【正文】 件 ? 有助于塑造公司形象 ? 體現(xiàn)出集中效應(yīng)或避免過度競爭 ? 可以滿足未來 1020年的物流發(fā)展需求 ? 中小企業(yè)要想獲得更大的市場、更大的發(fā)展空間，就需要“背井離鄉(xiāng)”，走出家鄉(xiāng) 62 戰(zhàn)略新思維 * 1組織定位 （ 1）組織設(shè)計(jì)的目的 ?反應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略 — 市場定位、客戶價(jià)值及核心競爭能力。我國 500強(qiáng)企業(yè)的地區(qū)分布極不平衡。目前鋁行業(yè)畸形的行業(yè)上下游利益格局必然不會長久持續(xù)，擺在中鋁面前的任務(wù)是：在新一輪行業(yè)周期到來之前，不斷擴(kuò)張下游電解鋁的產(chǎn)能。從 2023年中國鋁業(yè)的年報(bào)顯示，氧化鋁毛利率為 46％，電解鋁的毛利率卻僅為 ％。由此，直接反映的就是中鋁的利潤分布頗為畸形。 ? 中鋁作為中國鋁產(chǎn)業(yè)的帶頭人，但同世界級的鋁企業(yè)相比尚有差距。 ? 從 2023年開始，中國鋁業(yè)開始在鋁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的購并與合資合作接連不斷，逐漸實(shí)現(xiàn)國內(nèi)最大的氧化鋁供應(yīng)商向主導(dǎo)中國鋁行業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。身為國內(nèi)惟一的氧化鋁生產(chǎn)商和中國規(guī)模最大的原鋁生產(chǎn)商，中國鋁業(yè)無疑成為國內(nèi)電解鋁企業(yè)的掌門人。 53 戰(zhàn)略新思維 * [案例 ]中國鋁業(yè)低成本整合產(chǎn)業(yè)鏈 ? 由于氧化鋁價(jià)格的不斷上漲和電力供應(yīng)緊張出臺的打壓政策，致使許多電解鋁企業(yè)哀鴻遍野。到 2023年底，德隆復(fù)雜的資金鏈條捆住了它龐大的身軀和靈活的手腳。 ? 德隆麾下的金融機(jī)構(gòu) ：金新信托、新疆金融租賃、上海新世紀(jì)租賃、伊斯蘭信托、德恒證券、恒信證券、參股城市商業(yè)銀行。一方面通過天山水泥收購新疆屯河的水泥資產(chǎn)，整合了新疆水泥產(chǎn)業(yè)；另一方面新疆屯河進(jìn)入以番茄醬深加工業(yè)，打造了新疆的“紅色產(chǎn)業(yè)”。其中，認(rèn)為“金融服務(wù)業(yè)同時(shí)面臨打破國有壟斷和從分業(yè)經(jīng)營走向混業(yè)經(jīng)營的兩大機(jī)遇”。 ? 德隆的道路選擇 ：一是資本運(yùn)作導(dǎo)向型，即中策并購模式：產(chǎn)業(yè)并購是手段，資本運(yùn)作是其利潤的主要來源，又稱“養(yǎng)豬戰(zhàn)略” ——養(yǎng)豬的目的是為了盡快把它賣掉； 二是產(chǎn)業(yè)運(yùn)作導(dǎo)向型，即 GE(美國通用電氣 )并購模式：資本運(yùn)作是手段，形成產(chǎn)業(yè)的核心競爭力是目的，又稱“養(yǎng)兒子戰(zhàn)略” —— 養(yǎng)兒子的目的是為了最終讓他成才 ；三是兩合模式，即一會兒“養(yǎng)豬”，一會兒“養(yǎng)兒子”，視環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部需求而定。又比如在產(chǎn)能形成規(guī)模后，通過收購海外老牌的通道企業(yè)，快速建立國際銷售網(wǎng)絡(luò)，獲取傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在國際市場上的品牌銷售附加值。 － 最后是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，提高產(chǎn)業(yè)的最終收益率。以 3個(gè)億的資金，又可以去控股至少 6個(gè)億的資產(chǎn)；依此類推。比如以 7000萬元的資本收購某上市公司 30%的股份，成為該公司最大股東。 50 戰(zhàn)略新思維 * － 然后開始資本運(yùn)作，進(jìn)行杠桿式收購 。 當(dāng)目標(biāo)企業(yè)被收購捆綁在一起之后，是否會因規(guī)模的增加降低原材料的采購成本？是否會提升企業(yè)銷售的議價(jià)能力？是否會降低綜合的管理成本？是否能提高資金的有效利用、技術(shù)的研發(fā)能力、資源的有效配置？等等。 其標(biāo)準(zhǔn)是：行業(yè)具有全球市場的特點(diǎn)，市場規(guī)模不小于 100億元，中國企業(yè)具有相對競爭力而國際競爭對手又不太強(qiáng)大，行業(yè)比較分散，但是有的企業(yè)份額相對較大，是行業(yè)的前幾名。所以盤活存量、優(yōu)化資源配置的并購式增長，是最適合中國經(jīng)濟(jì)增長的一種方式。 [案例 ] 義烏市場與義烏指數(shù) 49 戰(zhàn)略新思維 * （ 5）產(chǎn)業(yè)整合 ? 