【正文】 溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點和經(jīng)濟增長點1．1．中國正式加入WTO對本地區(qū)的影響據(jù)悉，全球500強大企業(yè)中已有近二百家在北京設(shè)立了分支機構(gòu)或代表處，隨著中國加入世貿(mào)組織和改革進程的逐步推進，跨國大企業(yè)中會有更多的公司看好中國市場。因而若整體規(guī)劃實現(xiàn)后，項目價格提高還有潛力。從規(guī)劃上看該地區(qū)是自然生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地，是北京市東北部地區(qū)綠色生態(tài)屏障。獨特的生態(tài)旅游環(huán)境北京市以將“溫榆河綠色生態(tài)走廊”規(guī)劃為自然生態(tài)的保護和培育區(qū)、生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地。四、項目優(yōu)勢分析絕佳地理位置本項目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，沿溫榆河流域TOWNHOUSE項目具有較高的市場知名度。6．美容美發(fā)、閱覽室、小型診所、超市、洗衣房、商務(wù)中心、郵局等。配套服務(wù)設(shè)施齊全，特設(shè)會員俱樂部6．康體設(shè)施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、臺球室、練功房等。5．分戶供冷（暖），便于自主控制溫度。綜合布結(jié)入戶，預(yù)IDD電話插口，國際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，火警煙感報警系統(tǒng)，可視對講電話，車庫防盜系統(tǒng)，周界報警系統(tǒng)，密碼防盜門。專門設(shè)有工人房、洗衣間，動靜分開，功能分明，使用率高。戶型設(shè)計多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。建筑設(shè)計由國外國及國內(nèi)知名設(shè)計院共同完成，目標(biāo)是建設(shè)成為北京市標(biāo)志性的TOWNHOUSE建筑。周邊環(huán)境本項目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2 公里，南部為北京嘉浩別墅城、北京名都園等別墅項目，該區(qū)域別墅項目具有較高的市場知名度。而“該項目”的地理位置完全具備上述條件。從“TOWNHOUSE項目”本身因素看，影響項目市場和價格的最主要的因素是地理位置。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。私營企業(yè)業(yè)主國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長，富有階層將逐步擴大。大公司高級管理人員、文體名人、律師等高知人才這些人員構(gòu)成城市的“中產(chǎn)階級”，他們二次置業(yè)時多會選擇物業(yè)檔次、形象較高，價格優(yōu)惠和付款方式靈活實惠的，親近自然又具有良好的人文環(huán)境的經(jīng)濟型TOWNHOUSE。國內(nèi)購買群體2．中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及IT業(yè)、金融業(yè)精英這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。1．港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士這一群體是一支不容忽視的購買團體。目前TOWNHOUSE市場需求結(jié)構(gòu)日趨合理，主要分為以下幾個層次:外籍購買群體 1．外交使館高級外交官及資外大型公司的中高級雇員北京作為中國的首都，匯集了眾多國家的大使館和世界跨國集團的分支機構(gòu)或辦事處，這些使館高級外交官、跨國集團的外籍中高級雇員對北京TOWNHOUSE市場的需求在不斷增加。從現(xiàn)有TOWNHOUSE項目的銷售價格和銷售進度情況看，市場需求還有一定的潛力。第十章 項目經(jīng)營策劃一、調(diào)查區(qū)域TOWNHOUSE項目綜合評述本區(qū)域內(nèi)在售TOWNHOUSE項目主要分布在八達嶺高速公路、立湯路、京順路附近，分布不均勻。二、經(jīng)測算“該項目”在經(jīng)濟上是可行的。二、社會效益評價“該項目”的開發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟效益，亦有社會效益，其社會效益主要體現(xiàn)在：“該項目”建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的TOWNHOUSE與旅游服務(wù)場所，滿足了文化、旅游消費需要，對于繁榮首都經(jīng)濟，促進首都經(jīng)濟建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動作用。3．經(jīng)營成本：主要包括管理費用、財務(wù)費用、銷售費用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營費用、水電燃料費等為8198萬元。5萬平方米，按6500元/平方米，銷售收入總額為87750萬元。1．效益評估貸幣本位幣為人民幣。第十一章 效益評價一、經(jīng)濟效益評價評價方法說明：1．“該項目”的經(jīng)濟效益評價是在通過對本市東北部的主要TOWNHOUSE項目的銷售狀況進行了調(diào)查，并參照了與“該項目”類似的經(jīng)營單位經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上做出的。務(wù)必塑造出名師設(shè)計、品牌品質(zhì)，名家管理的形象。4．3．建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級TOWNHOUSE。4．3．高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。4．采用高檔次社區(qū)服務(wù)，規(guī)劃好會所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美容美發(fā)室、家庭教室等。4．2．衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。4．2．綜合布線，每戶強電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電每個房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。4．2．外窗采用斷橋噴塑鋁合金中空窗，浮法玻璃配可平開上懸的五金件。4．使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括：4．2．衛(wèi)生間采用進口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。4．1．建筑立面由一個外國建筑設(shè)計事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時可以冠上該外國事務(wù)所名稱。具體地從以下三大方面考慮：4．豐富專業(yè)化設(shè)計，聘請國外知名公司參與項目的各項設(shè)計，包括：4．1．會所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計師進行設(shè)計。