粉絲經(jīng)濟概述-文庫吧資料
2025-08-11 15:28本頁面
【正文】 腳疼治腳的線性思維多數(shù)時候除了緩解矛盾之外便于事無補，有時甚至是飲鴆止渴（比如盲目燒錢補貼、不計后果的擴張）多數(shù)時候，我們腦海中第一時間冒出的答案充其量只能解決低價值的問題，高價值的問題如果如此淺顯明朗，它怎么可能會是“高價值”呢？回歸粉絲經(jīng)濟的問題，目前業(yè)界均認為：大環(huán)境不好，紅利期已過、活躍率下降、競爭激烈……這些問題難道不是眾多公眾號日積月累采用“直白策略”所導(dǎo)致的么？擺脫困境的方向不是拉新、不是促活，而是一種嶄新的視角——思考如何有效延長粉絲生命周期。四、粉絲生命周期取決于哪些要素？如果我們徹悟了前面將公眾號價值類比為“水庫”，就應(yīng)該不難理解：延長粉絲生命周期遠比“用戶促活”還重要得多。而閱讀完整率恰恰反映的是“活躍用戶數(shù)”以及“對用戶影響力”。否則一個10萬+的閱讀量如果統(tǒng)計出幾百的閱讀完整率，那讓投資方、廣告主情何以堪啊?；蛟S問題正在于此。用戶打開獨立APP的行為基本上可以確認屬于“活躍用戶的行為”，但讀者點開公眾號呢？有太多干擾因素了：手誤、紅點強迫癥、被標(biāo)題“騙”進去、光看標(biāo)題轉(zhuǎn)發(fā)……內(nèi)容類產(chǎn)品之所以具有商業(yè)價值是因為它吸引了用戶的“真實注意力”，對于“打開瞬間關(guān)閉”的行為（也記為閱讀量），怎么能視為有效活躍值呢？那么，什么才是衡量粉絲活躍度的精確指標(biāo)？其實我早在（極簡數(shù)據(jù)分析法：如何用數(shù)據(jù)視角洞察真相）中就提出來了，我們不應(yīng)該只看閱讀數(shù)，更應(yīng)該關(guān)注“閱讀完整率”（活躍率的指標(biāo)應(yīng)該是“有效閱讀數(shù)”，閱讀完整率的指標(biāo)苛刻的多，只是我認為它能反饋更多有價值的信息）然而極具諷刺意味的是，從技術(shù)角度講，統(tǒng)計“閱讀完整率”或者哪怕是“有效閱讀數(shù)”都非常簡單，但目前好像還沒有內(nèi)容平臺為內(nèi)容運營者提供這個數(shù)據(jù)（搞的我每次都只能通過復(fù)雜的算法粗略統(tǒng)計出來）。又比如，獨立APP的日活躍用戶是以用戶啟動APP（登錄）作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，這個想法移植到公眾號運營上，自然而然是以“閱讀量”作為活躍度的核心參考指標(biāo)。至此，我們也必須警惕：新媒體的粉絲運營思路跟獨立APP的用戶運營思路看似類同，實則差異巨大。凡事只要能扯到具體數(shù)字的就是“科學(xué)的、專業(yè)的”，否則就是“空口無憑”。三、引入粉絲生命周期理念，重新思考新媒體運營由此可見：“粉絲生命周期”就像粉絲經(jīng)濟的靈魂，存在感低，難以量化，但其長短對一個粉絲經(jīng)濟的體量大小卻是一個至關(guān)重要的“權(quán)重”之一。所以，今年以來，公眾號圈子沸沸揚揚談?wù)摰摹白x者活躍率下降”并非本質(zhì)問題，本質(zhì)根源是，他們忽略了“粉絲生命期”這一存在感極低但影響極大的因子——沒有將粉絲生命期衰減損失的用戶給扣除掉。所以，就粉絲經(jīng)濟而言，增速放緩釋放的實質(zhì)信號是：衰退。為此我還特意挑了一批還算可以的自媒體號驗證了下。實質(zhì)上的凈增粉應(yīng)該是：新增粉 – 前一周期的每天凈增粉（典型粉絲生命周期）*按照這種算法，長期來說，取關(guān)粉屬于自然體現(xiàn)，不用再扣減，以免重復(fù)扣比如上述例子，“蒙你”在2015年日均每天凈增2萬粉，到了一年后，也就是2016年的這一天，那么它的實質(zhì)增粉數(shù)約是： =900萬，這個反差是不是嚇到你了？別急，下面的分析，才是真正更“驚”人。換句話說，“蒙你”在2017年初的真實有效粉絲數(shù)是：900萬730萬*60%（已流失但沒取關(guān)）= 464萬。在2017年初，假如“蒙你”的粉絲總量是900萬——這個數(shù)據(jù)是廣告市場對它的廣告價值評估的重大依據(jù)之一。注：典型是指它的主流粉絲群體，因為具體到粉絲個人，每個人的生命期必然略有區(qū)別，因此評估粉絲生命期是更多的是考慮主流粉絲群體的平均值。它對一切粉絲商業(yè)的價值評估、戰(zhàn)略導(dǎo)向、未來發(fā)展趨
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