【正文】 庫存中的 大多數(shù)商品 從長期供給者 的 100%的外購 現(xiàn)場的大量貯存 有限的銷售人員 未來購買 增加的可能性 在生產(chǎn)成 本上集中的 家庭設計 企業(yè)最需要什么樣的人才？ ? 懂政策、懂法規(guī)、懂財務、懂科技 ? 會學習、會思考、會創(chuàng)新、會管理 ? 不求清白，但求清楚 ? 鷹的眼光、狗的嗅覺、兔子的耳朵、羚羊的速度、人類的大腦和火熱的心 ? 職業(yè)管理者： 對目標負責的人；是隊伍的建設者；既能“挖掘潛力”， 又能“創(chuàng)造潛力” ? CEO、 CFO、 CIO、 CMO 、 COO、 CTO、 企業(yè)最需要的精神是什么？ 1. “敢創(chuàng)新真管理”的拼搏意識。 ? （員工） 認真負責和管理有效的員工是最大的財富。 ? 決策模式 ： 聽多數(shù)人意見 （ 三大骨干 ） 跟少數(shù)人商量（經(jīng)營班子） 最后老板說了算（董事會） 決策管理體制現(xiàn)實分析 ? 決策壓力多重化： 產(chǎn)權壓力、行政壓力、市場壓力、員工壓力 ? 決策效率： 事項擴大、決策咨詢能力缺乏、決策權力分散 ? 懂事會和經(jīng)營班子分權分工交差： 決策與執(zhí)行交差運作、主要領導人之間靠默契合作維系、懂事會和經(jīng)營班子權責交差明顯 ? 決策程序不規(guī)范： ? 決策責任空白 ：壓力 ? 決策激勵空白 ：動力 企業(yè)最需要的管理規(guī)范是什么？ ? 公司管理規(guī)范主要強調(diào) “ 八化 ” ： 目標數(shù)字化 、 決策程序化 、 監(jiān)督責任化 、 議事規(guī)則化 、制度系統(tǒng)化 、 管理標準化 、 行為規(guī)范化 、 企業(yè)公司化 ? 管理規(guī)范的 “ 三原則 ” ： ， 堅決照辦執(zhí)行 ， 先執(zhí)行并提出修改意見 ， 制定建立制度規(guī)范 。 ? 酬資方法： 信心是前提，關鍵是基礎，項目是依據(jù)，談判是手段。 ? 資產(chǎn)重組技術問題： 利益調(diào)整問題；評估問題；費用問題（ 債怎么辦？ 富余人怎么辦？ 退休金怎么辦？ 非經(jīng)營性資產(chǎn)怎么安排？） ? 企業(yè)形成 “ 五聯(lián) ” 的格局： 聯(lián)資、聯(lián)勞、聯(lián)責、聯(lián)利和聯(lián)心 企業(yè)最需要突破的工作是什么？ ? 資金需求量： 資金需求最低額；資金需求額；資金需求最大額 ? 資金來源： 純資金來源 ——老板個人投資；親朋借款；風險投資；股份合作；合資；銀行貸款；民間集資；政府貸款；上市；內(nèi)部集資出讓股份。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趁勢 7： 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空洞化 ? 原有產(chǎn)業(yè)步入夕陽階段 ? 原有產(chǎn)業(yè)調(diào)整需要時間和方向的指導 ? 新技術、新觀念引發(fā)新產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)可能 在新舊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期間的產(chǎn)業(yè)斷層形成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空洞化 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趁勢 8： 產(chǎn)業(yè)鏈延伸與平臺拓展 產(chǎn)業(yè)鏈 ? 不同產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系異常緊密，以核心產(chǎn)業(yè)為中心的產(chǎn)業(yè)鏈延伸范圍日益擴大 ? 同一產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)以資本、技術、人才和經(jīng)營管理方法的相互滲透日趨明顯 ? 