解讀利潤模式之三-中間的陷落-文庫吧資料
2024-08-31 16:59本頁面
【正文】 息性能開始以壓倒性優(yōu)勢戰(zhàn)勝產(chǎn)品性能，過去搬運工式的、傳聲筒式銷售員的生存空間將越來越狹窄，取而代之的將是咨詢式銷售員和專家式銷售員。告訴人們怎樣正確使用自己的產(chǎn)品（也帶著偏向），最后接收定單。連傭人這一行都越來越難，那些有錢的富翁們希望得到的不僅是一批可以喝來使去的普通傭人，而是英國管家貼身式的全方位服務(wù)的解決方案。當(dāng)人們裝修房間的時候，人們需要的不再僅僅是便宜實用的瓷磚、家具、水泥和石灰，而是適合他的欣賞風(fēng)格的裝修解決方案?！虿蹲娇蛻粜枨?低成本制造個性化產(chǎn)品的能力。在新的競爭環(huán)境下，以下兩種能力是企業(yè)最重要的競爭力：以產(chǎn)品為中心的企業(yè)設(shè)計，不管在產(chǎn)品方面怎樣無懈可擊，都會一方面被低成本和以客戶為中心、為客人度身定造的企業(yè)設(shè)計打敗，另一方面也會被以提供高明解決方案為本的企業(yè)設(shè)計打敗。世界確實發(fā)生了變化！信息的兩極打敗了信息的中間地段IBM也不再僅僅是電腦制造商了，他們現(xiàn)在給客戶提供的是“四海一家的解決之道”，幫助企業(yè)逐步實施信息化，而電腦只不過是其中所需的配件，事實上，IBM的軟件收入一直大于微軟公司，IBM公司才是世界上第一大的軟件公司?；萜?、康柏、戴爾這些全球IT業(yè)的梟雄們，雖然都是名列前茅的電腦提供商，但事實上，這些公司已經(jīng)基本不從事制造業(yè)，大量的制造工作都是由臺灣的電腦廠商代工的，但這一點也不妨礙他們在全球IT行業(yè)的競爭力?！蛐畔⑿阅懿町愓跀U大◎產(chǎn)品性能差異正在減少有兩種確鑿的趨勢正在形成：產(chǎn)品時代的競爭規(guī)則遇到挑戰(zhàn)在消費者那里，產(chǎn)品本身已經(jīng)不再像過去那么重要，而附著在產(chǎn)品上的信息卻越來越重要。這些新生代人類還有一個特點就是偏好快速游移，于是飲料公司一面要不斷推出新產(chǎn)品，同時要以有著鮮明性格的形象代言人或其他推廣概念向新生代
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