旅游目標(biāo)市場(chǎng)的選擇-文庫吧資料
2025-01-04 17:18本頁面
【正文】 解影響價(jià)格決策的上述因素外，還必須遵循以下原則：一是旅游產(chǎn)品的價(jià)格必須 反映 旅游產(chǎn)品的價(jià)值，旅游價(jià)格的制定必須以旅游者 滿意 為準(zhǔn)則；二是旅游價(jià)格必須 適應(yīng) 市場(chǎng)需求；三是要 合理安排 旅游產(chǎn)品各服務(wù)項(xiàng)目之間的比價(jià)關(guān)系；四是旅游價(jià)格的 制定 要符合國家政策的要求；最后，旅游價(jià)格的制定要相對(duì) 靈活 。旅游價(jià)格可分為 單項(xiàng) 旅游價(jià)格和旅游 包價(jià) 。成本曲線產(chǎn)銷量曲線利潤曲線時(shí)間金額 理論上，旅游產(chǎn)品生命周期可分為介紹期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 所謂 廣度 ，就是旅游企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營旅游線路的多少； 深度 是指某一旅游線路中旅游活動(dòng)項(xiàng)目的多少， 相關(guān)性 是指旅游企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，在飯店、交通、旅游景點(diǎn)、娛樂和旅游購物等各方面的一致性。第四節(jié) 旅游市場(chǎng)營銷組合策略一、旅游產(chǎn)品策略 旅游產(chǎn)品是旅游企業(yè)為滿足旅游者在旅游活動(dòng)中的各種需要而憑借各種旅游設(shè)施和環(huán)境條件向旅游市場(chǎng)提供的各種產(chǎn)品和服務(wù)的總和。 首先是 探查 （ Probing）， 其次是 分割 （ Partitioning）， 第三是 優(yōu)先 （ Prioritizing）， 第四是 定位 （ Positioning）。 （ 6） Package，即 組合 。 （ 4） Promotion，即 促銷 。 （ 2） Product，即 產(chǎn)品 。對(duì)旅館來說，市場(chǎng)營銷組合包括下列 12種因素： 產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)、牌號(hào)、分銷渠道、人員推銷、廣告、促銷、組合、陳列展示、服務(wù)、貯存、市場(chǎng)調(diào)查。旅游市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)二、旅游市場(chǎng)營銷組合理論 這是有美國密執(zhí)安州立大學(xué)市場(chǎng)學(xué)教授麥克賽（ ）提出的一種分類方法，他認(rèn)為企業(yè)可以控制的主要經(jīng)營因素是： 產(chǎn)品 （ Product）、 價(jià)格 （ Price） 分配渠道（ Place）、 促進(jìn)銷售 （ Promotion）即 4Ps營銷組合 。（ 1）它提供了一種科學(xué)地分析和運(yùn)用各種營銷因素的 思路 和 方法 ，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營者把影響營銷效果的各種因素有機(jī)的結(jié)合起來，達(dá)到企業(yè)整體 營銷效果最優(yōu)化 。（ 2）市場(chǎng)營銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)的組合 。（ 3）旅游市場(chǎng)營銷定位戰(zhàn)略 根據(jù)自身的市場(chǎng)地位，旅游企業(yè)
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