源。他歸納了戰(zhàn)略的五種含義，合在一起就構(gòu)成了戰(zhàn)略的基本內(nèi)容。 ? ., .: .,. ?戰(zhàn)略是企業(yè)有方向的進(jìn)化程序 . ?戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)行整體性變革的方案 . ?解培才：企業(yè)在競爭環(huán)境中，為實現(xiàn)長期生存與發(fā)展而進(jìn)行的整體性決策。這樣的思想、計劃及行動可以理解為戰(zhàn)略。 ? , , ,. ? (韋伯斯特 )大辭典對戰(zhàn)略的定義是：“對作為一個整體的組織來說首要的、普遍性 ? 的、持久重要的計劃或行動方向”。 它是一個涉及次序、擇時和競爭反應(yīng)的動態(tài)概念”。 企業(yè)戰(zhàn)略更為有用的概念是平衡的競爭系統(tǒng)。”（陳小悅譯本《競爭戰(zhàn)略》 .）進(jìn)一步將其描述為“采取進(jìn)攻性或防守性行動，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位，成功地對付五種競爭作用力，從而為公司贏得超常的投資收益”。 ?波特將競爭戰(zhàn)略定義為：公司為之活動的終點，實質(zhì)是將一個公司與其環(huán)境建立聯(lián)系。 ?伊丹敬之：從環(huán)境關(guān)聯(lián)的角度，指明有關(guān)組織活動的內(nèi)容和基本方向