【正文】 6 3個(gè)地區(qū)， 3個(gè)工廠 7 3個(gè)地區(qū)， =3個(gè)工廠 10 ? 平均地區(qū)和產(chǎn)品打分 ?產(chǎn)品多樣性 1個(gè)產(chǎn)品 1 2個(gè)產(chǎn)品 3 3個(gè)產(chǎn)品 5 4個(gè)產(chǎn)品 8 5個(gè)產(chǎn)品 10 四、供應(yīng)市場的分析 供應(yīng)市場的復(fù)雜性 對內(nèi)部的影響 結(jié)合整個(gè)供應(yīng)鏈范圍定位和制定戰(zhàn)略 策 略 聯(lián) 盟 與 供 應(yīng) 商 的 關(guān) 係 一 般 LowImpact Purchase 影響 性 較 小的 采購 Leverage Purchase 標(biāo)桿采購 Critical Purchase 關(guān)鍵采購 Strategic Purchase 戰(zhàn) 略性 采購 常 態(tài) 性 一 次 性 采 購 的 性 質(zhì) 四、供應(yīng)市場的分析 ? 戰(zhàn)略項(xiàng)目（ A類）：價(jià)值 60－ 70%,數(shù)量 25％－結(jié)盟 ? 戰(zhàn)略性采購 代表非常重要的 持續(xù)性采購 案， 采購 人 員較 希望 與 供應(yīng) 商建立 長期、聯(lián)盟性質(zhì)的關(guān)系，公司應(yīng)該花較 多的 時(shí)間 在成本與價(jià)格 分析上， 這 是 因?yàn)?所收到的效益 會比較大 。如電子元器件工業(yè)的先進(jìn)入市場的企業(yè)，以低價(jià)格阻止后來者進(jìn)入。 鋼板冷沖 92% 電線焊接 90% 電子線路板組裝 85% 一般組裝 80% 三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用 1）估計(jì)對生產(chǎn)能力的需求，制定相應(yīng)的能力計(jì)劃和人員安排； 2）幫助企業(yè)制定產(chǎn)品的成本計(jì)劃； 3）制定競爭策略：低成本競爭的企業(yè)通?？偸潜M快增加產(chǎn)量，以使得成本降至學(xué)習(xí)曲線的低點(diǎn)。也就是說，在任何一種情況下所發(fā)生的現(xiàn)象都是，當(dāng)產(chǎn)量增加一倍時(shí)，所需生產(chǎn)時(shí)間就減少了 20%。 3）跨部門跨企業(yè)的采購組織的運(yùn)用 ?日產(chǎn)汽車： “ 333推進(jìn)活動 ” ，采購、研發(fā)和零部件廠商三位一體 ?一家汽車制造廠：把采購與供應(yīng)管理人員合并到其產(chǎn)品開發(fā)隊(duì)伍中去：削減部件數(shù) 30%、 減少一半的裝配程序和原料規(guī)格數(shù)、把開發(fā)時(shí)間由數(shù)年縮減為數(shù)月 4) 著重與供應(yīng)商建立長期伙伴關(guān)系 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 傳統(tǒng)采購向戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變 ? 由注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重總成本 產(chǎn)品 /服務(wù)購買 成本 內(nèi)部業(yè)務(wù)成本 運(yùn)輸 庫房 存貨成本 損毀的物品 研究開發(fā) 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 ?由縱向的獨(dú)立的過程到橫向的整合的過程 ?由低技能人員轉(zhuǎn)變?yōu)楦呒寄苋瞬? “這是工商管理學(xué)碩士的夢想，每件事情都是戰(zhàn)略，每件事情都是交易 !” ?從標(biāo)準(zhǔn)做法轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新的工具 合伙制的業(yè)績合同、生產(chǎn)診斷、在線競標(biāo) 一家特種金屬公司培訓(xùn)其采購人員使用 150 種分析工具 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 1世界水平的采購與供應(yīng)管理 （ 1）依據(jù)事實(shí)確定其采購和供應(yīng)決 （ 2）將采購與供應(yīng)管理確定為利潤中心 （ 3）基于供貨市場的經(jīng)濟(jì)狀況為所有項(xiàng)目和服務(wù)制定了采購戰(zhàn)略 （ 4）建立了區(qū)分具有戰(zhàn)略重要性供應(yīng)商和不重要供應(yīng)商的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò) 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 1未來采購管理所面臨的挑戰(zhàn) ?電子商務(wù) ?供應(yīng)鏈管理 ?非產(chǎn)同商品和服務(wù)的采購（傳統(tǒng)：原料、部件、維修輔助品 新：廣告、不動產(chǎn)、福利、咨詢、培訓(xùn)、旅行、保險(xiǎn)等） ?對企業(yè)戰(zhàn)略的作用 ?高層管理人員的重視 二、采購組織的作用與架構(gòu) 作用 ?對外：選擇 /管理供應(yīng)商，控制并保證價(jià)格優(yōu)勢； ?外內(nèi)：控制采購流程，保證采購質(zhì)量和交貨周期能夠滿足公司生產(chǎn)和市場的需要。