產(chǎn)業(yè)鏈之間形成了擁有明確利益體現(xiàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟形態(tài) 產(chǎn)業(yè)平臺 ? 個性化的消費時代引發(fā)了產(chǎn)業(yè)平臺的拓展，產(chǎn)品與服務種類的數(shù)量和細分程度空前的提高 ? 不同產(chǎn)業(yè)平臺間的融合，使新的產(chǎn)業(yè)平臺浮出水面 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趁勢 9： 技術創(chuàng)新成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動因 ? 技術創(chuàng)新帶來了利潤中心的遷移，從而引起資金投向的轉(zhuǎn)移，帶來了新產(chǎn)業(yè)的興起和原有產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移 As：信息技術的產(chǎn)生對傳統(tǒng)工業(yè)的沖擊 ? 技術創(chuàng)新周期的縮短與創(chuàng)新幅度的增大，引起了產(chǎn)業(yè)生命周期的縮短和產(chǎn)業(yè)內(nèi)部核心業(yè)務的不斷變化 As：計算機制造行業(yè)的變遷 三、企業(yè)的管理需求分析 企業(yè)最大的不足是什么 ? ? 經(jīng)濟層面 ：企業(yè)資源 ? 企業(yè)層面 ：外部資源 —— 政策、形象、品牌 內(nèi)部資源 —— 資金、制度、人才 ? 企業(yè)發(fā)展三大困難 （ PJ） 1）沒有獨特的專利技術和核心能力 2）產(chǎn)品或服務的市場占有率較低 3）企業(yè)規(guī)模不經(jīng)濟 企業(yè)最大的挑戰(zhàn)是什么 ？ 1. 公司治理結構和管理結構調(diào)整的挑戰(zhàn) 產(chǎn)權結構、股東組成、董事會運作；組織結構選擇 2. 人才激勵方式創(chuàng)新的挑戰(zhàn) 激勵對象： 新老創(chuàng)業(yè)者激勵 管理、技術和市場三大骨干激勵 特殊人才的特別激勵 激勵方法： 短期激勵 ——工資 中期激勵 ——股份 長期激勵 ——期股 3. 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)品與服務的寬度與深度選擇的挑戰(zhàn) 產(chǎn)品： 全部過程、部分過程 服務： 銷售地區(qū)、銷售渠道、客戶類別 企業(yè)最需要突破的工作是什么？ ? 融資渠道 ： 股份制； 基金； 資產(chǎn)重組 ? 企業(yè)股份制 ： 自身股改； 參股； 協(xié)議收購 ? 基 金 ： 建議政府出面組織，組建“民營企業(yè)發(fā)展基金” ? 資產(chǎn)重組 ： 存量 增量，擴張 ? 資產(chǎn)重組的 “ 四動策略 ” ： 市場拉動；企業(yè)主動；政府推動；政企聯(lián)動。 4. 在線制造、在線銷售，實現(xiàn)了全過程、全天候的服務，也大大提升了客戶服務的質(zhì)量。 2. 利用 Inter建立顧客數(shù)據(jù)庫、營銷信息系統(tǒng)及個性化的產(chǎn)品與服務。 2. 專注核心能力：提高附加價值及成長彈性 3. 信息技術進步：通過虛擬整合，在超分工整合中發(fā)揮效果 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趁勢 4： 由產(chǎn)品導向變成顧客導向 1. 賣方和買方市場的轉(zhuǎn)換，關鍵在于念好“賣經(jīng)” 2. 成熟產(chǎn)品很難以技術、制造創(chuàng)造差異，解決方案、速度、服務、品牌形象將成為競爭的“防火墻” 3. 企業(yè)經(jīng)營模式發(fā)生改變：顧客的終身管理對獲利至要 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趁勢 5： 價值創(chuàng)造來源的轉(zhuǎn)移 過去：市場規(guī)則以成本與產(chǎn)量為主，制造能力為關鍵因素（賣方市場） 現(xiàn)在：從顧客觀點出發(fā)，專利技術以及具有附加價值的服務越來越重要 產(chǎn)業(yè)價值鏈概念 織布 紡紗 纖維 棉花 印染 制衣