中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為什么沒有形成強(qiáng)大的國際競爭力呢？其原因在于，中國是一個(gè)新興的市場經(jīng)濟(jì)國家，產(chǎn)業(yè)布局地方化，投資分散，企業(yè)小規(guī)模低效率，而且絕大部分行業(yè)都沒有經(jīng)過真正有效整合。 ?在義烏市場銷售的商品中， 30％來自義烏本地， 30％來自浙江其他地區(qū)， 30％來自全國各省區(qū)市， 10％來自境外。 ?義烏市場的商品已出口到世界 212個(gè)國家和地區(qū)，境外企業(yè)經(jīng)登記批準(zhǔn)在義烏設(shè)立辦事處（代表處） 615家，來自 100多個(gè)國家和地區(qū)的 8000多名外商常駐義烏。 2023年，其商品成交額更是高達(dá) 。也正因?yàn)榇?，義烏指數(shù)才得以設(shè)立。 47 戰(zhàn)略新思維 * （ 4） 區(qū)域集中 ? 建立集中保護(hù)性服務(wù)機(jī)制 如：工廠向園區(qū)集中 ? 建立生產(chǎn)協(xié)作體系 如：深圳的電池產(chǎn)業(yè) ? 建立吸引外界關(guān)注的形象 如： 義烏指數(shù) 48 戰(zhàn)略新思維 * ?10月 22日起‘義烏指數(shù)’正式向全球發(fā)布，反映市場周期波動的幅度，還可以預(yù)測市場周期波動的拐點(diǎn)，能夠較好地反映義烏小商品市場的運(yùn)行情況和未來發(fā)展趨勢，對掌控全球小商品定價(jià)權(quán)有重要作用。萬向主導(dǎo)產(chǎn)品被授予“中國名牌”，“錢潮” 商標(biāo) 被授予中國馳名商標(biāo)；“萬向”品牌名列“中國 500最具價(jià)值品牌榜”第 75位，中國機(jī)械行業(yè)第二位；萬向還是中國向世界名牌進(jìn)軍具有國際競爭力的 16家企業(yè)之一；成為 商務(wù)部 “重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”企業(yè) ?2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 252億元，出口創(chuàng)匯 。萬向現(xiàn)有包括萬向節(jié)、軸承、傳動軸、制動器等主導(dǎo)產(chǎn)品的專業(yè)制造企業(yè) 32家，其中模塊 化工 廠 10家，擁有國家級高新技術(shù)企業(yè) 7家，省級高新技術(shù)企業(yè) 9家 ?目前，萬向在全國有 4平方公里的制造基地，是國內(nèi)主機(jī)品種最多、規(guī)模最大的獨(dú)立汽車零部件系統(tǒng)供應(yīng)商之一，和國內(nèi)外主流汽車廠商建立了長期穩(wěn)定的配套關(guān)系。 省屬企業(yè)的主業(yè)一般不要超過 3個(gè)，并合理排序 45 戰(zhàn)略新思維 * （ 3）環(huán)節(jié)集中的原則 ?一個(gè)企業(yè)不僅只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)的一兩個(gè)環(huán)節(jié) ?把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢的一兩個(gè)環(huán)節(jié)上 ?內(nèi)配是壟斷性配套，外配是競爭性配套 46 戰(zhàn)略新思維 * [案例 ] 萬向集團(tuán)公司世界級品牌之路 ?1969年創(chuàng)辦于田野的一個(gè)“鐵匠鋪”。 41 戰(zhàn)略新思維 * ? 路徑一：借助宏觀調(diào)控，實(shí)施整合收編 熱門行業(yè)：鋼鐵、水泥和電解鋁等被認(rèn)為過熱的行業(yè) ? 路徑二：借助行業(yè)整頓，實(shí)行關(guān)停 熱門行業(yè)：煤炭 ? 路徑三：借助壟斷力量，實(shí)施市場擠壓 熱門行業(yè)：成品油零售 ? 路徑四：借助行政干預(yù)，實(shí)施禁入 熱門行業(yè)：石油勘探與開采 國進(jìn)民退的四條途徑 42 戰(zhàn)略新思維 * 數(shù)據(jù)來源：根據(jù)國家發(fā)改委網(wǎng)站及其他公開資料整理 煤炭產(chǎn)量集中到國有煤礦 67% 12% 21% 49% 14% 37% 47% 6% 36% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2023年 2023年 2023年 國有重點(diǎn)煤礦 國有地方煤礦 鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦 43 戰(zhàn)略新思維 * 加油站被整合進(jìn)入兩大集團(tuán) 88000座 80000座 2023年前后 2023年 兩大集團(tuán)加油站數(shù)量 30000座 58000座 48000座 32023座 注：以上數(shù)據(jù)為約數(shù)，根據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站、中國石油、中國石化年報(bào)資料以及其它公開資料整理 