保險顧問式行銷-文庫吧資料
2025-01-04 22:38本頁面
【正文】 銷是服務(wù)與理念，產(chǎn)品則是搭配理念的工具。了解國內(nèi)、外政治、經(jīng)濟發(fā)展，吸收金融資訊，充實經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)資訊。 穩(wěn)定期（ 5666歲） 家庭支出減少，為退休作準備，以儲蓄養(yǎng)老金為理財方式，勿參與高風(fēng)險投資； 退休期（ 66以后） 平均壽命延長，仍有一段晚年須支出生活費用，將資金作穩(wěn)健而有增長性投資并務(wù)必注意老本的投資安全性，保本是第一要務(wù)。應(yīng)多充實投資理財知識為進入社會大基礎(chǔ) ； 青年期（ 2635歲） 追求經(jīng)濟獨立，由于年輕，可承擔(dān)較大的投資風(fēng)險，可采取積極進攻的方式； 成年期（ 3645歲） 是一生中財務(wù)及責(zé)任最重階段，子女、家庭；積極方面，尋求較高獲利以奠定良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。輔以正 確判斷自我克制。 審核及修正風(fēng)險管理計劃 當(dāng)實施風(fēng)險管理計劃之后，宜隨時審 核，并隨時修正符合自己需要的保險 計劃。 風(fēng)險降低 如接受山訓(xùn)、水訓(xùn)，以風(fēng)險降低。 （三）分析資料： 風(fēng)險發(fā)生時，對個人和家庭可能產(chǎn) 生的損害狀況。也可能產(chǎn)生增值、貶值的投機風(fēng)險。如購買房屋。 二、風(fēng)險種類 （一）純損風(fēng)險 1 財產(chǎn)風(fēng)險 直接風(fēng)險：如火災(zāi) 間接風(fēng)險：火災(zāi)后住旅館的費用 2 人身風(fēng)險 傷殘 早年死亡 疾?。ㄈ珙净及┌Y） 喪失工作能力 老年退休生活 失業(yè) 3 責(zé)任風(fēng)險 法律責(zé)任： 如車輛第三人責(zé)任險，應(yīng)賠償責(zé)任 契約責(zé)任： 未能履行契約，應(yīng)賠償他人任責(zé)任 險 純損風(fēng)險： 個人 只有損失機會，無權(quán)利機會如 火災(zāi) （二）投機風(fēng)險 ： 事件發(fā)生時，除了損失或沒有損失的機會外，尚有獲利機會，如股票投資，地產(chǎn)皆屬投機風(fēng)險?，F(xiàn)代科技不能化 [死亡時間 ]的不確定為確定，或化為 [凡人必會死亡 ]的確定為不確
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