軟文-關(guān)鍵詞密度-圖文并茂-文庫(kù)吧資料
2024-08-29 00:22本頁(yè)面
【正文】 如今快速的生活節(jié)奏，讓讀者習(xí)慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱讀也很難讀完整篇內(nèi)容，更何況是讓其讀廣告了。 ? 傳播目的要十分明確，是要配合硬廣進(jìn)行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢(shì)等。標(biāo)題是整篇軟文的點(diǎn)精之筆，所以，要在標(biāo)題上下足工夫。 軟文撰寫的禁忌 ? 軟文的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重，大家看報(bào)紙都是先看每段內(nèi)容的標(biāo)題，感興趣后在接著閱讀。定位人群特征是：中等收入，年輕且追求流行、時(shí)尚的小資一族，軟文重點(diǎn)描述該機(jī)型時(shí)尚高雅的造型設(shè)計(jì)與小資一族內(nèi)在氣質(zhì)的和諧搭配及女性補(bǔ)妝時(shí)可做鏡子使用的功能。 比如，某手機(jī)賣場(chǎng)要為一款女士專用手機(jī)做軟文宣傳，他們對(duì)該款手機(jī)深入了解研究后發(fā)現(xiàn)該款手機(jī)具備很多新功能及高端的配置，于是軟文撰寫內(nèi)容便圍繞這些新功能、高配置進(jìn)行訴求，該文對(duì)手機(jī)的新功能高配置與同檔機(jī)型進(jìn)行優(yōu)勢(shì)對(duì)比，寫的十分到位，可刊發(fā)后市場(chǎng)反映平平，問(wèn)題就出在該文操刀者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)了解的不夠 —— 女性消費(fèi)者對(duì)手機(jī)強(qiáng)大的功能并不十分感興趣，而更在意手機(jī)的款式是否漂亮、新潮、小巧等。應(yīng)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，抓住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么，易于接受的傳播方式是什么等問(wèn)題。 ◆企業(yè)管理方法：一些成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法逐漸被人們所關(guān)注，因而很多媒體開始專 門報(bào)道這類話題。 ◆事件：有些企業(yè)本身并不引人注目，但是其發(fā)生的事件卻很有新聞價(jià)值。 ? 從企業(yè)以下幾個(gè)方面最容易挖掘到新聞點(diǎn)： ◆ 產(chǎn)品：企業(yè)開發(fā)了非常有價(jià)值的新產(chǎn)品，這也許就是一個(gè)大大的新聞 ◆ 領(lǐng)軍人物 ：每個(gè)企業(yè)的領(lǐng)軍人物都有特點(diǎn)，不論是他的性格、業(yè)績(jī)，還是經(jīng)歷，都有 可能引人注目，這些就是亮點(diǎn)、新聞點(diǎn)。 ? 為了通俗，盡量長(zhǎng)話短說(shuō)；盡量避免華麗辭藻的修飾；盡量用消費(fèi)者熟悉的生活元素去說(shuō)道理。 ? 有一個(gè)番茄紅素產(chǎn)品的軟文，為了說(shuō)明番茄紅素在清除氧自由基方面強(qiáng)大的能力時(shí)這樣描述：“一個(gè)番茄紅素分子在戰(zhàn)斗中能敵過(guò)數(shù)千個(gè)敵人 —— 氧自由基。一篇能賣貨的軟文一定是能被人輕松閱讀并理解的，這是前提和基礎(chǔ)。 木竭膠囊上市時(shí)有一篇 《 8000萬(wàn)人骨里插刀 》 的軟文 ， 形象地指出了骨病人群的痛苦： “ 骨病之痛苦 ， 連患者親友都不忍目睹 ， 常見患病的人突然間倒吸幾口冷氣 ， 牙縫間絲絲作響 —— 骨刺又發(fā)作了 ！ 俗話說(shuō)：得了骨病猶如骨里插刀 ?? ” 這種絲絲入扣的形象描述 ， 在消費(fèi)者心里產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴 ， 引發(fā)了消費(fèi)者的高度認(rèn)同 。 比如潤(rùn)腸通便的產(chǎn)品 ， 不能光停留在簡(jiǎn)單的如何通便的說(shuō)明上 ， 否則會(huì)軟綿無(wú)力 。 ”這句話表面上的意義很容易理解 ， 而要在實(shí)踐中應(yīng)用就有點(diǎn)難了 。 上述六類軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問(wèn)題了。 ? 所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。 ? 情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。 ? 通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)
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