44 戰(zhàn)略新思維 * 中央企業(yè)主業(yè)（第一、二批） 1 中國石油天然氣集團(tuán)公司 原油、天然氣勘探開發(fā)、開采 石油煉制、石油化工及其它化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、儲運(yùn)及貿(mào)易， 石油、天然氣管道運(yùn)輸及貿(mào)易 相關(guān)工程技術(shù)研究與服務(wù) 4 國家電網(wǎng)公司 電力供應(yīng)與生產(chǎn) 相關(guān)專業(yè)技術(shù)服務(wù) 10 招商局集團(tuán)有限 公司 交通運(yùn)輸及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、經(jīng)營與服務(wù) 金融資產(chǎn)投資與管理 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營 11 華潤 (集團(tuán) )有限公司 日用消費(fèi)品制造與分銷 地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施及公用事業(yè) ●國務(wù)院國資委于 2023年 11月公布了中央企業(yè)主業(yè)（第一批） 49家關(guān)系國家安全和國民經(jīng)濟(jì)命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域的企業(yè)主業(yè)；后又公布了第二批 13家企業(yè)主業(yè)。 ? 五是一批困難企業(yè)扭虧脫困，如輕工業(yè)機(jī)械總公司并入建材集團(tuán)；國開投托管中包公司，誠通集團(tuán)托管寰島公司、接管普天集團(tuán) 8戶虧損企業(yè)。 ? 四是通過產(chǎn)業(yè)整合拓展和完善相關(guān)企業(yè)業(yè)務(wù)鏈。 ? 三是“窗口”公司并入大型骨干企業(yè)。 ? 二是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 40 戰(zhàn)略新思維 * 推動做大做強(qiáng)主業(yè)的措施 ? 一是科研院所進(jìn)入產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。其中，對大型工業(yè)企業(yè)規(guī)模的要求是，資產(chǎn)總額要過 4億元、銷售額 3億元以上、從業(yè)人員達(dá)到 2023人以上。 國家在國有經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體思路 （ 2）主業(yè)定位 36 戰(zhàn)略新思維 * 從五個(gè)優(yōu)化到四個(gè)集中 37 戰(zhàn)略新思維 * 央企業(yè)主業(yè)定位 關(guān)于中央企業(yè)未來的定位： —— 五大領(lǐng)域 ? 國家安全行業(yè) ●自然壟斷行業(yè) ?提供重要公共產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè) ●高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的骨干企業(yè) ?重要的資源行業(yè)以及支柱產(chǎn)業(yè) —— 21個(gè)行業(yè) 石化、化工、電力、煤炭、航運(yùn)、民航、電信、冶金、有色、建筑、建材、電子、房地產(chǎn)、汽車、裝備、軍工、船舶、商貿(mào)、勘察設(shè)計(jì)、科技和投資業(yè)等 關(guān)于國務(wù)院國資委的目標(biāo)： 在 2023年前后培育 30到 50家具有國際競爭力的大公司。 ?優(yōu)化國有經(jīng)濟(jì)在企業(yè)內(nèi)部的分布。 國有資本應(yīng)更多地向主業(yè)突出的重要骨干企業(yè)集中。 國有資本投向特定的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域時(shí)，不應(yīng)普遍投向產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，而應(yīng)集中投向特定產(chǎn)業(yè)鏈中市場機(jī)制難以發(fā)揮作用或需要重點(diǎn)控制的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)原料、關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵工序和關(guān)鍵零部件等。地方國有企業(yè)在城市供水、供氣、公共交通等公共產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)方面可發(fā)揮更多的作用。 國有經(jīng)濟(jì)分布必須兼顧區(qū)域布局，貫徹實(shí)施國家中部振興、泛珠三角洲調(diào)整改造戰(zhàn)略。 