成為卓越人才共建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)講義-文庫吧資料
2025-01-08 12:28本頁面
【正文】 ：點(diǎn)頭、微笑、贊美 ? 低水平的人總是把自己說成人才；高水平的人總是把別人說成人才。 ? 抓住 你的顧客的三個(gè)需求點(diǎn)和痛苦點(diǎn)，提煉三個(gè)相對應(yīng)的經(jīng)典故事告訴他。 ? 每個(gè)人只對和自己有關(guān)的事情感興趣，更特別對自己當(dāng)下最關(guān)心的事情有關(guān)。 ? 人類三大神奇的力量：一、信仰的力量；二、愛的力量；三、自我暗示的力量 ? 相互及時(shí)的激勵(lì) ? 信息流驅(qū)動(dòng) 要打造一支有戰(zhàn)斗力的共好團(tuán)隊(duì)，行動(dòng)后我們該做什么？ ? 答 ：總結(jié)他死在哪里，總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)，重復(fù)操作。 ? 寫出奮斗的十大理由； ? 對賭 PK； ? 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)、個(gè)人與個(gè)人、領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人 要打造一支有戰(zhàn)斗力的共好團(tuán)隊(duì)，行動(dòng)前我們該做什么？ ? 答 ：讓他動(dòng)起來 沒有計(jì)劃不能上班；沒有總結(jié)不能下班 有方向比好不好更重要；可改善比好不好更重要。 ? 使命：你的使命就是為了什么去死。 ? 主動(dòng) 或被動(dòng)的喝彩都應(yīng)該是真心的； ? 得分是比賽的原動(dòng)力，針對過程表示贊美； ? E=MC178。 E=MC178。 ? 明白 我們讓世界變得更好； ? 每個(gè)人都朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)； ? 一切計(jì)劃、決定與行動(dòng)都以價(jià)值觀為依準(zhǔn)； 海貍精神：掌控達(dá)成目標(biāo)的過程。 ? ? 人具有獨(dú)立性和依賴性人格 ? 建立自我 追求無我 李嘉誠 ? 領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)什么事都不想知道的人，麻煩事別找他 ? 領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)什么事都想知道的人，匯報(bào)實(shí)施成果 總結(jié)： ? 不 抱怨理念 ? 抱怨的本質(zhì)：一虧再虧的虧本生意！ ? 人一輩子幸福的黃金結(jié)論 ? 真正傷害你的不是這件事情本身，而是你對這件事情選擇的態(tài)度。 ? 銷售就是以愛為原則，不斷幫助客戶，提供給客戶合適的解決方案，自己獲得成長，賺取一點(diǎn)錢。溫偉倫 學(xué)習(xí)大綱 ? 職業(yè)成熟度 ? 如何共建共好銷售團(tuán)隊(duì) ? 如何成為個(gè)人銷售高手 ? 夢天公司兩大底線文化學(xué)習(xí) 最高境界的學(xué)習(xí)方法：自救 唯有自救 才有他救 人才觀 : ? 幫助公司分擔(dān)責(zé)任獨(dú)當(dāng)一面的人 ? 領(lǐng)導(dǎo)不是用來 PK的 ? 與你的領(lǐng)導(dǎo)與同事互補(bǔ) ? 人因?yàn)橛腥秉c(diǎn)而合作 ? 人才就是認(rèn)同公司 立場一致 把命賣給公司的人 怎樣變得成熟 ? 成熟 的職業(yè)人在生活中懂得負(fù)責(zé)人 ? 成熟的職業(yè)人在工作中懂的負(fù)責(zé)人 ? 真正傷害你的是你對這件事情的態(tài)度 ? 區(qū)分問題 一分為二 人在生活中的兩大思維：受害者思維、掌控者思維 ? 眼神 的四種最高境界：純、裝、定、真 ? 掌控者思維自我暗示句式演練 ? 即使 …..我也要 ……因?yàn)?….. 為什么要抱怨 ? 正 念百毒
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