保險公司二次增員培訓講義-文庫吧資料
2025-01-04 22:22本頁面
【正文】 演算 增員之蓄水池理論 ?允許一部分脫落； ?最積極的辦法是加大入水流量； ?使流失的水返回水池（二次增員）； ?要使水池的水又滿又活，是一項系統(tǒng)工程 ( 增員、選擇、訓練、輔導、淘汰 ) 復制成功，創(chuàng)造奇跡 ? 普通的人或企業(yè)一天只擁有 24個小時。 ? 麥當勞總店一天擁有 20230多個小時。 —— 與 麥當勞的對比 增員的意義 —— 開無數(shù)個相同經(jīng)營模式的分店，個人做單是零售，而做增員就是批發(fā) 。 —— 在特定的區(qū)域內(nèi)，在特定的時期內(nèi)，我們所能挖掘的增員市場是有限的； —— 我們不增員，同業(yè)同樣會增員。 正確的觀念：增好員 ? 性別 ? 年齡 ? 身體狀況 ? 學歷 ? 經(jīng)歷 ? 收入狀況 ? 居住位置 ? 家庭狀況 ? 形象與表達 ? 對壽險工作的心態(tài)和展望 誰適合做保險（誰不適合做保險） 誰不合適作保險 素行不良的人 到處借錢的人 口碑不良的人 性好漁色的人 轉(zhuǎn)行過速的人 有財務(wù)糾紛的人 需考慮（觀察）的人 口沫橫飛自吹自擂的人 思想消極悲觀的人 奇裝異服標新立異的人 批評以往主管的人 生活習性不佳的人 可考慮（觀察）的人 內(nèi)向閉塞的人 不善言詞的人 長期擔任內(nèi)勤
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