渠道部拓展計劃-文庫吧資料
2024-08-18 08:50本頁面
【正文】 利潤分成；在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實(shí)市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：③、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。①、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。每月生意回顧每月出差計劃按時交納公司規(guī)定的各種報表下月工作重點(diǎn)下月促銷安排下月目標(biāo)預(yù)估，包括分銷商進(jìn)貨回款/分銷商產(chǎn)品出倉/產(chǎn)品覆蓋率e.d.c.b.a.（七）銷售的達(dá)成5.目標(biāo)按客戶按銷售渠道分配并下發(fā)4．3．2．1．1．銷售人員應(yīng)確保與經(jīng)銷商銷售人員的合作暢通，如有必要應(yīng)建議更換3．每月末與銷售代表確認(rèn)下月的工作計劃2.1.5人根據(jù)渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，A/B/C類型及拜訪頻率設(shè)置人員建立固定拜訪計劃注意:考慮地域因素（經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)指數(shù)、歷史銷售數(shù)據(jù)）CBA拜訪頻率的設(shè)定（二）渠道網(wǎng)點(diǎn)的類別劃分每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)外，市場維護(hù)同時進(jìn)行，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，5個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域
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