家具企業(yè)如何構(gòu)建完整的信用風(fēng)險體系-文庫吧資料
2025-01-04 22:56本頁面
【正文】 年內(nèi)愛克司公司曾經(jīng)四次向渤海玻璃廠訂購標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的平板玻璃 ， 每次交易方式都是現(xiàn)金交易 ， 平均交易額約 2萬元 。 在兩部門的關(guān)系中 ， 信用管理部門具有替銷售部門篩選信用條件合格的賒銷客戶的功能 。 ? 6危機(jī)處理 —發(fā)生長期拖欠 ， 應(yīng)作危機(jī)處理 ，采取積極 、 有效的追討手段 。 ? 3簽約 —尋求債務(wù)保障 ? 4發(fā)貨 —貨款跟蹤 ,加強(qiáng)對應(yīng)收帳款的監(jiān)控 。 ? 6貨款拖欠 —貨款拖欠是企業(yè)最不愿看到的情況，一旦發(fā)生，如不采限有效措施，將面臨變成呆帳、壞帳的危險。 ? 4發(fā)貨 —貨物糾紛也是日后貨款拖欠的一個間接原因 。 ? 2爭取訂單 —在與客戶協(xié)商時 ， 錯誤地選擇信用條件（ 如給予過高的信用限額或信用期限 ） 也是日后產(chǎn)生信用風(fēng)險的重要原因 。 ? 管理措施。 3企業(yè)信用風(fēng)險管理的基本思路 ? 點(diǎn)。 ? 5 ? 4有 98%的中資企業(yè)的銷售或財務(wù)經(jīng)理人員 ， 說不出任何一家信用管理公司的名字 。約 95%的被詢問中資企業(yè)不知道信用管理公司已經(jīng)能夠?qū)θ魏我粋€境內(nèi)企業(yè)進(jìn)行資信調(diào)查 ， 而且速度在15個工作日以內(nèi) 。 根據(jù)調(diào)查顯示： ? 從來沒有進(jìn)行過賒銷的企業(yè) ， 約占 13％ ； ? 設(shè)有信用管理部門的企業(yè) ， 約占 10％ ； ? 有一些信用管理功能的企業(yè) ， 約占 39％ ； ? 完全沒有信用管理功能的企業(yè) ， 企業(yè)主要經(jīng)理人員甚至從來沒有聽說過什么是信用管理 ， 約占 51％ 。 信用管理 ，給該公司帶來了巨大的效益 。 ? 在強(qiáng)化信用管理 ， 改進(jìn)應(yīng)收帳款管理的實(shí)踐中 ， 湖南株洲千金藥業(yè)股份公司也取得了可觀的成績：該公司以前也曾為居高不下的應(yīng)收帳款所困饒 ， 通過實(shí)行一系列的客戶資信管理 、 應(yīng)收帳款監(jiān)控與核算 、 賒購業(yè)務(wù)審批 、 債款催收等制度 ， 該公司應(yīng)收帳款的回籠率節(jié)節(jié)高升 ，1996年為 60%， 1997年達(dá)到 80%， 1998年為 95%， 1999年則高達(dá) 99%。 1999年逾期應(yīng)收帳款為 15萬 ， 銷售額達(dá) 5億 。 配合其他改革措施 ，到 1997年 ， 僅僅一年的時間 ， 該公司的逾期應(yīng)收帳款就從 900萬降低到 150萬 ， 而銷售額由2023萬增長至一億 。 據(jù)統(tǒng)計我國企業(yè)應(yīng)收帳款平均回款期為 ,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國際上發(fā)達(dá)國家 45天的水平 .更為嚴(yán)重的應(yīng)收帳款占銷售收入的比重過大 ,平均在 40%50%之間 .這無疑給了我們一個十分重要的提示：是否在我國企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制上存在某種缺陷 ， 導(dǎo)致拖欠和虧損問題始終無法從根本上得到解決 ？ ? 在企業(yè)內(nèi)部信用管理機(jī)制改革 ， 實(shí)行制度化管理方面 ， 西安中野集團(tuán)公司是一個具有代表性的企業(yè) 。分析發(fā)現(xiàn)，這些被拖欠的企業(yè)如果能加強(qiáng)自身的信用管理工作，約有 80%的拖欠可以避免或成功地挽回。 統(tǒng)計結(jié)果表明 ， 在全部拖欠案件中 ，大約 70%直接產(chǎn)生于在貨物發(fā)出之前的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) ， 如對客戶缺乏信用分析 ， 或結(jié)算方式和結(jié)算條件選擇不當(dāng)；約 35%的拖欠案件主要是由于從貨物發(fā)出后 ， 直到貨款到期日之前這一段時間內(nèi) ， 對應(yīng)收賬款缺少嚴(yán)密的監(jiān)督和控制；約 41%的案件是在拖欠發(fā)生后 ， 沒有及時采取有效的追討措施 。 ? 沖擊之五：實(shí)行銷售承包制 ， 造成業(yè)務(wù)員與客戶內(nèi)外勾結(jié) ， 使公司利益人為遭受損失 ， 輕則客戶資源流失 ，重則公司資產(chǎn)流失 。 ? 沖擊之三：由于缺少對客戶嚴(yán)格的資信管理 ， 造成銷售管理失控 ， 應(yīng)收帳款居高不下 ， 企業(yè)流動資金緊張 ，虧損嚴(yán)重 。 其主要原因是外商企業(yè)的平均信用管理水平高 ， 中國企業(yè)盡量避免在大型外商面前失信 。 根據(jù)國際最著名的美國鄧白氏公司 1998年的數(shù)據(jù) ， 我國曾面對外商欠款 150億美元 ， 80%的欠款應(yīng)該被診斷為壞帳 。 數(shù)據(jù)與案例 (接上 ) ? 數(shù)據(jù) 4 根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委的資料 ， 截止 1999年底 ，我國國有企業(yè)拖欠 （ 包括相互拖欠 ） 的貨款已經(jīng)超過 。而在美國，消費(fèi)信貸占國內(nèi)生產(chǎn)總值的 55%。 數(shù)據(jù)與案例 (接上 ) ? 數(shù)據(jù) 2 從居民個人來看，改革開放 20年來，中國儲蓄增長率保持每年 29%39%的增長水平。 企業(yè) 1 企業(yè) 1 企業(yè) 1 銀行 市場 宏觀經(jīng)濟(jì)因素 個人 信用的鏈?zhǔn)椒磻?yīng) C內(nèi)源性和行為因素 :是指信用風(fēng)險是含有主觀的、
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