【正文】 4 經營成本 +5% 5 經營成本 5% 附錄一：表 9 經濟分析主要結果 序號 項目 單位 數(shù)據(jù)指標 備注 1 建設投資 2 流動資金投資 3=1+2 項目總投資 4 銷售收入 5 利潤總額 6 銷售利潤率 。 開發(fā)周期 開發(fā)周期變化大或時間長 ， 則會導致控制的困難度增大 ， 從而要求控制系統(tǒng)的復雜度；否則 ， 就就低 新產品開發(fā)控制系統(tǒng)的控制方法 產品戰(zhàn)略規(guī)劃 評價產品種類 最初市場調查 市場分析 /市場細分 /市場特征 產品概念 概念測試 投資生產可行性研究 營銷戰(zhàn)略 /基本戰(zhàn)略 相互依賴戰(zhàn)略 評價盈利機會 生產制造 試銷 控制改進 全面市場投放 擴張市場 ?根據(jù)以上全面市場營銷系統(tǒng)進行分解新產品開發(fā)過程的各個環(huán)節(jié)，選擇關鍵事件的重要控制點作為新產品開發(fā)的質量監(jiān)督點，遵循責任到位、任務明確、控制 /監(jiān)督有效、全面考核的原則對項目開發(fā)進行實時管理 反饋方法： 反饋方法 特點 備注 目視控制法 通過到新產品開發(fā)現(xiàn)場進行觀察 、 檢查等方式進行實際收集相關資料 根據(jù)項目開發(fā)的具體情況 ， 選擇不同的反饋方法 電話 /網絡法 通過與開發(fā)人員進行電話溝通或局域網信息傳遞等方式進行信息反饋 匯報法 聽取項目開發(fā)人員對項目開發(fā)過程的事情進行匯報 研討 /會議法 與所有項目開發(fā)人員進行課題研討 ， 聽取各方面的匯報 新產品開發(fā)戰(zhàn)略 新產品開發(fā)組織建設 新產品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設 新產品開發(fā)實施 新產品開發(fā)管理 新產品開發(fā)控制 新產品開發(fā) 評價體系 新產品開發(fā)業(yè)績考核指標 評價運行程序 新產品開發(fā)計劃 /商業(yè)計劃等評價事項 新產品開發(fā)委員會 評價結果報告 開發(fā)評價報告 最高管理層審批 任命評價人員 評價委員會 評價成績 /問題解決方案 新產品開發(fā)過程評價： 新產品開發(fā)過程 新產品評價過程 新產品戰(zhàn)略 戰(zhàn)略綜合評價 新產品開發(fā)階段 構思與概念 綜合評價 、 技術評價 新產品開發(fā)計劃 綜合評價 技術開發(fā)基本設計方案 技術評價 技術開發(fā) 技術評價 、 中間技術評價 新產品原型 綜合評價 商業(yè)化生產 、 營銷計劃 綜合評價 商業(yè)化生產 技術評價 初期流動產品調查 綜合評價 評價方法： 開發(fā)活動 評價工作 評價方法 新產品戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略的綜合評價 新產品戰(zhàn)略規(guī)劃 、 市場遠景 新產品開發(fā)過程 構思 初步評審或預選 直接判斷法 、 初步市場分析 概念開發(fā) 技術評價 、 詳細篩選的綜合評價 、 開發(fā)計劃的綜合評價 檢核表 、 平分模型 技術開發(fā) 進度報告的技術評價 、 功能/成本中間技術評價 ， 開發(fā)結束的綜合評價 草案審核 、 樣本測試 、 產品使用測試 、 評分法 商業(yè)化 市場測試的綜合評價 、 生產銷售計劃的綜合評價 態(tài)度調查 、 銷售波動測試 、 受控試銷 、 模擬試銷 、 市場常規(guī)試銷 、 評分法 、 展銷 開發(fā)事后綜合評價 檢核表 、 評分法 新產品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法 評價項目 評分值 1 2 3 4 5 評 分 法 開發(fā)基本計劃 開發(fā)的目標 技術質量 獨創(chuàng)性 未來市場 市場規(guī)模 市場占有率 新產品壽命期 開發(fā)問題 開發(fā)人員 /技術 開發(fā)設備 生產問題 生產人員 /技術 生產設備 銷售問題 銷售人員 /能力 銷售網點 預期收益 年度銷售計劃 盈虧平衡點比率 利潤 平均評分值 定量或定性判斷 綜合分析 評價結論 新產品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評價標準 開發(fā)基本計劃評分標準 5 4 3 2 1 開發(fā)目標 與用戶需求完全一致 ， 反映了時代需求的產品 很好的反映了用戶需求的時尚產品 較好地反映了用戶需求的時尚產品 雖屬時尚產品 ， 但有些用戶需求還不能滿足 雖屬時尚產品 ，但有些用戶需求還不能滿足 技術質量 完全滿足用戶需求的高質量產品 與用戶需求一致的高質量產品 滿足用戶需求的較高質量產品 反映用戶需求的一般產品 雖反映用戶需求但屬低質量產品 獨創(chuàng)性 與競爭產品相比可開拓壟斷市場 與競爭產品相比在開拓壟斷市場上占據(jù)優(yōu)勢地位 與競爭產品相比可開拓對等市場 與競爭產品相比市場開拓力較弱 與競爭產品相比市場開拓力弱 新產品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標準 未來市場評分標準 5 4 3 2 1 市場規(guī)模 5年后比現(xiàn)在擴大 100% 5年后比現(xiàn)在擴大 50% 5 年后比現(xiàn)在擴大 30% 5年后比現(xiàn)在擴大 