產(chǎn)品經(jīng)理的角色及決策機(jī)制-文庫(kù)吧資料
2024-08-18 01:36本頁(yè)面
【正文】 發(fā)展與學(xué)術(shù)帶頭人的密切關(guān)系，爭(zhēng)取強(qiáng)有力的學(xué)術(shù)支持 ? 與各種學(xué)術(shù)團(tuán)體 (CMA等 )保持密切關(guān)系，掌握學(xué)術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)及相關(guān)活動(dòng) ? 國(guó)家基本藥物目錄 (EDL/RDL)及醫(yī)療保險(xiǎn)藥品錄 (MIL)申報(bào)工作 健全并維護(hù)各種外部關(guān)系 ? 與銷售部緊密配合，確保市場(chǎng)策略落在實(shí)處，并提供各種支持 ? 與醫(yī)藥注冊(cè)部緊密配合，將產(chǎn)品特性和醫(yī)學(xué)背景轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)要、實(shí)用的、利于代表掌握和不同層次醫(yī)生接受的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)，計(jì)劃并掌握投入產(chǎn)出變化情況 ? 與生產(chǎn)、質(zhì)檢部門協(xié)調(diào)，計(jì)劃生產(chǎn)成本及確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量 ? 協(xié)調(diào)并控制庫(kù)存 協(xié)調(diào)并維護(hù)各種內(nèi)部關(guān)系 目 錄 ?市場(chǎng)部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)面目 制定推廣策略及行動(dòng)計(jì)劃 ? 行動(dòng)計(jì)劃 (戰(zhàn)術(shù) ) ? 策略 ? 促銷活動(dòng)組合 ? 具體的計(jì)劃：時(shí)間、地點(diǎn)、何人參加、人數(shù)、簡(jiǎn)單日程、內(nèi)容、預(yù)算、人均預(yù)算等 ? 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用 因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)研究你的目標(biāo)觀眾在購(gòu)買過(guò)程中，正處在哪一階段？ ? 各種推廣因素的有效性 推廣及推廣組合 √ √ √ √ √ √ 論文發(fā)表 √ √ 新聞發(fā)布 √ √ √ √ 直 郵 √ √ √ √ 廣 告 √ √ √ 免費(fèi)樣品 √ √ √ √ √ √ 學(xué)術(shù)會(huì)議 √ √ √ √ √ √ 人員面訪 經(jīng)常使用 使用 評(píng)價(jià) 試用 有興趣 知名 銷售隊(duì)伍推廣與非銷售隊(duì)伍推廣 銷售隊(duì)伍推廣 : sales promotion ? 日常拜訪 ? 幻燈演講 ? 小組活動(dòng) ? 家訪 ? 圓桌討論會(huì) ? …… 市場(chǎng)部支持相關(guān) 推廣資料 非銷售隊(duì)伍推廣 : nonsales promotion ?學(xué)術(shù)會(huì)議 ?巡回演講 ?贊助活動(dòng) ?廣告 ?臨床觀察 ?有獎(jiǎng)?wù)魑? ?…… 銷售隊(duì)伍須積極參與 推廣活動(dòng)的效果分析 ? 銷售額變化 ? 處方量變化 ? 產(chǎn)品知曉度 ? 產(chǎn)品忠實(shí)度 ? 產(chǎn)品形象變化 ? 公司形象變化 產(chǎn)品的生命周期 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 擴(kuò)大市場(chǎng) 使創(chuàng)新者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 擊退日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng) 促銷，改進(jìn) 替代 產(chǎn)品生命周期管理戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品生命周期各階段的戰(zhàn)略 導(dǎo)入期戰(zhàn)略 導(dǎo)入期特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，銷售增長(zhǎng)緩慢 導(dǎo)入期主要推廣活動(dòng) PreMarketing ? 開(kāi)展一定規(guī)模臨床觀察 ? 發(fā)展學(xué)術(shù)帶頭人 ? 制定標(biāo)準(zhǔn) ? 推廣概念 ? 樹(shù)立學(xué)術(shù)影響 ? 請(qǐng)進(jìn)來(lái) ,走出去 ? 參與學(xué)會(huì)的學(xué)術(shù)活動(dòng) ? 在重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展學(xué)術(shù)會(huì)議 ? 市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品生命周期管理戰(zhàn)略 ? 成長(zhǎng)期戰(zhàn)略 成長(zhǎng)期特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)開(kāi)始分化 領(lǐng)導(dǎo)者可以選擇對(duì)抗或逃逸，前者指維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)者地位，后者指將領(lǐng)導(dǎo)者地位讓與另一種產(chǎn)品 成長(zhǎng)期主要推廣活動(dòng) ? 充分利用學(xué)術(shù)帶頭人 戰(zhàn)役性推廣活動(dòng) ? 大規(guī)模巡回演講 ? 大規(guī)模學(xué)術(shù)會(huì)議 ? 大量贊助目標(biāo)醫(yī)生參與學(xué)術(shù)會(huì)議
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