省屬企業(yè)國有資本應(yīng)更多地投向關(guān)系國家安全和國民經(jīng)濟(jì)命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域，切實(shí)解決部分重要骨干企業(yè)資本金不 足、歷史包袱過重的問題，切實(shí)保障國家政治、國防和 經(jīng)濟(jì) 安全。其中，對大型工業(yè)企業(yè)規(guī)模的要求是，資產(chǎn)總額要過 4億元、銷售額 3億元以上、從業(yè)人員達(dá)到 2023人以上。 34 戰(zhàn)略新思維 * （ 2）主業(yè)定位 關(guān)于中央企業(yè)未來的定位： —— 五大領(lǐng)域 ? 國家安全行業(yè) ●自然壟斷行業(yè) ?提供重要公共產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè) ●高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的骨干企業(yè) ?重要的資源行業(yè)以及支柱產(chǎn)業(yè) —— 21個(gè)行業(yè) 石化、化工、電力、煤炭、航運(yùn)、民航、電信、冶金、有色、建筑、建材、電子、房地產(chǎn)、汽車、裝備、軍工、船舶、商貿(mào)、勘察設(shè)計(jì)、科技和投資業(yè)等 關(guān)于國務(wù)院國資委的目標(biāo)： 在 2023年前后培育 30到 50家具有國際競爭力的大公司。 ? 獲 2023年度 “ 中國最佳公司治理獎(jiǎng) ” 。 萬科的再融資工作主要是董事會秘書牽頭 ， 調(diào)動公司財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門的人員 ， 來共同完成 。 ? 萬科的融資模式已經(jīng)很成熟 ， 基本是按部就班的做事 。 33 戰(zhàn)略新思維 * [案例 ] 萬科的加法與減法 ? 1984年成立 ， 開始做進(jìn)出口電器生意 ， 后涉及到廣告 、 飲料 、 制造 、 房地產(chǎn) 、 股票投資 ? 1992年?duì)I業(yè)額達(dá)到 10億元 ， 進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整 ， 從多元化到堅(jiān)持做 “ 減法 ” ，確立以房地產(chǎn)為主導(dǎo)行業(yè) ， 歷經(jīng)營 9年調(diào)整為專做房地產(chǎn)的企業(yè) ? 文化：不行賄 、 不做莊 、 不賺超額利潤 ? 融資： A股 、 B股 、 可轉(zhuǎn)債 、 信托計(jì)劃 、 境外產(chǎn)業(yè)基金 。分心就會復(fù)雜化，多做一個(gè)就多復(fù)雜一些，一個(gè)人能做的事情變成兩個(gè)人來做也會使事情復(fù)雜化，人性就是如此。 －“不愿犯錯(cuò)”的模仿戰(zhàn)略 －“做大做強(qiáng)”的規(guī)模化戰(zhàn)略 －“急功近利”的戰(zhàn)略短視 －“認(rèn)知域”限制下的邏輯戰(zhàn)略 －“一言堂”的過度集權(quán)戰(zhàn)略 －靜態(tài)優(yōu)化與經(jīng)驗(yàn)遞增的戰(zhàn)略 ? 突破領(lǐng)導(dǎo)者心智魔障 －用非線性思維代替線性思維 －用系統(tǒng)思維代替點(diǎn)線思維 －用容異思維代替排斥思維 －用群體思維代替?zhèn)€體思維 28 戰(zhàn)略新思維 * 戰(zhàn)略定位的內(nèi)容 戰(zhàn)略定位 – … – … – … – … 產(chǎn)業(yè)定位 空間定位 組織定位 重整定位 29 戰(zhàn)略新思維 * 產(chǎn)業(yè)定位 單品種企業(yè) 多品種企業(yè) 單行業(yè)企業(yè) 單一化成長 戰(zhàn)略 多種化成長 戰(zhàn)略 多行業(yè)企業(yè) 一體化成長 戰(zhàn)略 多角化成長 戰(zhàn)略 產(chǎn)品種類行業(yè)數(shù)量 （ 1）多元化與專業(yè)化 30 戰(zhàn)略新思維 * [資料 ] 關(guān)于多元化還是專業(yè)化的統(tǒng)計(jì) ? 《財(cái)富》 500強(qiáng)的統(tǒng)計(jì) : – 單項(xiàng)產(chǎn)品銷售額占總銷售額比重 95%以上： 140家（ 28% ） – 主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額占總銷售額 7095%： 194家（ %） – 相關(guān)產(chǎn)品銷售額占總銷售 70%： 146家（ %） – 不相關(guān)多元化： 20家（ 4%） ? Bain Co. 咨詢公司的統(tǒng)計(jì)了 在 19881998的 10年期間保持了盈利持續(xù)健康增長的公司： – 87%的公司只有一個(gè)單一的、占支配地位的核心業(yè)務(wù) – 不到 3%公司擁有 3個(gè)以上非常強(qiáng)的核心業(yè)務(wù) – GE是唯一的特例，擁有 6個(gè)核心業(yè)務(wù)部門 31 戰(zhàn)略新思維 * 2861 國際商用機(jī)器