30% 5 年后比現(xiàn)在擴大的可能性小 市場占有率 5年后比現(xiàn)在擴大 30%以上 5年后比現(xiàn)在擴大 20%以上 5 年后比現(xiàn)在擴大 15%以上 5年后比現(xiàn)在擴大 10%以上 5 年后比現(xiàn)在擴大 5%以上 新產品壽命期 預計可達 10年以上 預計可達 5年以上 預計可達 3年以上 預計可達 1— 2年以上 預計可達 1年以上 新產品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標準 開發(fā)方面的問題評分標準 5 4 3 2 1 開發(fā)人員 /技術 以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當增加開發(fā)人員和能力 需一定程度增加開發(fā)人員和能力 需大幅度增加開發(fā)人員和能力 開發(fā)設備 以現(xiàn)有開發(fā)設備和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有開發(fā)設備和能力基本上可以開發(fā) 需適當增加開發(fā)設備和能力 需一定程度增加開發(fā)設備和能力 需大幅度增加開發(fā)設備和能力 生產方面的問題評分標準 5 4 3 2 1 生產人員 /技術 以現(xiàn)有生產人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有生產人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當增加生產人員和能力 需一定程度增加生產人員和能力 需大幅度增加生產人員和能力 開發(fā)設備 以現(xiàn)有生產設備和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有生產設備和能力基本上可以開發(fā) 需適當增加生產設備和能力 需一定程度增加生產設備和能力 需大幅度增加生產設備和能力 新產品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標準 銷售方面的問題評分標準 5 4 3 2 1 銷售人員 /技術 以現(xiàn)有銷售人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有銷售人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當增加銷售人員和能力 需一定程度增加銷售人員和能力 需大幅度增加銷售人員和能力 銷售網點 以現(xiàn)有銷售網點完全可以銷售 以現(xiàn)有銷售網點基本上可以銷售 需增加與現(xiàn)有銷售網點數(shù)目銷售新網點 大部分依靠新網點來銷售 全部需要依靠新網點來銷售 預期收益評分標準 5 4 3 2 1 年度預期銷售額計劃 完全可以達到預期計劃值（ 100%） 基本上可以達到預期計劃值（ 80%） 可以一定程度達到預期計劃值 （ 70%） 達到預期計劃值有困難 （ 50%） 達到預期計劃值很困難 （ 50%以下 ） 盈快平衡點比率 很安全 （ 低于60%） 安全 （ 低于 70%） 較安全 （ 低于 80%） 較危險 （ 低于90%） 危險 （ 高于 90%） 預期利潤 預期利潤計劃完全可以完成 預期利潤計劃基本上可以完成 預期利潤計劃做適當修改后可以完成 預期利潤計劃完成比較困難 預期利潤計劃完成很困難 新產品開發(fā)項目評價法： 1． 項目評價法 PN = （ 技術性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產品壽命 ） /總開發(fā)費用 PI =（ 技術性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產品壽命 *） /總開發(fā)費用 如果 PN 1， 項目必須拒絕 注：應用 PN不能區(qū)分長期大型項目和短期小型項目 ， 也不能區(qū)分高風險 、 高收益項目與低風險 、 低收益項目 新產品開發(fā)項目優(yōu)先級別 /開發(fā)進度 /投資預算總額評價法 設： M = ∑k=1n第 K年度收益 Ik*(1+折現(xiàn)率 R)k 設 :新產品開發(fā)的成功概率為 Rt, 商業(yè)化成功率為 RC. 則 : (1)改進型產品帶來的成本節(jié)約額為 Ik時 , RC =1 M = Rt∑kIk*(1+R)k (2)新產品開發(fā)帶來的收益為 Ik時 , M = Rt RC∑kIk*(1+R)k 設第年的新產品開發(fā)費用為 Ch, 則開發(fā)的全部成本支出為 ∑h=1mCh*(1+R)h PN = (Rt RC∑kIk*(1+R)k)/( ∑h=1mCh*(1+R)h) 結論 : (一 ) 開發(fā)項目的優(yōu)先度 當 PN = 1 時 ,新產品開發(fā)可以實現(xiàn)與折現(xiàn)率相等的投資利潤率 當 PN 1 時 ,新產品開發(fā)可以實現(xiàn)與折現(xiàn)率高的投資利潤率 當 PN 1 時 ,新產品開發(fā)只能實現(xiàn)與折現(xiàn)率低的投資利潤率 (二 ) 項目開發(fā)人力投入 項目投入人力 = M/人年均成本 (三 ) 項目開發(fā)進度 項目開發(fā)進度 = 實際經費支出 /M (四 ) 項目開發(fā)總預算 項目開發(fā)總預算