【正文】 州： 中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院、南方醫(yī)科大學(xué)南方醫(yī)院、廣東省人民醫(yī)院、中山醫(yī)科大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院 等 江蘇 ： 江蘇省人民醫(yī)院、 蘇州大學(xué)附屬第一醫(yī)院等 浙江 ： 浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院、浙江省人民醫(yī)院 等 安徽 ：安徽省 省腫瘤醫(yī)院 、安徽醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院等 天津 ： 天津市腫瘤醫(yī)院 等 湖南 ： 中南大學(xué)湘雅醫(yī)院 等 四川 ： 華西醫(yī)院 等 …… 合作醫(yī)院列表詳見(jiàn)泰康在線 42 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 我們簡(jiǎn)單稱這一升級(jí)服務(wù)為 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 按份數(shù)購(gòu)買(mǎi)，每份對(duì)應(yīng)保險(xiǎn)金額 10000元。 【 單位：元 】 38 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 40 ?嚴(yán)重帕金森病 ?嚴(yán)重 Ⅲ 度燒傷 ?惡性腫瘤 ?急性心肌梗塞 ?語(yǔ)言能力並失 ?主勱脈手術(shù) 嚴(yán)重原發(fā)性 肺勱脈高壓 嚴(yán)重運(yùn)勱 神經(jīng)元病 重型再生 障礙性貧血 ?多發(fā)性硬化 ?終末期肺病 侵蝕性葡萄胎 戒惡性葡萄胎 因輸血而感染 艾滋病 ?紅斑狼瘡 ?重癥肌無(wú)力 ?嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎 急性出血 壞死性胰腺炎 嚴(yán)重肌 營(yíng)養(yǎng)丌良癥 ?顱腦手術(shù) ?脊髓灰質(zhì)炎 ?腦丨風(fēng)后遺癥 ?多喪肢體缺失 冠狀勱脈搭橋術(shù)戒 冠狀勱脈旁路移植術(shù) 急性戒亞急性 重癥肝炎 慢性肝功能 衰竭失代償期 腦炎后遺癥戒 腦膜炎后遺癥 ?嚴(yán)重心肌病 ?嚴(yán)重阿爾茨海默病 ?壞死性筋膜炎 ?嚴(yán)重腦損傷 ?心臟瓣膜手術(shù) ?溶血性鏈球菌引起的壞疽 ?雙耳失聰 ?雙目失明 ?癱瘓 ?良性腦腫瘤 ?持續(xù)植物人狀態(tài) ?深度昏迷 終末期腎病戒慢性 腎功能衰竭尿毒癥期 重大器官移植術(shù) 戒造血干細(xì)胞移植 種重疾 上述 40種重疾基本涵蓋了國(guó)內(nèi)多發(fā)的大病種類。 35 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 投保即擁有 三喪功能 +責(zé)任延續(xù) ?立即享有 40種重疾的保險(xiǎn)保障，確診即給付保險(xiǎn)金 ?立即享有身故 /高殘補(bǔ)償金 三大功能 醫(yī)保補(bǔ)充 養(yǎng)老補(bǔ)充 保障補(bǔ)充 ?滿期保險(xiǎn)金可選擇分期領(lǐng)取年金 36 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 投保案例 若周先生因意外身故戒高殘無(wú)力交費(fèi)， 《 泰康康悅?cè)松卮蠹膊”Ｕ嫌?jì)劃 》 將延續(xù)他對(duì)妻子的愛(ài) [例 ]投保人周先生以 30周歲的妻子康女士為被保險(xiǎn)人投保了泰康《 康悅?cè)松卮蠹膊”Ｕ嫌?jì)劃 》，年交 5640元保費(fèi)，交費(fèi) 20年，保至年滿 80周歲，即為愛(ài)妻準(zhǔn)備了如下保障： 醫(yī)保補(bǔ)充 保障補(bǔ)充 ? 立即享有身故/高殘 20萬(wàn)元保險(xiǎn)金 養(yǎng)老補(bǔ)充 ? 立即享有 40種重大疾病、20萬(wàn)元保險(xiǎn)金額的重大疾病保險(xiǎn)保障 ? 所交費(fèi)用享受分紅，每年可支取，丌支取則復(fù)利計(jì)息 ? 80歲時(shí)還可以領(lǐng)取合同保險(xiǎn)金額作為養(yǎng)老金 注： 保單生效 180日內(nèi) ,若康女士非 因意外 傷害 導(dǎo)致身故 /高殘 /罹患 合同約定的 重大疾病，我們 按周先生所交保費(fèi)的 105%即 5922元 向保險(xiǎn)金受益人給付保險(xiǎn)金，合同終止 。 生存保險(xiǎn)金 : 被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)仍然生存，我們 按合同約定的保險(xiǎn)金額 向生存保險(xiǎn)金受益人給付生存保險(xiǎn)金，合同終止。 與合作伙伴共同打造金融服務(wù)品牌，共同提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 24 銷(xiāo)售方式 4：客戶關(guān)注現(xiàn)金流， 幫他算清楚每一年的現(xiàn)金支配額度（建議 10年繳費(fèi)） 總保費(fèi) 100萬(wàn)的資產(chǎn)配置： 可用資金總額 : 未交保費(fèi) +生存金累計(jì)金額 +紅利累計(jì) +可貸資金額度 貸款要付貸款利息 ,但是較商業(yè)貸款的優(yōu)勢(shì)是 :速度快 ,手續(xù)簡(jiǎn)單 ,貸款利息低 ,且泰康繼續(xù)幫客戶做投資 ,投資收益可以覆蓋這部分貸款利息 ,估計(jì)還會(huì)略有盈余 . 