體育飲料行銷規(guī)劃分析-文庫吧資料
2025-01-05 02:40本頁面
【正文】 行活動。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 活動執(zhí)行要求： ? 上半年完成每所高校至少 2次大學(xué)活動，至少完成 1個全市范圍中學(xué)活動。（具體 A類終端將在總部備案） 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 鋪貨進度要求： 2023年全面的渠道鋪貨基本完成； ? 特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；中學(xué)鋪貨率 90%以上；運動場所及其他特渠鋪貨率 90%以上； ? 食雜點： 3月 15日前要求鋪貨率 70%以上； 4月底前要求鋪貨率 85%以上。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 終端建設(shè)要求： ? 進一步提升特殊渠道（包含零售小店）的市場占有率，建立此領(lǐng)域的強勢品牌地位。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 經(jīng)銷商和銷售隊伍建設(shè)要求： ? 細化渠道經(jīng)銷商，經(jīng)銷商及二批商能夠承接目標銷量的運做資金并擁有良好的營銷網(wǎng)絡(luò)資源。 ? 社會贊助活動：選擇影響力及針對性強的社會及體育活動，進行冠名 或贊助行銷。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?宣傳推廣： 高空拉動： 電視（主打） +廣播 /報紙雜志軟文（學(xué)生 /活動） +網(wǎng)絡(luò)（活動呼應(yīng)） 地面活動推進： 繼續(xù)完善特派員機制 ? 學(xué)校大型活動：全年 34場，制造市場聲音。 ? 垂直運作 ——建設(shè)根據(jù)地 ? 水平運作 ——擴大銷售區(qū)域，依靠經(jīng)銷商廣覆蓋 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 啟動市場分類：四類 ?全局啟動 ?中心城市全面啟動 +廣覆蓋 ?中心城市特殊渠道領(lǐng)跑 +廣覆蓋 ?經(jīng)銷商啟動 +廣覆蓋 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?市場運作方式： 全渠道加速發(fā)展，帶動整體銷量快速增長。 ? 強調(diào)有銷售點的絕對產(chǎn)出和有效把控。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 終端建設(shè) ? 將終端進行 A、 B、 C類劃分。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動 ?開展全國性主題推廣活動 12次，由總部統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動 ?繼續(xù)深入執(zhí)行 2023年的校園工程及運動場所策略，較 03年更加注重 活動質(zhì)量 和 品牌利益溝通 及 銷售拉動 。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 廣告 ?重新拍攝 CF，廣告核心以一個產(chǎn)品特性的亮點作為切入點，理性的賣點闡述 感性訴求。 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路促銷 ? 經(jīng)銷商返利政策： 完成全年任務(wù)的 7079%，以銷售額的 1%返利； 完成全年任務(wù)的 8089%，以銷售額的 %返利；
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