如一筆 6億多元的網(wǎng)上采購，僅用 7個(gè)小時(shí)完成，節(jié)約資金 。中國石化網(wǎng)、中國國際招標(biāo)網(wǎng)等從事采購的網(wǎng)絡(luò)平臺 ,在此期間收入都所有增長。 ,通過電郵定貨、利用視頻看貨 ,以及通過網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)成為政府和企業(yè)的最佳選擇。 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 作用 職能 戰(zhàn)略 出定單 關(guān)注交易 流程，控制 談判降價(jià) 商務(wù)型采購 團(tuán)隊(duì)、區(qū)域談判、集中采購、成本管理 總擁有成本 協(xié)調(diào)綜合采購 供應(yīng)商及采購的早期參與、采購戰(zhàn)略 支持公司核心業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略采購 集成采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、解決方案、項(xiàng)目管理 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 9. 采購的發(fā)展趨勢 1）電子采購 例 2：世界上最大的零售商美國沃爾瑪連鎖公司正在嘗試用電子郵件、視頻會議來精簡采購程序 ,縮短采購大會的會期 ,不見面做生意。0 34% 52% 130‘’ 5 34% 52% 138‘’ 5 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 ? 采購內(nèi)容的覆蓋：生產(chǎn)、服務(wù)、轉(zhuǎn)包 ? 采購的區(qū)域：全球 ? 采購的影響由內(nèi)及外：延伸至客戶、延伸至研究開發(fā) 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 常見的采購誤區(qū) ? 采購就是殺價(jià) ,越低越好 ,所以應(yīng)重于談判 ? 采購就是收禮和應(yīng)酬 , 不吃 /拿 白不吃 /拿 ? 采購管理就是要經(jīng)常更換采購人員 , 以防腐敗 ? 采購控制就是急催交貨 ,拖延付款 ,玩經(jīng)濟(jì)魔方 ? 降低采購成本的手段主要是通過談判與競價(jià)逼迫供應(yīng)商降價(jià) 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 采購的直接和間接作用 利潤杠桿效應(yīng) 銷售額 100萬美元 采購額（ 50%銷售） 50萬美元 利潤（稅前利潤 5%） 5萬美元 問題：采購成本減少 10%，稅前利潤增加 5萬美元，如果靠增加銷售額來實(shí)現(xiàn)，需要增加多少銷售額？ 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 資產(chǎn)收益率效應(yīng) 存貨 150 000 （ 135 000） 銷售額 1 000 000 總資產(chǎn) 500 000 （ 485 000） 投資周轉(zhuǎn)率2（ ） 銷售額 1 000 000 總成本 950 000 （ 900 000） 利潤 50 000 (100 000) 利潤率 5%（ 10%） 資產(chǎn)收益率 10% （ %） 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 ? 采購的間接作用 ? 信息源（價(jià)格、產(chǎn)品的可用性、新供應(yīng)源、新技術(shù)） ? 對效率的影響 ? 對競爭地位和顧客滿意度的影響（例：汽車制造商） ? 對企業(yè)形象的影響（供應(yīng)商對企業(yè)的看法） ? 管理戰(zhàn)略（鼓勵競爭？有限選擇國內(nèi)貨源？） 采購員向董事會匯報(bào)戰(zhàn)略方案的比例 1990 18% 19911997 32% 采購報(bào)告提交執(zhí)行委員會的比例 1990 50% 19911997 83% 首席采購管頭銜 副總裁 31% 主任 30% 經(jīng)理 18% 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 采購經(jīng)營環(huán)境變遷 Cost Improvement Imperative 成本上漲 Rapidly Changing Customer Expectation 顧客期望迅速 改 變 Accelerated Competitive Pressure 竟?fàn)幖觿? Global petitors in local markets 竟?fàn)巵碜允澜绺鞯? Customer is king 顧客須全面滿足 Quality is a given 質(zhì)量為必須之要素 New technology Introductions 新技術(shù)的出現(xiàn) Stockholders pressure for dividends, profitability 股東對盈利及分紅的要求 Change is constant and here to stay 改變?yōu)楸厝? Speed is essential 迅速反應(yīng) ` 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 售價(jià) 成本 Cost Down 利潤 一、戰(zhàn)略采購與采購