保險(xiǎn)顧問(wèn)式行銷模式分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-04 22:38本頁(yè)面
【正文】 銷是服務(wù)與理念，產(chǎn)品則是搭配理念的工具。了解國(guó)內(nèi)、外政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸收金融資訊，充實(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)資訊。 穩(wěn)定期（ 5666歲） 家庭支出減少，為退休作準(zhǔn)備，以儲(chǔ)蓄養(yǎng)老金為理財(cái)方式，勿參與高風(fēng)險(xiǎn)投資； 退休期（ 66以后） 平均壽命延長(zhǎng)，仍有一段晚年須支出生活費(fèi)用，將資金作穩(wěn)健而有增長(zhǎng)性投資并務(wù)必注意老本的投資安全性，保本是第一要?jiǎng)?wù)。應(yīng)多充實(shí)投資理財(cái)知識(shí)為進(jìn)入社會(huì)大基礎(chǔ) ； 青年期（ 2635歲） 追求經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，由于年輕，可承擔(dān)較大的投資風(fēng)險(xiǎn)，可采取積極進(jìn)攻的方式； 成年期（ 3645歲） 是一生中財(cái)務(wù)及責(zé)任最重階段，子女、家庭；積極方面，尋求較高獲利以奠定良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。輔以正 確判斷自我克制。 審核及修正風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃 當(dāng)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃之后，宜隨時(shí)審 核，并隨時(shí)修正符合自己需要的保險(xiǎn) 計(jì)劃。 風(fēng)險(xiǎn)降低 如接受山訓(xùn)、水訓(xùn)，以風(fēng)險(xiǎn)降低。 （三）分析資料： 風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，對(duì)個(gè)人和家庭可能產(chǎn) 生的損害狀況。也可能產(chǎn)生增值、貶值的投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。如購(gòu)買房屋。 二、風(fēng)險(xiǎn)種類 （一）純損風(fēng)險(xiǎn) 1 財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 直接風(fēng)險(xiǎn)：如火災(zāi) 間接風(fēng)險(xiǎn)：火災(zāi)后住旅館的費(fèi)用 2 人身風(fēng)險(xiǎn) 傷殘 早年死亡 疾病（如罹患癌癥） 喪失工作能力 老年退休生活 失業(yè) 3 責(zé)任風(fēng)險(xiǎn) 法律責(zé)任： 如車輛第三人責(zé)任險(xiǎn)，應(yīng)賠償責(zé)任 契約責(zé)任： 未能履行契約，應(yīng)賠償他人任責(zé)任 險(xiǎn) 純損風(fēng)險(xiǎn)： 個(gè)人 只有損失機(jī)會(huì)，無(wú)權(quán)利機(jī)會(huì)如 火災(zāi) （二）投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) ： 事件發(fā)生時(shí)，除了損失或沒(méi)有損失的機(jī)會(huì)外，尚有獲利機(jī)會(huì)，如股票投資，地產(chǎn)皆屬投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代科技不能化 [死亡時(shí)間 ]的不確定為確定，或化為 [凡人必會(huì)死亡 ]的確定為不確
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