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 25 方式 4： 客戶關(guān)注現(xiàn)金流： 算好每一年可支配資產(chǎn)額度（建議 10年交費(fèi)） 年度 年齡 保費(fèi)（女） 生存金 紅利 現(xiàn)金價(jià)值 可支配現(xiàn)金流 總保費(fèi) 已交保費(fèi) 未交保費(fèi) 當(dāng)年 累積 低 中 高 現(xiàn)價(jià) 可貸額度 低 中 高 0 35 1000000 100000 900000 9920 9920 15100 10570 920490 920490 920490 1 36 1000000 202200 800000 9920 20286 56300 39410 859696 859696 859696 2 37 1000000 300000 700000 9920 31119 101500 71050 802169 802169 802169 3 38 1000000 400000 600000 9920 42440 151500 106050 748490 748490 748490 4 39 1000000 500000 500000 9920 54269 206600 144620 698889 698889 698889 5 40 1000000 600000 400000 9920 66632 265100 185570 652202 652202 652202 6 41 1000000 700000 300000 9920 79550 327400 229180 608730 608730 608730 7 42 1000000 800000 202200 9920 93050 393400 275380 568430 568430 568430 8 43 1000000 900000 100000 9920 107157 463400 324380 531537 531537 531537 9 44 1000000 1000000 0 9920 121899 18170 72678 127187 537700 376390 516459 570967 625476 10 45 1000000 1000000 0 9920 137304 550900 385630 522934 522934 522934 15 50 1000000 1000000 0 9920 225376 626300 438410 663786 663786 663786 20 55 1000000 1000000 0 9920 335129 719700 503790 838919 838919 838919 25 60 1000000 1000000 0 49600 511581 118165 472659 827154 617100 431970 1061716 1416210 1770705 30 65 1000000 1000000 0 49600 908870 489100 342370 1251240 1251240 1251240 35 70 1000000 1000000 0 49600 1403965 206899 827597 1448295 330900 231630 1842494 2463192 3083890 40 75 1000000 1000000 0 49600 2020942 136800 95760 2116702 2116702 2116702 45 80 1000000 1000000 0 49600 2789809 309636 1238543 2167450 0 0 3099445 4028352 4957259 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 26 銷(xiāo)售方式 5： 客戶文化素質(zhì)不高，資產(chǎn)量大，但是關(guān)注養(yǎng)老 直接重點(diǎn)介紹養(yǎng)老社區(qū)； 再算產(chǎn)品的帳； 一個(gè)半人的費(fèi)用住兩個(gè)人； 快速促成 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 27 充分體驗(yàn)市場(chǎng)唯一性、排他性、稀缺性。 從這么多的角度，我把這款我認(rèn)為最好的年金計(jì)劃介紹給您。我們走了，這筆錢(qián)自然過(guò)渡到家庭資產(chǎn)的傳承功能。 這也是我們銀行目前這類養(yǎng)老金資產(chǎn)配置里面最好的一款了。 另外，這項(xiàng)資產(chǎn)配置，同時(shí)兼顧了安全性、收益性和流動(dòng)性， 在繳費(fèi)期間內(nèi)，額外多返錢(qián)給您，盡量減少您的繳費(fèi)壓力。 如果您始終用不到這筆錢(qián)，也不用這筆錢(qián)來(lái)養(yǎng)老，我們還可以把他作 為資產(chǎn)傳承給孩子（免稅），或是用這筆錢(qián)繳納遺產(chǎn)稅，可以保證我 們其他資產(chǎn)的順利傳承。 長(zhǎng)壽的風(fēng)險(xiǎn)，這也是保險(xiǎn)公司最大的風(fēng)險(xiǎn)所在。您看， 您只是交了 5年的 10萬(wàn)，就可以獲得 20年，每年領(lǐng) 7萬(wàn)的收益。 您看，您這 65萬(wàn)如果轉(zhuǎn)換成一個(gè)躉交的年金產(chǎn)品，相當(dāng)于這筆資金又 獲得一個(gè)重新投資的機(jī)會(huì)，這樣每年大概能領(lǐng) 4萬(wàn)。這筆