工商銀行網(wǎng)上銀行推廣方案-8-文庫(kù)吧資料
2024-08-18 06:11本頁(yè)面
【正文】 媒體投放方式總價(jià)紙質(zhì)媒體瀟湘晨報(bào)1/4版面硬廣2次20萬(wàn)軟文刊登（不低于10篇）三湘都市報(bào)1/4版面硬廣2次15萬(wàn)軟文刊登電臺(tái)媒體湖南交通頻道常規(guī)硬廣（分階段宣傳）20萬(wàn)活動(dòng)宣傳戶外廣告電梯廣告500塊/4個(gè)月65萬(wàn)公交車站站牌50塊/半年50萬(wàn)短信互動(dòng)10萬(wàn)終端物料————待定禮品、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用待定備注：實(shí)際投放時(shí)我們會(huì)針對(duì)工商銀行網(wǎng)銀的產(chǎn)品屬性和品位，有效的選擇與之相匹配的高端而優(yōu)質(zhì)的廣告環(huán)境。 通過(guò)手機(jī)運(yùn)營(yíng)商，以短信互動(dòng)形式向廣大用戶發(fā)起“工行五‘心’網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活”的一句話感言征集活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定為幸運(yùn)獎(jiǎng)（20名）：價(jià)值30元的精美禮品一份；三等獎(jiǎng)（10名）：價(jià)值50元的精美禮品一份；二等獎(jiǎng)（5名）：價(jià)值100元的精美禮品一份；一等獎(jiǎng)（1名）：價(jià)值200元的精美禮品一份；（具體獎(jiǎng)品須與貴行進(jìn)行過(guò)商定。 本活動(dòng)面向全省人民，凡是答完題目的市民均可以將答題卡寄回指定地點(diǎn)。將工商銀行網(wǎng)銀產(chǎn)品屬性、辦理方式、特色服務(wù)等相關(guān)知識(shí)，以選擇題的形式投放于紙媒上，與廣大市民進(jìn)行互動(dòng)，增加市民對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，開發(fā)并轉(zhuǎn)化龐大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。紙媒互動(dòng)營(yíng)銷“工行五‘心’網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活”之知識(shí)競(jìng)賽互動(dòng)活動(dòng)l 內(nèi)容：216。所有勾選出正確答案的用戶均可在門口領(lǐng)取新春精美小禮品。216。（三）終端策略終端互動(dòng)——快樂(lè)新春猜猜看l 時(shí)間2010年2月1日至3月1日l(shuí) 內(nèi)容216。每季每個(gè)電話都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。首次使用網(wǎng)銀辦理業(yè)務(wù)即有機(jī)會(huì)參與每周的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取兔斯基系列精美禮品一套。長(zhǎng)期營(yíng)銷策略（一）時(shí)間 2009年7月——2010年 3月初（二）促銷策略 工行五“心”網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活——三重好禮 十足驚喜！驚喜第一波：五“心”網(wǎng)銀 開通首用 以禮相待活動(dòng)期間，開通工商網(wǎng)銀的客戶，均可獲得精美禮品一份，可直接在網(wǎng)點(diǎn)填表申請(qǐng)后領(lǐng)取。用戶需將產(chǎn)品名與其相對(duì)應(yīng)的功能特點(diǎn)進(jìn)行連線。三等獎(jiǎng)6名，“工行紀(jì)念‘金’卡”一張；二等獎(jiǎng)3名，“如意金錢”（）；一等獎(jiǎng)1名，“如意金條”（20克）工行五“心”網(wǎng)銀 齊心共祝國(guó)慶活動(dòng)期間，從網(wǎng)銀使用者中按使用量進(jìn)行排名（具體方式與貴行商定），贈(zèng)送排名前10位的用戶，獲得建國(guó)六十周年國(guó)慶紀(jì)念金章一個(gè)。與銀聯(lián)指定的各地市的特約商家合作，向全省提供60個(gè)名額，免費(fèi)暢享價(jià)值600元的全家團(tuán)圓晚宴（各地可指定合作餐飲酒店）。六、推廣主題工行五“心”網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活以五“心”為核心訴求點(diǎn)，以“精彩生活”為引誘點(diǎn)，既強(qiáng)調(diào)了工行優(yōu)勢(shì)，又凸顯客戶利益點(diǎn)，有效實(shí)現(xiàn)客戶心理突破，且讀起來(lái)朗朗上口，簡(jiǎn)潔易記。五、核心概念工商銀行五“心”網(wǎng)銀從之前的賣點(diǎn)挖掘中可知，工行網(wǎng)銀的特色，也是此次營(yíng)銷的最重要的訴求點(diǎn)，根據(jù)核心賣點(diǎn)引導(dǎo)出的5個(gè)優(yōu)勢(shì)，推導(dǎo)出“貼心”、“放心”、“舒心”、“省心”、“隨心”這五“心”的概念來(lái)定義工行網(wǎng)銀。鎖定既有客戶目標(biāo)工行擁有著巨大的客戶群，他們認(rèn)同工行的品牌和產(chǎn)品模式，可通過(guò)營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)短信等有效渠道及方式進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，吸引他們的興趣。股份制商業(yè)銀行及地方商業(yè)銀行 因?qū)嵙Α⒓夹g(shù)等方面原因在安全性、權(quán)威性方面無(wú)法與國(guó)
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