競爭對策對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，包括在完善產(chǎn)品中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨特的銷售支持點都應(yīng)盡量采用，甚至在細節(jié)上進行模仿，以做到取長補短，特別是競爭項目給客戶留下的最佳印象，必須在本項目中整合運用。使客戶真正感到“物有所值”才是銷售的根本動力。實質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是在該房屋中所帶來的各種相關(guān)感受。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點可包裝的賣點只有2點：2．地處北京“溫榆河綠色生態(tài)走廊”；2．單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。1．2．本可研所應(yīng)體現(xiàn)的價值任何商品的出售都是因為它本身具有使用或心理上的特殊價值，房屋也不例外，只是這種價值的意義更為富有，它不再僅僅是居住的場所（最基本的含義），而是包含更為廣義上的意義：實際價值和心理價值。1．定位設(shè)計1．2．構(gòu)思的原點：締造“真豪宅”，展現(xiàn)高尚生活的家居。1．1．私營企業(yè)業(yè)主隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟的優(yōu)惠政策的實施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟將得到空前的發(fā)展。1．1．港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，以及鼓勵港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)人員回國投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的TOWNHOUSE?？鐕笃髽I(yè)的外籍中高級雇員，尤其美國、歐州發(fā)達國家的高級經(jīng)理，由于消費習(xí)慣和消費心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。六、該項目經(jīng)營策劃項目定位1．項目定位依據(jù)1．1．政府實施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。以開發(fā)TOWNHOUSE項目為主，地區(qū)規(guī)劃實現(xiàn)后，可為居住于此的國內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。五、項目價格優(yōu)勢“本項目”周圍TOWNHOUSE項目市場價格大致在70009000元/平方米。 便利的交通地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里。物業(yè)管理聘請國外知名物業(yè)公司進行管理，同時提供多項有償服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。6．咖啡廳、餐廳。5．高檔裝飾材料，進口高檔洗浴潔具。集中報警。室內(nèi)設(shè)施及功能5．充分引入智能化概念。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。環(huán)境設(shè)計將請國外專業(yè)公司設(shè)計綠化園藝廣場，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的植物立體綠化。建筑設(shè)計本項目力求為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計各種風(fēng)格的TOWNHOUSE和花園景觀。從近期北京的TOWNHOUSE項目變化特點看，影響項目市場和價格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計、景觀氛圍等。地理位置優(yōu)越的項目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點等。三、項目市場走向目前影響TOWNHOUSE項目最大的因素，除了國家宏觀政策外，從項目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價格。隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟的優(yōu)惠政策的實施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟將得到空前的發(fā)展。2。2。由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的TOWNHOUSE。尤其美國、歐州發(fā)達國家國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩，使得這些國家的大型財團和跨國企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費習(xí)慣和消費心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。二、TOWNHOUSE市場需求分析中國正式加入WTO以后，世界500強企業(yè)有近200家在北京開設(shè)分支機構(gòu)或辦事處，外籍中高級雇員成為TOWNHOUSE市場的潛在客戶群體；北京2008奧運會申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近50％的缺口，屆時將會產(chǎn)生潛在購買和租賃客戶群體；隨著居民收入的不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅TOWNHOUSE，已逐漸成為中高收入家庭的住宅消費品。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實施，沿溫榆河兩岸開發(fā)TOWNHOUSE項目將具有巨大的經(jīng)濟價值。將以現(xiàn)代化的設(shè)施、完善的服務(wù)，使其成為國內(nèi)具有一流管理水平的企業(yè)。 第八章 經(jīng)營管理方式一、經(jīng)營設(shè)想“該項目”擬采用目前國際流行的建設(shè)工程管理模式，按照國際通用建設(shè)施工條款。主要包括：協(xié)議簽訂、搬遷、規(guī)劃設(shè)計、施工圖設(shè)計 七通一平、工程招投標(biāo)等。為保證施工質(zhì)量，工程建設(shè)采用施工監(jiān)理的方式進行，聘請有經(jīng)驗的建設(shè)、監(jiān)理單位進行監(jiān)理，確保施工質(zhì)量為優(yōu)良。汽車廢氣還可通過建筑物周圍綠化，減少污染影響。噪聲：噪聲污染源主要是排風(fēng)機，停車庫的排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、發(fā)電機等，擬優(yōu)先選擇低噪聲的設(shè)備。環(huán)境保護措施如下：污水：生活污水經(jīng)化類池，含油污水經(jīng)隔油池處理后，達到規(guī)定的排放標(biāo)準，污水排放將嚴格執(zhí)行國家和北京市的有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準。環(huán)境保護問題主要是生活污水、生活垃圾、噪聲以及汽車廢氣，此外無其它污染源，不存在有害污水和有害垃圾的處理問題，對環(huán)境的不利影響較少。第六章 環(huán)境保護按照國家環(huán)境保護局“建設(shè)項目環(huán)境保護管理辦法”和“北京市實施建設(shè)項目環(huán)境保護管理辦法細則”，建設(shè)項目要采取嚴格的環(huán)境保護措施。熱力量：按80大卡／小時用水量：